LE CYCLE DE VIE DU MEDICAMENT INFLUENCE SUR LE

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LE CYCLE DE VIE DU MEDICAMENT
INFLUENCE SUR LE MARKETING

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RAPPEL SUR LE DEVELOPPEMENT DE MEDICAMENTS (NCE)
Actions marketing en parallèle
En moyenne de 10 à 12 ans de développement pour une molécule internationale
et pour un développement concernant un grand marché comme les USA.
Les coûts moyens sont de 880 millions de dollars.
AMM
PRE-CLINIQUE CLINIQUE ENR.
I II III
BREVET
RECH.
DEBUT DE
DEVELOPPEMENT
Notoriété
Propagation
Notoriété
Préparation
et mise en place Lancement

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LE MARKETING DE PRE-LANCEMENT

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Période de Pré-lancement de molécules innovantes
Au niveau international (Exemple : blockbusters)
Première étape : Identité du produit
Objectifs :
détermination du rationnel d’utilisation du médicament
distinction dans l’esprit des prescripteurs de cette marque par rapport à l’arsenal des
concurrents.
Outils utilisés (pendant les phases cliniques, plutôt vers la phase II) :
Réalisation du Résumé des Caractéristiques du produit (version 1)
Recrutement des leaders d’opinions (KOL)
Compréhension de l’état du marché
Meetings d’investigateurs réalisant les essais cliniques
Etablissement de relations avec les groupes/ associations de patients.

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Deuxième étape : Notoriété de la marque *
* Stratégie de marque (si la réglementation du pays le permet).
Objectifs :
Etablir une relation entre les différents prescripteurs, en partageant l’information :
symposiums, associations, données cliniques et communications, documentation
Outils utilisés (fin de développement clinique, plutôt en phase III) :
Website d’investigateurs (portail des essais cliniques)
Speakers nationaux et internationaux : sélection et développement
Meetings de formation
Planning de publications avec impact factor
Education médicale (medical education)
Valorisation des indications
Relations entre investigateurs et investisseurs
Développement de phase III
Evaluation fine du marché.
Symposiums.