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3- Contenu du cours
Le module de marketing s’organise en neuf chapitres :
Chapitre 1 : Comprendre le marketing
Chapitre 2 : L'analyse du marché
Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur
Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché
Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement
Chapitre 6 : La politique de produit
Chapitre 7 : La politique de prix
Chapitre 8 : La politique de distribution
Chapitre 9 : La politique de communication
Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira
aux concepts fondamentaux de la matière. Les huit autres chapitres peuvent être répartis
en trois blocs correspondant chacun à une phase de la démarche marketing :
• Le premier bloc (chapitres 2, 3 et 4) relève de la première phase de la démarche
marketing. Cette phase analytique consiste à étudier les différentes composantes du
marché et de son environnement avant de prendre toute décision stratégique. Les
études portent le plus généralement sur le marché et son environnement (chapitre
2), ses principaux acteurs dont notamment le consommateur (chapitre 3), sur les
produits, les circuits de distribution, les modes de communication,… Une partie de
l’étude porte également sur l’entreprise elle-même (ses produits, ses marques, sa
distribution, sa communication, sa politique commerciale,…). Un ensemble
d’outils et de techniques permettent de rechercher les informations dont a besoin
l'entreprise (chapitre 4).
• Le chapitre 5 relève de la phase du marketing stratégique qui correspond à un
ensemble de prises de décisions concernant l’entreprise. Le marketing stratégique
permet à l’entreprise de définir les objectifs généraux de l’entreprise, d’adopter une
stratégie de segmentation du marché, de choisir une (ou plusieurs) cible(s) et de
positionner les produits sur ce marché.
• Le troisième bloc (chapitres 6, 7, 8 et 9) relève du marketing opérationnel. C’est au
cours de cette dernière phase de la démarche marketing que seront matérialisés les
choix opérés au cours des deux démarches précédentes. Le produit sera élaboré en
tenant compte des besoins des consommateurs et positionné conformément aux
attentes de la cible choisie. Le responsable marketing de l’entreprise dispose
d’ingrédients (les variables marketing) qu’il va réunir et combiner pour proposer le
produit décidé par l’entreprise, permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été
fixés.