Master Droit, économie et gestion mention marketing vente parcours

Formation
Master Droit, économie et gestion mention marketing vente parcours
Distribution vente
PRÉSENTATION
Publics / conditions d'accès
Prérequis :
Conditions d'accès en M1 : Posséder un diplôme Bac+3 (acquis au Cnam ou dans un autre établissement) ou
équivalent obtenu par validation d'acquis.
L'admission en M2 comporte un certain nombre de " prérequis " obtenus soit à la suite d'un cursus M1, d'une école de
commerce ou d'ingénieur ou tout autre diplôme ou certification de niveau Bac+4. Il est également possible d'être admis
à la suite d'une validation des études et/ou d'acquis de l'expérience. Les recrutements se font sur CV, lettre de
motivation et entretiens particuliers ou lors des réunions d'information.
Admission sur test ou entretien après une sélection sur dossier.
Cnam-ICSV (Institut des Cadres Supérieurs de la Vente)
2 rue Conté 75003 Paris
Tél : 01 58 80 86 55
mail : [email protected]
Pour l'alternance:
inscriptions.
Pour le master en alternance, l'inscription se fait sur le site internet du CFA Cnam IdF.
Les éléments suivants doivent être ajoutés numériquement suite à l'inscription : CV, Lettre de motivation, bulletins des
deux dernières années d'étude, dernier diplôme, pièce d'identité et une lettre d'une page minimum explicitant le projet
professionnel. Seuls les dossiers complets sont étudiés. Si le dossier correspond, le candidat sera convoqué pour un
entretien.
Mail : [email protected]
Tél : 01 58 80 83 61
Concernant les modalités d'enseignement
Le rythme d'alternance est de 2 jours de formation (jeudi et vendredi) et 3 jours en entreprise.
Objectifs
Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à
- définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de
produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de
concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en œuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en
œuvre un management efficace.
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Modalités d'enseignement.
La première année est déployée en :
- deux à trois cours du soir par semaine plus le samedi ;
- en cours du jour et c'est durant le second semestre en formation hybride (à distance plus un vendredi et un samedi en
présentiel, une par mois).
La deuxième année est composée de :
- cours du soir, deux à trois soirs par semaine plus le samedi ;
- ou en week-end sur 2 ans (vendredi et samedi, deux fois par mois).
Ce master est également proposé par la voie de l'alternance
Mentions officielles
Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Master Droit, économie et gestion mention marketing vente
Inscrit RNCP : Inscrit
Codes NSF : Code ROME : -
PROGRAMME
Stage / missions
Expérience professionnelle de 2 ans demandée à l'issue de la formation
Modalités d'évaluation
Validation de toutes les unités d'enseignement. Rédaction d'un projet managérial (première année) et d'un mémoire de
fin d'études (deuxième année).
Description
COMPÉTENCES ET DÉBOUCHÉS
Compétences
Aptitude au management et à la direction d'entreprise
Expertise stratégique marketing et sa définition
Expertise stratégique commerciale et sa définition
La gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.
Débouchés professionnels
Les fonctions visées sont les suivantes :
Chef de groupe distribution,
chef de secteur distribution,
directeur marketing, directeurs des ventes et marketing,
directeur commercial et marketing,
directeur d'agence.
Voir aussi
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Les diplomes et les stages préparant aux métiers :
Directeur commercial
Entrepreneur
Chargé d'études de marché
Les UE, les diplomes et les stages dans les domaines :
Action commerciale
Distribution
Stratégie commerciale
COMMERCE
Relation client
INFORMATIONS PRATIQUES
Contact
École MS - Département MIP - ICSV
Case 1D3P40, Accés 37.2.08, 2 rue Conté
75003 Paris
Tel :01 58 80 86 55
Zahra ADJLOUT
Voir les sites
icsv.cnam.fr/
Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites
internet des centres régionaux qui proposent cette formation
Diplôme ou certificat
Alsace
Alsace
Contrat de professionnalisation
CFA Ile de France
CFA Ile de France
Apprentissage
Contrat de professionnalisation
Champagne-Ardenne
Reims
Stage de formation
Parcours imposé
Contrat de professionnalisation
Franche-Comté
UE à la carte
Besançon
Stage de formation
Parcours imposé
Contrat de professionnalisation
Lorraine
Lorraine
Contrat de professionnalisation
Midi-Pyrénées
Toulouse
UE à la carte
Paris
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Paris
Stage de formation
Parcours imposé
Pays de la Loire
Nantes
Stage de formation
Parcours imposé
UE à la carte
Contrat de professionnalisation
Rhône-Alpes
Rhône-Alpes
Contrat de professionnalisation
Île-de-France (sans Paris)
Evry
Apprentissage
Contrat de professionnalisation
Versailles
Contrat de professionnalisation
Alternance
Alsace Professionalisation
Alsace
CFA Ile de France Professionalisation Apprentissage
CFA Ile de France
Champagne-Ardenne Professionalisation
Reims
Franche-Comté Professionalisation
Besançon
Lorraine Professionalisation
Lorraine
Pays de la Loire Professionalisation
Nantes
Rhône-Alpes Professionalisation
Rhône-Alpes
Île-de-France (sans Paris) Professionalisation Apprentissage
Evry
Versailles
Code diplôme/certificat: MR118p1
120
crédits
Niveau d'entrée
Bac +3
Niveau de sortie
Bac+5 et au-dessus
Responsable national
Maria-Beatriz SALGADO
Responsable opérationnel
M. Benoit PETITPRETRE
Habilitation
Arrêté du 24 août 2016. Accréditation jusqu'en 2018-2019.
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