Cnam - Formation - Titre professionnel inscrit au RNCP

Formation
Titre professionnel inscrit au RNCP - niveau II Responsable
commercial et marketing
Élaborer une stratégie commerciale, la mettre en œuvre en prenant compte des ressources et contraintes de
l'entreprise.
Publics / conditions d'accès
Prérequis :
Bac+2, + 2 ans d'expérience professionnelle minimum.
Accès en 2ème année du titre RNCP pour les titulaires
ou d'un bac+ 3 et d'une expérience commerciale.
Admission sur test ou entretien après une sélection sur dossier.
Objectifs
Permettre à des professionnels (commerciaux, techniciens, administratifs, cadres, créateurs d'entreprises) de valoriser
un parcours professionnel par un diplôme de l'enseignement supérieur.
Mentions officielles
Titre professionnel inscrit au RNCP - niveau II Responsable commercial etIntitulé officiel figurant sur le diplôme :
marketing
InscritInscrit RNCP :
Commerce, venteCodes NSF :
Stratégie commerciale - Management en force de vente - MarketingCode ROME :
Organisation
L'enseignement est composé en 2 années :
Pour la première année, il peut être suivi soit :
- En cours de soir (2 à 3 soirs par semaine selon les périodes plus le samedi);
- En cours de jour (4 jours par semaine sur le premier semestre de l'année).
PRÉSENTATION
PROGRAMME
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Pour la seconde année, il peut être suivi soit :
- En cours de soir (2 à 3 soirs par semaine selon les périodes plus le samedi);
- En cours de jour (4 jours par semaine sur le second semestre de l'année).
- En formation hybride (en partie à distance en partie en présentiel - avec pour le présentiel 1 vendredi + 1 samedi par
mois)
Stage / missions
Une expérience de 2 ans dans le domaine commercial est nécessaire pour l'accès à la formation.
Projet / mémoire
Projet managérial consistant en l'étude et l'analyse d'une situation commerciale, et la construction d'un plan d'actions et
des outils nécessaires à l'amélioration des performances commerciales. .
Modalités d'évaluation
La validation tient compte des résultats aux différents examens et aux travaux d'études (audit, étude documentaires et
projet managérial).
Description
Compétences
Fonction de management de forces de ventes
- Connaissance des principes de management d'équipes commerciales,
- maîtrise des techniques d'animation et de communication,
- maîtrise des outils de gestion des ressources humaines.
Fonction mercatique incluant les fonctions du marketing
- Connaissance des principes de la mercatique et de sa plus-value par rapport au marketing traditionnel,
- maîtrise des techniques de marketing (études de marché, analyse des environnements, veille stratégique, diagnostic
des perceptions et des besoins de services ou de produit),
- maîtrise du projet de mix mercatique et des outils de suivi et d'évaluation
- maîtrise des outils de suivi et d'analyse des produits, services et marchés en lien avec l'évolution des environnements
économiques et sociaux.
Fonction de communication commerciale
- Connaissance des principes de communication commerciale et de promotion de services ou de produits,
- connaissance des réseaux de distribution
- maîtrise des techniques de montage d'évènements ou de campagne promotionnelle liée à un projet commercial.
Fonction comptable et financière
- Connaissance des indicateurs et paramètres comptables et financiers,
- maîtrise des techniques d'analyse et de contrôle financier de plan de mercatique et d'opération commerciales,
- maîtrise des techniques d'audit commercial et mercatique,
- maîtrise des outils de gestion d'unité commerciale ou de production.
Débouchés professionnels
Directeur des ventes, commercial, marketing, chef d'une gamme de produits, ingénieur d'affaires, agent commercial,
créateur d'entreprise.
Voir aussi
COMPÉTENCES ET DÉBOUCHÉS
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Les diplomes et les stages préparant aux métiers :
Directeur commercial
Ingénieur commercial
Responsable marketing
Responsable commercial
Les UE, les diplomes et les stages dans les domaines :
Responsable marketing
Stratégie marketing
Marketing
Contact
École MS - Département MIP - ICSV
Case 1D3P40, Accés 37.2.08, 2 rue Conté
75003 Paris
Tel :[phone]
Zahra ADJLOUT
Voir les sites
icsv.cnam.fr
Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites
internet des centres régionaux qui proposent cette formation
Diplôme ou certificat
Alsace
Alsace
Stage de formation
Parcours imposé
Basse-Normandie
Basse-Normandie
Contrat de professionnalisation
La Réunion
La Réunion
Contrat de professionnalisation
Le Port
Stage de formation
Parcours imposé
Lorraine
Lorraine
Contrat de professionnalisation
Midi-Pyrénées
Toulouse
UE à la carte
Contrat de professionnalisation
Nord - Pas de Calais
Lille Stage de formation
Parcours imposé
Contrat de professionnalisation
Paris Paris Stage de formation
INFORMATIONS PRATIQUES
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Parcours imposé
Pays de la Loire
Nantes
UE à la carte
Rhône-Alpes
Rhône-Alpes
Stage de formation
Parcours imposé
Alternance
Basse-Normandie Professionalisation
Basse-Normandie
La Réunion Professionalisation
La Réunion
Lorraine Professionalisation
Lorraine
Midi-Pyrénées Professionalisation
Toulouse
Nord - Pas de Calais Professionalisation
Lille
Code diplôme/certificat: CPN23p1
crédits
Niveau d'entrée
Bac +2
Niveau de sortie
Niveau II (bac+3 bac+4)
Responsable national
Maria-Beatriz SALGADO
Responsable opérationnel
Maria-Beatriz SALGADO
Habilitation
Arrêté du 29 juillet 2014 publié au Journal Officiel du 9 août 2014. Enregistré pour 3 ans.
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