OF10 - Ecouter, négocier, répondre à un appel d`offres marché

Programme de professionnalisation 2016
Manager et gérer sa structure
www.espace-competences.org / rubrique Professionnalisation/formations
O
OF F1 10 0 - - E Ec co ou ut te er r, , n né ég go oc ci ie er r, , r ré ép po on nd dr re e
à
à u un n a ap pp pe el l d d’ ’o of ff fr re es s m ma ar rc ch hé é p pu ub bl li ic c e et t p pr ri iv vé é
D
Da at te es s e et t l li ie eu ux x
2 jours
22 et 23 septembre
à Aubagne (13)
8,9 décembre
A Nice (06)
I
In nt te er rv ve en na an nt t
Pour I4 Formation Continue
Cyril LOPEZ
Titulaire d’une Maîtrise de Droit
spécialisé en Droit Public, il est
formateur en droit et intervient plus
spécifiquement sur la
problématique des marchés
publics.
P
Pu ub bl li ic c
Dirigeants de structures
responsables de formation,
chargé-es de développement
d’organismes de formation,
coordinateur-rice-s de formation,
formateur-rice-s
P
Pr ré é- -r re eq qu ui is s
Aucun
O
Ob bj je ec ct ti if fs s
Objectifs généraux :
 Savoir lire et interpréter un cahier des charges d'un appel d'offre de
formation.
 Comprendre les règles du marché public en matière de financement et les
différences avec un appel d’offres privé.
 Savoir mesurer l'intérêt à répondre.
 Concevoir une ingénierie de formation adaptée et attractive en réponse à
la demande spécifiée : Rédiger les documents de réponse et savoir
argumenter sa réponse (écrite et orale).
 Savoir négocier la tarification avec un financeur.
A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :
 Identifier les différents modes de passation des appels d'offres et la
réglementation associée.
 Décrypter un appel d'offres de marché public ou privé, rassembler les
différents documents nécessaires et présenter un dossier de réponse
performant.
 Réaliser la réponse dématérialisée des marchés publics.
 Élaborer une démarche commerciale adaptée.
C
Co on nt te en nu us s
Le processus achats :
 Le Code Général des Marchés Publics
 Les différents types de marchés publics ou privé (appel d'offres restreint,
MAPA, accord-cadre, marché négocié), les seuils en vigueur liés aux volumes
d'achats et l'obligation de publicité.
 Les différences avec le marché privé
La préparation d'un dossier de candidature performant :
 La structure du plan de réponse.
 Les éléments réglementaires (Attestations, DC4, DC5, fiches techniques, etc).
 Les éléments à proposer pour améliorer son dossier.
La construction du dossier de candidature :
Les différentes étapes de construction avec un accompagnement et une validation
à chaque étape sur un d'appel d'offres marché public type
La dématérialisation :
 Le cadre réglementaire
 La formalisation de la réponse dématérialisée
La démarche commerciale :
 Le profil de l'acheteur (son fonctionnement, ses relations avec les
fournisseurs, ses contraintes, ses attentes).
 La connaissance du marché et la prospection.
 Le développement des contacts.

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Manager et gérer sa structure
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M
Mé ét th ho od de e e et t o or rg ga an ni is sa at ti io on n p pé éd da ag go og gi iq qu ue e
Cette formation-action est basée sur des méthodes essentiellement participatives,
avec une alternance entre exercices et apports théoriques, qui permettent
l'acquisition d'outils directement applicables par l'apprenant à son retour dans sa
structure.
Une part importante sera laissée pour réaliser un travail sur son propre projet avec
un accompagnement des conseils individualisés.
Un support de formation sera remis à chaque participant en fin de formation.