Introduction Définition de la distribution Les canaux et des circuits

plan
Introduction
Définition de la distribution
Les canaux et des circuits de distribution
Les fonctions de la distribution
Les stratégies de la distribution
 Le merchandising
Géomarketing
La zone de chalandise
Assortiment
La démarque : connue / inconnue
Causes et typologie de la démarque
Calcul de la démarque total
Le merchandising producteur
Le merchandising distributeur
Trade
conclusion

Introduction
Le marketing mix est l’ensemble des actions
marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la
politique de produit, de prix, de communication et de
distribution. Ces 4 univers d’actions sont également
appelés 4P à cause des initiales de ces 4 termes en
anglais (product,price,promotion,placement). La mise
en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre
les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les
décisions prises au sein des différentes variables sont
interdépendantes.
On va traiter ici seulement :
- Politique de distribution.

Définition de la distribution
En général la distribution désigne l’ensemble des
acteurs commercialisant un produit au
consommateur final (particulier ou entreprise).
Distribuer les produits c’est les amener au bon
endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis,
au bon moment, et avec les services nécessaires à
leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à
leur entretien.
 le terme de distributeur peut désigner un point de
vente ou une enseigne regroupant un ensemble de
points de vente.

Les canaux et les circuits de distribution
Circuits de distribution :
Ce sont les voix d’acheminement du produit depuis
le producteur jusqu’au consommateur .
Il s’agit d’une notion proche de celle de réseau de
distribution, le circuit désigne généralement la structure
de distribution alors que la notion de réseau s’intéresse
davantage aux individus (distributeurs, intermédiaires).
On motive donc un réseau mais pas un circuit.

Gérer un circuit de distribution englobe 4 fonctions :
Gérer la sélection des canaux: choisir et mettre en place les canaux les mieux
adaptés à la stratégie marketing et aux autres variables du mix;
Gérer le référencement: une mise en place valorisante quantitativement et
qualitativement des produits dans les points de vente;
Gérer la négociation: portant sur la répartition des tâches, les efforts
promotionnel, les prix, etc.
Gérer le contrôle de la performance dans chaque canal: par la mise en
place d’un système d’information et l’utilisation d’indicateurs