MARKETING ET ANALYSE DU MARCHÉ

PERFORMANCE COMMERCIALE
Management, Stratégie et Organisation Commerciale
REF. : VEN-MAN-010
MARKETING ET ANALYSE DU MARCHÉ
Analyser le marché de son secteur commercial
OBJECTIFS PARTICIPANTS DUREE PRIX
Utiliser les outils de diagnostic de son
environnement d'un point de vue macro et
micro
Analyser son marché et en déduire des axes
de développement
Chef de produit, responsable Marketing,
assistant(e) marketing, responsable
commercial, commercial
Toute personne soucieuse d'analyser
correctement son marché et d'utiliser les
outils de diagnostic dédiés
1 jour (7 heures) 480 € ( non
assujetti à la
TVA)
Programme
Concurrents directs: choix des critères d'analyse
Opportunités et menaces de l'environnement externe à l'entreprise
Analyser son marché
Définition du marché et de son secteur d'intervention
Maîtrise des étapes de l'étude de marché
Détermination des éléments à étudier
Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing:
Les différentes stratégies marketing
Exploiter la matrice SWOT
Opportunités et menaces de l'environnement externe à l'entreprise
Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing:
Les éléments différenciants dans la stratégie
Exploiter la matrice SWOT
Utilisation du modèle PESTEL dans l'analyse macro environnementale
Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing:
L'utilité d'un Système d'Information Marketing
Le lien avec le rôle de l'attaché commercial
Analyser les différentes formes de concurrence sur son marché
Concurrents directs: choix des critères d'analyse
Modèle de porter: les forces du modèle et les niveaux de pression
Situer l'entreprise en terme de mécanismes de fonctionnement et de stratégie
Enjeux d'une entreprise, ses valeurs, sa culture
Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing
Les dates
==> 2017
- Lyon
14 février
5 septembre
Prérequis
Aucun
Moyens pédagogiques et d’encadrement
Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement
Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en
situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-constructionSalles de formation équipées pour une pédagogie active
Suivi de l'exécution et appréciation des résultats

Celle formation appartient au cycle "Organiser son activité commerciale"(Bloc A du titre RNCP niveau III (Bac+2) Attaché
commercial). Elle est éligible au CPF, sous réserve de la réalisation complète dudit cycle.Cette formation donne lieu à une
évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Nombre de stagiaires :
3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande
Contacts
LYON : Christine GENEVOIS - 04 72 53 88 21 - [email protected]
SAINT-ETIENNE : Barbara PRUSIK - 04 77 49 24 66 - [email protected]
ROANNE : Sandra CHARRIER - 04 77 44 54 69 - [email protected]