CYCLE ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE

PERFORMANCE COMMERCIALE
Management, Stratégie et Organisation Commerciale
REF. : VEN-NEG-025
CYCLE ORGANISER SON ACTIVITÉ
COMMERCIALE
Possibilité de validation partielle de titre RNCP
Une fois le diagnostic SWOT établi et les objectifs de vente fixés, l'atteinte desdits objectifs est liée à la définition et à la bonne
gestion des priorités. Etablir un plan marketing opérationnel, préparer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et mettre en
place une veille commerciale sont des actions indispensables, préalables à une démarche de prospection et de négociation efficace.
Formation ou parcours pouvant
être certifiant et finançable au
titre du CPF
Validation partielle de titre ou
diplôme d’Etat - réseau
NEGOVENTIS des CCI
Validation possible par notre
Certificat Consulaire CCI
formation
OBJECTIFS PARTICIPANTS DUREE PRIX
Etablir un diagnostic SWOT
Définir et gérer ses priorités dans le cadre de
son activité commerciale: établir un plan
marketing opérationnel
Proposer un plan d'actions commerciales et
une stratégie de veille commerciale
Responsables commerciaux,
commerciaux
Dirigeants PME/PMI
7 jours (49
heures) 380€ / jour (non assujetti à
la TVA)
Programme
Ce cursus se déroule sur 4 modules. Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes :
Marketing et analyse du marché- 1 jour
Analyser son marché
Exploiter la matrice SWOT
Analyser les différentes formes de concurrence sur son marché
Situer l'entreprise en termes de mécanismes de fonctionnement et de stratégie
Internet
Organiser son activité commerciale - 2 jours
Analyser le fonctionnement de l'entreprise
Déterminer l'ensemble des éléments impactant l'activité commerciale
Définir les actions prioritaires du plan d'actions commerciales
Optimiser la gestion de son activité commerciale
Rendre compte de son activité commerciale
Préparer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales - 3 jours
S'approprier les bases du marketing
Distinguer les cibles clients et l'analyse du portefeuille de clients
Proposer un plan d'actions commerciales
Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale - 1 jour
Internet
Agenda électronique
Les dates
==> 2017
- Lyon
Nous consulter
Prérequis
Etre titulaire d'un diplôme de niveau IV ou baccalauréat et
avoir 6 à 12 mois d'expérience professionnelle
OUAvoir 3 ans minimum d'expérience professionnelle
Moyens pédagogiques et d’encadrement
Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en
situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-constructionSalles de formation équipées pour une pédagogie active
Suivi de l'exécution et appréciation des résultats
Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le
formateur. Ce cycle donne lieu à une évaluation des acquis dans le cadre de la certification et permet de valider un bloc de
compétences du titre RNCP niveau III " Attaché commercial" (bac+2)Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom
et parcours disponibles sur simple demande
Contacts
LYON : Christine GENEVOIS - 04 72 53 88 21 - [email protected]
SAINT-ETIENNE : Barbara PRUSIK - 04 77 49 24 66 - [email protected]
ROANNE : Sandra CHARRIER - 04 77 44 54 69 - [email protected]