CYCLE ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE
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PERFORMANCE COMMERCIALE Management, Stratégie et Organisation Commerciale REF. : VEN-NEG-025 CYCLE ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE Possibilité de validation partielle de titre RNCP Une fois le diagnostic SWOT établi et les objectifs de vente fixés, l'atteinte desdits objectifs est liée à la définition et à la bonne gestion des priorités. Etablir un plan marketing opérationnel, préparer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et mettre en place une veille commerciale sont des actions indispensables, préalables à une démarche de prospection et de négociation efficace. Formation ou parcours pouvant être certifiant et finançable au titre du CPF OBJECTIFS Etablir un diagnostic SWOT Définir et gérer ses priorités dans le cadre de son activité commerciale: établir un plan marketing opérationnel Proposer un plan d'actions commerciales et une stratégie de veille commerciale Validation partielle de titre ou diplôme d’Etat - réseau NEGOVENTIS des CCI Validation possible par notre Certificat Consulaire CCI formation PARTICIPANTS DUREE PRIX Responsables commerciaux, commerciaux 7 jours (49 heures) 380€ / jour (non assujetti à la TVA) Dirigeants PME/PMI Programme Ce cursus se déroule sur 4 modules. Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes : Marketing et analyse du marché- 1 jour Analyser son marché Exploiter la matrice SWOT Analyser les différentes formes de concurrence sur son marché Situer l'entreprise en termes de mécanismes de fonctionnement et de stratégie Internet Organiser son activité commerciale - 2 jours Analyser le fonctionnement de l'entreprise Déterminer l'ensemble des éléments impactant l'activité commerciale Définir les actions prioritaires du plan d'actions commerciales Optimiser la gestion de son activité commerciale Rendre compte de son activité commerciale Préparer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales - 3 jours S'approprier les bases du marketing Distinguer les cibles clients et l'analyse du portefeuille de clients Proposer un plan d'actions commerciales Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale - 1 jour Internet Agenda électronique Les dates ==> 2017 - Lyon Nous consulter Moyens pédagogiques et d’encadrement Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement Prérequis Etre titulaire d'un diplôme de niveau IV ou baccalauréat et avoir 6 à 12 mois d'expérience professionnelle OUAvoir 3 ans minimum d'expérience professionnelle Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-constructionSalles de formation équipées pour une pédagogie active Suivi de l'exécution et appréciation des résultats Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Ce cycle donne lieu à une évaluation des acquis dans le cadre de la certification et permet de valider un bloc de compétences du titre RNCP niveau III " Attaché commercial" (bac+2)Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande Contacts LYON : Christine GENEVOIS - 04 72 53 88 21 - [email protected] SAINT-ETIENNE : Barbara PRUSIK - 04 77 49 24 66 - [email protected] ROANNE : Sandra CHARRIER - 04 77 44 54 69 - [email protected]
