MARKETING ET ANALYSE DU MARCHÉ
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PERFORMANCE COMMERCIALE Management, Stratégie et Organisation Commerciale REF. : VEN-MAN-010 MARKETING ET ANALYSE DU MARCHÉ Analyser le marché de son secteur commercial OBJECTIFS Utiliser les outils de diagnostic de son environnement d'un point de vue macro et micro Analyser son marché et en déduire des axes de développement PARTICIPANTS DUREE PRIX Chef de produit, responsable Marketing, assistant(e) marketing, responsable commercial, commercial 1 jour (7 heures) 480 € ( non assujetti à la TVA) Toute personne soucieuse d'analyser correctement son marché et d'utiliser les outils de diagnostic dédiés Programme Concurrents directs: choix des critères d'analyse Opportunités et menaces de l'environnement externe à l'entreprise Analyser son marché Définition du marché et de son secteur d'intervention Maîtrise des étapes de l'étude de marché Détermination des éléments à étudier Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing: Les différentes stratégies marketing Exploiter la matrice SWOT Opportunités et menaces de l'environnement externe à l'entreprise Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing: Les éléments différenciants dans la stratégie Exploiter la matrice SWOT Utilisation du modèle PESTEL dans l'analyse macro environnementale Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing: L'utilité d'un Système d'Information Marketing Le lien avec le rôle de l'attaché commercial Analyser les différentes formes de concurrence sur son marché Concurrents directs: choix des critères d'analyse Modèle de porter: les forces du modèle et les niveaux de pression Situer l'entreprise en terme de mécanismes de fonctionnement et de stratégie Enjeux d'une entreprise, ses valeurs, sa culture Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing Les dates ==> 2017 - Lyon 14 février 5 septembre Prérequis Aucun Moyens pédagogiques et d’encadrement Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-constructionSalles de formation équipées pour une pédagogie active Suivi de l'exécution et appréciation des résultats Celle formation appartient au cycle "Organiser son activité commerciale"(Bloc A du titre RNCP niveau III (Bac+2) Attaché commercial). Elle est éligible au CPF, sous réserve de la réalisation complète dudit cycle.Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande Contacts LYON : Christine GENEVOIS - 04 72 53 88 21 - [email protected] SAINT-ETIENNE : Barbara PRUSIK - 04 77 49 24 66 - [email protected] ROANNE : Sandra CHARRIER - 04 77 44 54 69 - [email protected]
