Fiche de poste - Commercial web

LEJOURSELEVE
6, rue Morand
76000 Rouen
T : [phone]
F : [phone]
www.lejourseleve.net
[e-mail]
SARL au capital social de 10.000 €
RCS ROUEN 48378517600015
LEJOURSELEVE est une marque
déposée de la société
VUESURLAVILLE
Fiche de poste
-
Commercial web

Missions principales
 Identifier et définir les priorités commerciales de l'entreprise (produit / marché, cibles,…)
 Vendre des produits ou des services en lien avec le Web, services proposés par l’agence.
 Prospecter et convaincre les clients et prospects de la pertinence des solutions et/ou produits
proposés, du positionnement stratégique sur le marché, des atouts des solutions et/ou du produits
face à la concurrence
 Présenter aux prospects les produits et services en adéquation avec leur besoin.
 Vendre les produits et services proposés par l'entreprise et suivre les contrats : prospection, suivi du
cycle de vente
 Négocier les contrats avec les clients
 Coordonner le déploiement des solutions et/ou des produits depuis le jour de la signature des
contrats jusqu'à la mise en ligne des solutions
 Analyser les besoins en formation, organiser des démonstrations, proposer des solutions
 Développer le portefeuille d'affaires propre et apporté par l'entreprise : développement, soutien et
animation du réseau de partenaires, fidélisation des clients
 Identifier et faire valider les principaux " revendeurs " en fonction de la politique de vente indirecte
définie par son entreprise.
 Effectuer une veille sur les nouveautés du marché, l'évolution des attentes des clients, les nouvelles
technologies émergentes, les appels d’offres...
Conquête clients
 Prospection téléphonique directe
 Salons
 Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients
 Argumenter, négocier les conditions tarifaires et " clôturer " la vente.
Compétences techniques
 Compréhension parfaite du web professionnel, de ses enjeux et spécificités techniques
 Maîtrise d’outils CMS courants
 Pratique courante des logiciels de bureautique
Aptitudes professionnelles
 Pédagogue
 Excellent négociateur
 Excellent communicant (charisme, politesse, patience…)
 Forte capacité d’écoute
 Excellent relationnel
 Sens de la diplomatie
 Sens aigu du résultat
Diplômes requis
 Diplôme d'ingénieur spécialité réseaux informatiques et communication multimédia
 Master en marketing, communication et stratégies commerciales
 Master en droit, économie, gestion mention marketing spécialité marketing des technologies
innovantes
 Master Web business ou Digital Business
 Bachelor e-commerce

Rémunération
Fixe et variable, accélérateurs.
Durée d’expérience
De 2 à 5 ans d’expérience.