Fiche de poste - Commercial web

Fiche de poste
Commercial web
LEJOURSELEVE
6, rue Morand
76000 Rouen
T : +33 (0) 2 30 96 04 05
F : +33 (0) 2 35 36 52 06
www.lejourseleve.net
[email protected]
SARL au capital social de 10.000 €
RCS ROUEN 48378517600015
LEJOURSELEVE est une marque
déposée de la société
VUESURLAVILLE
Missions principales
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Identifier et définir les priorités commerciales de l'entreprise (produit / marché, cibles,…)
Vendre des produits ou des services en lien avec le Web, services proposés par l’agence.
Prospecter et convaincre les clients et prospects de la pertinence des solutions et/ou produits
proposés, du positionnement stratégique sur le marché, des atouts des solutions et/ou du produits
face à la concurrence
Présenter aux prospects les produits et services en adéquation avec leur besoin.
Vendre les produits et services proposés par l'entreprise et suivre les contrats : prospection, suivi du
cycle de vente
Négocier les contrats avec les clients
Coordonner le déploiement des solutions et/ou des produits depuis le jour de la signature des
contrats jusqu'à la mise en ligne des solutions
Analyser les besoins en formation, organiser des démonstrations, proposer des solutions
Développer le portefeuille d'affaires propre et apporté par l'entreprise : développement, soutien et
animation du réseau de partenaires, fidélisation des clients
Identifier et faire valider les principaux " revendeurs " en fonction de la politique de vente indirecte
définie par son entreprise.
Effectuer une veille sur les nouveautés du marché, l'évolution des attentes des clients, les nouvelles
technologies émergentes, les appels d’offres...
Conquête clients
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Prospection téléphonique directe
Salons
Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients
Argumenter, négocier les conditions tarifaires et " clôturer " la vente.
Compétences techniques
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Compréhension parfaite du web professionnel, de ses enjeux et spécificités techniques
Maîtrise d’outils CMS courants
Pratique courante des logiciels de bureautique
Aptitudes professionnelles
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Pédagogue
Excellent négociateur
Excellent communicant (charisme, politesse, patience…)
Forte capacité d’écoute
Excellent relationnel
Sens de la diplomatie
Sens aigu du résultat
Diplômes requis
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Diplôme d'ingénieur spécialité réseaux informatiques et communication multimédia
Master en marketing, communication et stratégies commerciales
Master en droit, économie, gestion mention marketing spécialité marketing des technologies
innovantes
Master Web business ou Digital Business
Bachelor e-commerce
Rémunération
Fixe et variable, accélérateurs.
Durée d’expérience
De 2 à 5 ans d’expérience.