LE MARKETING SENSORIEL PUBLIC CONCERNE : Toute personne ayant des des responsabilités marketing et souhaitant développer de nouvelles méthodes OBJECTIFS : PREREQUIS : Pas de prerequis spécifique Les différentes formes de marketing sensoriel et leur implication dans notre mode d’achat : Visuel, sonore, olfactif, gustatif, tactile. DUREE : 1 Jour soit 7 heures de formation PROGRAMME L’ambiance apaisante d’un magasin, une odeur agréable, une musique qui nous séduit, des couleurs attrayantes… si l’on ne s’en rend pas souvent compte, le marketing sensoriel peut expliquer la plupart de nos comportements d’achat. DES MISES EN SCENES QUI FONT VENDRE INTERVENANT : ………………. Connaître les différentes applications du merchandising, comment exploiter au maximum le linéaire pour obtenir la meilleur performance, comment optimiser son rayon, comment rendre attractif une vitrine les 4 axes fondamentaux du merchandising L’Assortiment La présentation en rayon L’animation La gestion Comment notre comportement de vendeur influence-t-il le consommateur Les différentes phases importantes de la vente : l’accueil, la découverte des attentes et les motivations (SONCAS), l’argumentation par la méthode CAP ou CAB, la conclusion et la détection des feux verts. CONTACT : NETIONE 10 rue de Mulhouse à Illzach 03.89.33.14.32 [email protected] www.netione.fr SIRET : 520037003 00016 Organisme de formation enregistré sous le n° 42 68 02088 68 Centre habilité pour les certifications dans le cadre du CPF. MANAGER ET ANIMER UN POINT DE VENTE Le manager d’un point de vente est un chef d’orchestre à multi compétence (commercial, gestionnaire, animateur, coach…), ses missions sont multiples orientées vers la pérennisation de son centre de profit. Nous proposons de débattre sur l’importance du manager dans une petite équipe, son rôle, sa mission Maitriser toutes les techniques relatives au management d’un point de vente : gestion d’un centre de profit, d’un compte d’exploitation, de l’assortiment, organisation et théâtralisation du magasin - Comprendre le rôle déterminant du manager d’un point de vente : la gestion d’équipe, le coaching - Assurer la pérennité et le développement de son point de vente : optimiser la relation client (fidélisation de la clientèle), déterminer et mettre les moyens pour atteinte des objectifs.