GENERALISTE EN MARKETING ET VENTE

GENERALISTE EN MARKETING
ET VENTE
Formation pratique certifiante préparant au Certificat SAWI
de Généraliste en marketing et vente
En partenariat avec les professionnels de la vente
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SAWI - garantie d’excellence
Facteurs déterminants permettant de choisir
une formation auprès du SAWI
• Plus de 40 ans d’expérience dans la formation continue pour les branches du
marketing, de la communication et de la vente
• Plus de 20‘000 étudiants depuis la fondation
• Intervenants professionnels de haut niveau assurant une transmission optimale
des compétences
• Niveau d’interaction élevé entre étudiants et intervenants, approche «peer to
peer»
• Plateforme de réseautage professionnel
• Taux de réussite supérieurs à la moyenne aux examens fédéraux
• Intégration des nouvelles connaissances et tendances dans les matières
enseignées
• Suivi personnalisé des classes
• Toutes nos formations sont professionnalisantes
• Locaux fonctionnels situés au centre de Lausanne et de Genève
La formation en bref:
Durée de la formation : 8 mois
Nombre d’heures : env. 141h
Titres obtenus : Certificat SAWI de
Généraliste en marketing et vente
Attestation SAWI de participation
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Objectifs de la formation
Cette formation offre à toute personne indépendante, ou travaillant dans le do-
maine commercial, ou intéressée par ce secteur, la possibilité d’acquérir un solide
bagage théorique et pratique permettant l’utilisation efficace des outils au service
du marketing et de la vente.
A l’issue de cette formation, les participants seront à même de:
• d’analyser le marché en appliquant les instruments de recherche marketing
• de segmenter le marché et positionner leur offre correctement
• d’élaborer un plan marketing
• d’appliquer les synergies du mix marketing et cross-media
Niveau vente
• de connaître les éléments-clé du succès de l’action commerciale
• de maîtriser les principes méthodologiques de vente et de communication et
seront capables de les appliquer en situation pratique de vente.
Par ailleurs, les personnes qui envisagent l’obtention d’un titre officiel et qui rem-
plissent les conditions d’admission aux examens fédéraux disposeront des bases
nécessaires pour suivre ultérieurement les cours de préparation suivants:
• Brevet fédéral de Spécialiste en vente
• Brevet fédéral de Spécialiste en marketing
• Diplôme fédéral de Chef de vente
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Description générale
Pourquoi une formation de Généraliste en marketing
et vente ?
De manière générale, tous les corps de métiers sont en profonde mutation et doivent:
• modifier leur approche du marché
• intégrer des solutions digitales en parallèle à leur business traditionnel
• repositionner leur stratégie tout en conservant leurs acquis
• ne pas perdre de parts de marchés traditionnelles tout en profilant une nouvelle
offre digitale, car elle constitue l’avenir de chaque entreprise
En effet, cette «nouvelle donne» révolutionne la demande et déstructure une offre mise
en place depuis l’après-guerre. Elle représente pour l’entreprise qui sait l’utiliser de
formidables opportunités en donnant accès à un marché global, ce qui est tout simple-
ment unique au regarde de l’Histoire. Pour se faire, elle a le choix entre:
• recruter des personnes compétentes, c’est-à-dire ayant déjà reçu une formation en
la matière
• former des personnes à ces nouveaux défis
C’est pourquoi le SAWI vous propose cette nouvelle formation unique sur le marché,
qui permettra aux personnes s’inscrivant à ce cours:
• d’avoir une vision globale des nouveaux marchés, et de leur nouvelle distribution
• d’avoir une compréhension globale des nouveaux enjeux en cours
• de pouvoir mettre sur pied une stratégie axée sur le commerce traditionnel et les
plateformes virtuelles
• d’avoir l’opportunité d’échanger avec des intervenants de renom qui sont plongés
dans ces problématiques au quotidien.
Cette formation est couronnée par un certificat SAWI de Généraliste en marketing
commercial démontrant que le titulaire a acquis de solides connaissances fondamen-
tales et qu’il est en mesure de les appliquer professionnellement. Elle est donc pafai-
tement adaptée à ceux qui veulent se lancer ou parfaire leurs connaissances dans les
domaines du marketing et de la vente.
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Public cible
Cette formation est destinée à toutes les personnes
• qui désirent comprendre les origines du commerce, étant les fondements du
Marketing comme on l’entend aujourd’hui
• qui souhaitent maîtriser toutes les nouvelles implications du commercie actuel
• qui pratiquent déjà une activité technique et/ou commerciale et qui souhaitent
développer le champ de leurs compétences en maîtrisant tous les enjeux liés aux
nouvelles technologies
• qui veulent savoir faire la distrinction entre le traditionnel VS digital, véritable clé
de voûte d’une stratégie couronnée de succès.
Methodologie d’enseignement
Les méthodes sont participatives et basées autant que possible sur les besoins spéci-
fiques des étudiants. L’orientation choisie a pour but de mettre en place une systéma-
tique permettant de faire une analyse la plus complète possible face à une probléma-
tique donnée.
Cet objectif central ne peut être atteint qu’à travers:
• la résolution de cas pratiques
• des travaux individuels et en groupes
• des mises en situation réelles
• des échanges d’expériences et de points de vue
• la venue de nombreux intervenants, tous professionnels reconnus dans leurs
domaines.
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