Responsable Marketing et Product Manager

Responsable Marketing et Product
Manager
Filiale : ABB L’Ebénoïd (conception, fabrication et commercialisation de
matériel d’éclairage fonctionnel et d’accessoires électriques).
Division : LPWA.
Localisation : St-Priest.
Service : Marketing.
Responsable Hiérarchique : Directeur Commercial et Marketing.
Poste à pourvoir à compter du : ASAP.
Date de fin d'affichage: 30/11/2014
Site:
Fonctions du poste:
Type de Contrat d'Emploi:
Division:
Référence de l'annonce:
Saint Priest, Rhône Alpes, France
Marketing
Régulier/Permanent
Low Voltage Products
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Tâches
Mission essentielle :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing sur la base
de l’analyse et de la compréhension du marché, des clients,
de la concurrence, de l’Ebénoïd et de ses produits.
- Développer les ventes à moyen et long terme des gammes
d’éclairage et d’accessoires électriques de l’Ebénoïd sur
l’ensemble du marché français (au sein des réseaux de
distribution partenaires) et à l’international.
- Contribuer au développement des gammes de produits
nouveaux et faire vivre les produits existants.
Activités et responsabilités principales :
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Responsable Marketing et Product Manager
Participation à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie
marketing et de la stratégie d’entreprise, de ses projets, de
ses business plans.
Etude, analyse, compréhension et segmentation de nos
marchés.
Veille et analyse concurrence (produits, prix, sociétés
concurrentes).
Gestion des produits sur leur cycle de vie (product
management).
- Contribuer aux résultats de l’entreprise en faisant vivre les
gammes de produits (développement, maintenance,
évolutions, suppressions de produits). Coordonner et
superviser la road-map produits. Notamment :
o Proposer des évolutions de produits existants, des
adaptations de produits à des marchés spécifiques et des
développements de produits nouveaux en rédigeant des
cahiers des charges et business cases associés.
o Participer aux étapes de validation des projets R&D associés.
o Gérer et accompagner les lancements des nouveaux
produits (package de lancement, promotions, actions
spécifiques…).
- Etre garant d’une documentation produit à jour (site internet,
catalogues, fiches techniques, notices d’installation,
certifications…).
- Etre garant de la donnée technique produit (data
management). Tenir nos bases de données techniques
produits à jour (données Etim et bases de données servant à
alimenter les bases des clients pour le e-commerce…).
Suivi de l’activité produit et de la profitabilité produits.
- Suivre et analyser les volumes de vente, la profitabilité par
ligne de produits, par canal de vente, par client.
- Assurer la profitabilité des lignes de produits en ayant un
positionnement prix adéquat.
- Suivre les prix de marché, identifier l’élasticité prix-volume
des produits et analyser l’impact des promotions prix.
- Sur la base de la connaissance des produits, prix, marchés,
concurrents établir les tarifs et listes de prix.
- Suivi régulier des stocks et des volumes de vente pour
assurer le taux de service livraison cible. Participer au
paramétrage des stocks.
- Participer à la réalisation des budgets et prévisions de vente.
Marketing communication. Plan d’action commerciale.
En lien avec les équipes commerciales et les clients et avec le
support du service marketing communication d’ABB :
- Définir, concevoir, mettre en œuvre et suivre le plan
d’action commercial (activités de communication, de publicité,
initiatives commerciales, promotions, plan presse…).
- Gérer notre participation aux salons professionnels
nationaux et régionaux. Faire évoluer nos stands.
- Mettre à disposition les outils de support à la vente
(catalogues, leaflets, package de lancement produit, films,
liste de références, classeur de prescription, supports de
formations produits, goodies, présentoirs produits, produits de
démonstration …).
- Assurer la maintenance du site internet.
- Rédiger les newsletters, gérer les réseaux sociaux, suivre le
plan presse.
Support aux clients.
- Pilotage du marketing opérationnel client. Participation aux
plans d’action des distributeurs.
- Participer à la réalisation de documentation et catalogues
clients.
- S’insérer dans les plans merchandising clients.
- Coordonner en lien avec les équipes commerciales nos
actions clients locales (participation aux show-rooms clients,
journées portes ouvertes, animation des ventes).
Gestion du service.
- Suivi budgétaire du service et des activités marketing.
- Réaliser le reporting.
Demandes
Formation et Diplômes requis :
- Formation technique BAC+5 (ingénieur généraliste ou
électrotechnique ou équivalent).
- Spécialisation Master Marketing (souhaité)
Expériences requises:
- Expérience impérative dans une société fabricant du matériel
électrique basse-tension et le commercialisant en France via
la distribution professionnelle de matériel électrique.
- Expérience en marketing et/ ou product management.
- La connaissance du matériel et du monde de l’éclairage
fonctionnel serait un plus fortement apprécié.
Domaine de compétences et connaissances acquises :
- Très bonne maîtrise de l’anglais : parlé, lu et écrit obligatoire,
- Esprit d'initiative, force de proposition, autonomie, rigueur,
capacité à la prise de décisions, analytique, capacités
relationnelles (écoute, dialogue, ouverture d’esprit),
orientation client et résultat, travail en équipe, esprit innovant
et curieux
Informations Complémentaires
Merci de postuler en ligne sur le site ABB: www.abb.fr
ABB (www.abb.com) est leader dans les technologies de
l'énergie et de l'automation, permettant à ses clients d'utiliser
l'énergie électrique de façon efficace, afin d'améliorer leur
productivité industrielle et réduire l'impact de leurs activités sur
l'environnement. Le Groupe ABB est présent dans environ
100 pays et emploie près de 145,000 personnes.
Support aux équipes commerciales.
- Définir, bâtir et communiquer la proposition de valeur aux
clients et aux équipes commerciales (packages de lancement,
outils de présentation et de support à la vente…).
- S’assurer du niveau attendu de connaissance des produits
au sein des équipes commerciales.
- Assurer le support commercial et technique aux équipes
commerciales.
Notre ambition.
Votre héritage.
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