Product Marketing Manager

Filiale : ABB L’Ebénoïd (conception, fabrication et commercialisation de
matériel d’éclairage fonctionnel et d’accessoires électriques).
Division : LPCW.
Localisation : St-Priest.
Département : 69
Service : Marketing.
Responsable Hiérarchique : Directeur Commercial et Marketing.
Poste à pourvoir à compter du : ASAP.
Date de fin d'affichage : 28 février 2017
Site: Saint Priest Cedex, Rhône Alpes, France
Fonctions du poste: Marketing
Type de Contrat d'Emploi: Régulier/Permanent, Temps-Plein
Division: Electrification Products
Unité d'affaires: BU Installation Products
Référence de l'annonce: FR59990818_E1
Tâches identification des besoins clients, élaboration des business
Votre mission essentielle : plans, participation à la rédaction des cahiers des charges
-#Définir et mettre en œuvre la stratégie produit et la stratégie produits, initiation du développement de nouveaux produits.
marketing sur la base de l’analyse et de la compréhension du
marché, des clients, de la concurrence, de l’Ebénoïd et de Vos activités principales :
ses produits.
-#Développer les ventes à moyen et long terme des gammes Participation à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie
d’éclairage et d’accessoires électriques de l’Ebénoïd sur marketing, de la stratégie produit et de la stratégie
l’ensemble du marché français (au sein des réseaux de d’entreprise, de ses projets de développement produits, de
distribution partenaires) et à l’international. ses business plans.
-#Contribuer au développement des gammes de produits
nouveaux et faire vivre les produits existants. - Etude, analyse, compréhension et segmentation de nos
-#Assister les initiatives de Business Development Eclairage: marchés.
Product Marketing Manager
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- Visite de nos clients pour comprendre leurs besoins assurer le taux de service livraison cible. Participer au
(distributeurs, installateurs, bureaux d’études, clients finaux, paramétrage des stocks.
architectes…). - Participer à la réalisation des budgets et prévisions de
vente.
- Veille et analyse concurrence (produits, prix, technologies,
sociétés concurrentes). - Marketing communication. Plan d’action commerciale.
En lien avec les équipes commerciales et les clients et avec le
- Recherche d'opportunités de développement (marchés, support du service marketing communication d’ABB :
produits, applications). - Définir, concevoir, mettre en œuvre et suivre le plan
d’action commercial (activités de communication, de publicité,
- Gestion des produits sur leur cycle de vie et développement initiatives commerciales, promotions, plan presse…).
de produits nouveaux (Product Management) : - Gérer notre participation aux salons professionnels
- Définir et livrer la stratégie produit. Gérer et planifier le nationaux et régionaux. Faire évoluer nos stands.
portefeuille produit. - Mettre à disposition les outils de support à la vente
- Contribuer aux résultats de l’entreprise en faisant vivre (catalogues, leaflets, package de lancement produit, films,
les gammes de produits (développement de produits liste de références, classeur de prescription, supports de
nouveaux, maintenance, évolutions, suppressions de produits). formations produits, goodies, présentoirs produits, produits de
démonstration …).
- Coordonner et superviser la road-map produits. Notamment : - Assurer la maintenance du site internet.
o#Proposer des évolutions de produits existants, des - Rédiger les newsletters, gérer les réseaux sociaux,
adaptations de produits à des marchés spécifiques et des suivre le plan presse.
développements de produits nouveaux en rédigeant des
cahiers des charges et business plans associés. Obtenir - Support aux équipes commerciales.
l’engagement des parties prenantes quant aux chiffres - Définir, bâtir et communiquer la proposition de valeur
d’affaires attendus. aux clients et aux équipes commerciales (packages de
o#Identifier de nouvelles opportunités de développement en lancement, outils de présentation et de support à la vente…).
éclairage (nouveaux marchés, nouveaux produits). - S’assurer du niveau attendu de connaissance des
o#Participer aux étapes de validation des projets R&D produits au sein des équipes commerciales.
associés (Etre notamment la voix du client, s’assurer que le - Assurer le support technique produit aux équipes
développement est au niveau attendu en termes de délai, commerciales.
qualité et coût).
o#Gérer et accompagner les lancements des nouveaux - Support aux clients:
produits (package de lancement, définir et communiquer la - En lien avec le responsable du canal de distribution
proposition de valeur, promotions, actions spécifiques…). professionnelle, pilotage du marketing opérationnel client.
o#Atteindre les objectifs de vente fixés. - Participation aux plans d’action des distributeurs :
- Etre garant d’une documentation produit à jour (site internet, - Participer à la réalisation de documentation et
catalogues, fiches techniques, notices d’installation, catalogues clients.
certifications…). - S’insérer dans les plans merchandising clients.
- Coordonner en lien avec les équipes commerciales nos
- Etre garant de la donnée technique produit (data actions clients locales (participation aux show-rooms clients,
management). Tenir nos bases de données techniques journées portes ouvertes, animation des ventes).
produits à jour (données Etim et bases de données servant à
alimenter les bases des clients pour le e-commerce…) - Gestion du service :
- Suivi budgétaire du service et des activités marketing.
- Intervenir ponctuellement en tant qu’expert produit auprès - Réaliser le reporting.
de la force de vente et des clients. Demandes
- Suivi de l’activité produit et de la profitabilité produits : Formation et Diplômes requis :
- Suivre et analyser les volumes de vente, la profitabilité-#Formation technique BAC+5 (ingénieur généraliste ou
par ligne de produits, par canal de vente, par client. électrotechnique ou équivalent).
- Assurer la profitabilité des lignes de produits en ayant un
positionnement prix adéquat. Expériences requises:
- Suivre les prix de marché, identifier l’élasticité prix-volume -#Expérience impérative dans une société fabricant du matériel
des produits et analyser l’impact des promotions prix. électrique basse-tension et le commercialisant en France via
- Sur la base de la connaissance des produits, prix, la distribution professionnelle de matériel électrique.
marchés, concurrents établir les tarifs et listes de prix. -#Expérience en Product Management. Une expérience en
- Suivi régulier des stocks et des volumes de vente pour marketing opérationnel ou en vente serait un plus.
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-#La connaissance du matériel et du monde de l’éclairage
fonctionnel serait un atout fortement apprécié.
Domaine de compétences et connaissances acquises :
-#Très bonne maîtrise de l’anglais : parlé, lu et écrit obligatoire,
-#Esprit d'initiative, force de proposition, autonomie, rigueur,
capacité à la prise de décisions, analytique, capacités
relationnelles (écoute, dialogue, ouverture d’esprit),
orientation client et résultat, travail en équipe, esprit innovant
et curieux, à l’écoute de nouvelles opportunités (clients,
marchés).
Informations Complémentaires
Merci de postuler directement sur notre site ABB : www.abb.fr
La société ABB (www.abb.com), chef de file en matière de
technologies d'énergie et d'automatisation, permet à ses clients
des services publics, de l’industrie, du transport et des
infrastructures d'améliorer leur performance tout en réduisant
les incidences de leurs activités sur l'environnement. Le
Groupe ABB est présent dans quelque 100 pays et emploie
environ 135 000 personnes.
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Notre ambition.
Votre héritage.