Product Marketing Manager Filiale : ABB L’Ebénoïd (conception, fabrication et commercialisation de matériel d’éclairage fonctionnel et d’accessoires électriques). Division : LPCW. Localisation : St-Priest. Département : 69 Service : Marketing. Responsable Hiérarchique : Directeur Commercial et Marketing. Poste à pourvoir à compter du : ASAP. Date de fin d'affichage : 28 février 2017 Site: Fonctions du poste: Type de Contrat d'Emploi: Division: Unité d'affaires: Référence de l'annonce: Saint Priest Cedex, Rhône Alpes, France Marketing Régulier/Permanent, Temps-Plein Electrification Products BU Installation Products FR59990818_E1 Tâches Votre mission essentielle : -#Définir et mettre en œuvre la stratégie produit et la stratégie marketing sur la base de l’analyse et de la compréhension du marché, des clients, de la concurrence, de l’Ebénoïd et de ses produits. -#Développer les ventes à moyen et long terme des gammes d’éclairage et d’accessoires électriques de l’Ebénoïd sur l’ensemble du marché français (au sein des réseaux de distribution partenaires) et à l’international. -#Contribuer au développement des gammes de produits nouveaux et faire vivre les produits existants. -#Assister les initiatives de Business Development Eclairage: 1 Product Marketing Manager identification des besoins clients, élaboration des business plans, participation à la rédaction des cahiers des charges produits, initiation du développement de nouveaux produits. Vos activités principales : Participation à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie marketing, de la stratégie produit et de la stratégie d’entreprise, de ses projets de développement produits, de ses business plans. - Etude, analyse, compréhension et segmentation de nos marchés. - Visite de nos clients pour comprendre leurs besoins (distributeurs, installateurs, bureaux d’études, clients finaux, architectes…). - Veille et analyse concurrence (produits, prix, technologies, sociétés concurrentes). - Recherche d'opportunités de développement (marchés, produits, applications). - Gestion des produits sur leur cycle de vie et développement de produits nouveaux (Product Management) : - Définir et livrer la stratégie produit. Gérer et planifier le portefeuille produit. - Contribuer aux résultats de l’entreprise en faisant vivre les gammes de produits (développement de produits nouveaux, maintenance, évolutions, suppressions de produits). - Coordonner et superviser la road-map produits. Notamment : o#Proposer des évolutions de produits existants, des adaptations de produits à des marchés spécifiques et des développements de produits nouveaux en rédigeant des cahiers des charges et business plans associés. Obtenir l’engagement des parties prenantes quant aux chiffres d’affaires attendus. o#Identifier de nouvelles opportunités de développement en éclairage (nouveaux marchés, nouveaux produits). o#Participer aux étapes de validation des projets R&D associés (Etre notamment la voix du client, s’assurer que le développement est au niveau attendu en termes de délai, qualité et coût). o#Gérer et accompagner les lancements des nouveaux produits (package de lancement, définir et communiquer la proposition de valeur, promotions, actions spécifiques…). o#Atteindre les objectifs de vente fixés. - Etre garant d’une documentation produit à jour (site internet, catalogues, fiches techniques, notices d’installation, certifications…). - Etre garant de la donnée technique produit (data management). Tenir nos bases de données techniques produits à jour (données Etim et bases de données servant à alimenter les bases des clients pour le e-commerce…) - Intervenir ponctuellement en tant qu’expert produit auprès de la force de vente et des clients. - Suivi de l’activité produit et de la profitabilité produits : - Suivre et analyser les volumes de vente, la profitabilité par ligne de produits, par canal de vente, par client. - Assurer la profitabilité des lignes de produits en ayant un positionnement prix adéquat. - Suivre les prix de marché, identifier l’élasticité prix-volume des produits et analyser l’impact des promotions prix. - Sur la base de la connaissance des produits, prix, marchés, concurrents établir les tarifs et listes de prix. - Suivi régulier des stocks et des volumes de vente pour 2 Product Marketing Manager assurer le taux de service livraison cible. Participer au paramétrage des stocks. - Participer à la réalisation des budgets et prévisions de vente. - Marketing communication. Plan d’action commerciale. En lien avec les équipes commerciales et les clients et avec le support du service marketing communication d’ABB : - Définir, concevoir, mettre en œuvre et suivre le plan d’action commercial (activités de communication, de publicité, initiatives commerciales, promotions, plan presse…). - Gérer notre participation aux salons professionnels nationaux et régionaux. Faire évoluer nos stands. - Mettre à disposition les outils de support à la vente (catalogues, leaflets, package de lancement produit, films, liste de références, classeur de prescription, supports de formations produits, goodies, présentoirs produits, produits de démonstration …). - Assurer la maintenance du site internet. - Rédiger les newsletters, gérer les réseaux sociaux, suivre le plan presse. - Support aux équipes commerciales. - Définir, bâtir et communiquer la proposition de valeur aux clients et aux équipes commerciales (packages de lancement, outils de présentation et de support à la vente…). - S’assurer du niveau attendu de connaissance des produits au sein des équipes commerciales. - Assurer le support technique produit aux équipes commerciales. - Support aux clients: - En lien avec le responsable du canal de distribution professionnelle, pilotage du marketing opérationnel client. - Participation aux plans d’action des distributeurs : - Participer à la réalisation de documentation et catalogues clients. - S’insérer dans les plans merchandising clients. - Coordonner en lien avec les équipes commerciales nos actions clients locales (participation aux show-rooms clients, journées portes ouvertes, animation des ventes). - Gestion du service : - Suivi budgétaire du service et des activités marketing. - Réaliser le reporting. Demandes Formation et Diplômes requis : -#Formation technique BAC+5 (ingénieur généraliste ou électrotechnique ou équivalent). Expériences requises: -#Expérience impérative dans une société fabricant du matériel électrique basse-tension et le commercialisant en France via la distribution professionnelle de matériel électrique. -#Expérience en Product Management. Une expérience en marketing opérationnel ou en vente serait un plus. -#La connaissance du matériel et du monde de l’éclairage fonctionnel serait un atout fortement apprécié. Domaine de compétences et connaissances acquises : -#Très bonne maîtrise de l’anglais : parlé, lu et écrit obligatoire, -#Esprit d'initiative, force de proposition, autonomie, rigueur, capacité à la prise de décisions, analytique, capacités relationnelles (écoute, dialogue, ouverture d’esprit), orientation client et résultat, travail en équipe, esprit innovant et curieux, à l’écoute de nouvelles opportunités (clients, marchés). Informations Complémentaires Merci de postuler directement sur notre site ABB : www.abb.fr La société ABB (www.abb.com), chef de file en matière de technologies d'énergie et d'automatisation, permet à ses clients des services publics, de l’industrie, du transport et des infrastructures d'améliorer leur performance tout en réduisant les incidences de leurs activités sur l'environnement. Le Groupe ABB est présent dans quelque 100 pays et emploie environ 135 000 personnes. Notre ambition. Votre héritage. 3 Product Marketing Manager