S12 - Ariba-Ready-Sales-and-Marketing

Programmes de vente et
de marketing Ariba Ready™
Le moyen le plus rapide d’optimiser votre exposition et de booster votre croissance
Faites-vous connaître et créez de nouvelles opportunités commerciales
Avantages
• Exploitez le canal d’e-commerce
pour augmenter votre chiffre
d’affaires de plus de 30 %
• Tirez parti de la machine de marketing
d’Ariba pour profiter des réseaux
sociaux, du marketing traditionnel et
des initiatives médiatiques communes
• Démarquez votre entreprise de la
concurrence en affichant des
capacités de commerce
interentreprises supérieures
• Optimisez votre exposition aux
acheteurs figurant au classement
Fortune 500 les plus susceptibles d’être
intéressés par votre profil d’e-commerce
• Profitez d’un accès exclusif aux décideurs
• Renforcez votre crédibilité en tant que
spécialiste du commerce
interentreprises en faisant valider vos
connaissances et vos compétences
par une entité tierce
En adhérant au réseau Ariba® Network, vous pouvez interagir avec vos clients de manière plus collaborative et
rentable, de sorte que tout le monde en tire un bénéfice. Mais saviez-vous que ce réseau vous permet aussi de
développer vos compétences en matière d’e-commerce afin d’améliorer la satisfaction de vos clients, rechercher
de nouveaux clients et accroître vos ventes ?
Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready™ intègrent des fonctions de réseautage, de marketing et
de conseil, qui vous aideront développer vos activités commerciales en ligne plus vite et de manière plus efficace.
Vous avez le choix entre cinq niveaux, qui ont été soigneusement conçus pour satisfaire les besoins de votre
commerce en ligne à chaque étape de votre aventure :
•
Platinum—Si vous utilisez déjà le réseau Ariba Network comme réseau stratégique pour interagir avec de
nombreux clients
•
Gold—Si vous traitez déjà sur le réseau Ariba Network avec plusieurs clients ou si vous avez déjà des
activités commerciales en ligne fructueuses et souhaitez utiliser ce réseau comme un nouveau canal de ventes
•
Silver—Si vous êtes au niveau Enterprise Plus du Programme d’inscription des fournisseurs (SMP, Supplier
Membership Program) et souhaitez mettre en avant vos capacités d’intégration Ariba PunchOut™, EDI et/ou
cXML avec un logo Ariba Ready Argent
•
Bronze—Si vous êtes au niveau Enterprise du SMP et souhaitez présenter vos capacités d’intégration Ariba
PunchOut, EDI et/ou cXML avec un logo Ariba Ready Bronze.
•
Basic—Si vous êtes au niveau Enterprise ou Enterprise Plus du SMP et n’utilisez pas encore les technologies
Ariba PunchOut, EDI ou cXML, mais souhaitez valider votre capacité à recevoir des commandes, émettre des
factures et gérer un profil complet sur le réseau Ariba Network.
Le niveau adapté à votre entreprise dépend des facteurs suivants :
•
•
•
•
Votre expérience du commerce en ligne et vos investissements actuels dans ce domaine
Votre besoin d’assistance technique et stratégique
Le volume de transactions que vous réalisez sur le réseau Ariba Network
Votre vision et votre stratégie à long terme pour la croissance de vos ventes via les canaux en ligne
« En devenant un vendeur Ariba Ready, nous avons pu profiter d’opportunités marketing majeures.
Ariba a su promouvoir avec brio nos services et notre marque, ce qui nous a permis d’enregistrer un
énorme gain en termes de renommée ainsi qu’un taux de croissance moyen de 30 % au cours des huit
dernières années. »
– Chip Graham, Directeur marketing, EBSCO Information Services
Gold : Pour les vendeurs Ariba expérimentés prêts à développer le canal
d’e-commerce B2B
Si vous traitez déjà sur le réseau Ariba Network avec plusieurs clients ou si vous avez déjà des activités commerciales en
ligne fructueuses et souhaitez utiliser ce réseau comme un nouveau canal de ventes, le programme Ariba Ready Gold
peut vous aider à renforcer votre participation sur le réseau Ariba Network et à en tirer un grand bénéfice. L’accès à notre
équipe de gestion des comptes de vendeurs stratégiques vous permettra de prendre part à une Analyse des clients
communs, ce qui vous aidera à identifier et contacter tous vos clients existants sur le réseau Ariba Network et augmenter
ainsi vos ventes via ce réseau. Le Programme de marketing intégré des vendeurs inclut notamment une étude de cas
illustrant l’utilisation des solutions Ariba et l’aide à la promotion de votre entreprise de manière efficace auprès des clients
potentiels. Ce niveau met à votre disposition 10 heures d’assistance technique et de services de conseil qui vous aideront
à intégrer et tester votre catalogue Ariba PunchOut. Il inclut également l’accès à des désignations de vendeur préférentiel
prépayées pour présenter vos capacités en matière de commerce en ligne.
Platinum : Pour les entreprises de premier plan qui utilisent le réseau Ariba Network
comme un canal stratégique
Le programme Ariba Ready Platinum est destiné à un groupe d’élite de vendeurs qui utilisent déjà le réseau Ariba
Network de manière stratégique et traitent avec de nombreux clients sur ce réseau. L’accès à 40 heures d’assistance
technique et de services de conseil et la gestion de comptes dédiée vous aideront à optimiser vos programmes en
ligne et à accroître vos ventes. Vous devenez ainsi un partenaire stratégique d’Ariba et bénéficiez d’opportunités de
réseautage et d’un traitement préféré en matière de validation. La participation à une analyse des clients communs par
le biais de l’équipe de gestion des comptes de vendeurs stratégiques vous permet de bénéficier d’une assistance
personnalisée pour augmenter le volume de vos transactions sur le réseau Ariba Network, vous mettre en relation
avec des acheteurs spécifiques via des webinaires et des appels sur invitation seulement, et d’optimiser le RSI de vos
solutions Ariba. Le Programme de marketing intégré des vendeurs Premium offre une assistance précieuse pour la
promotion de votre entreprise, aussi bien en ligne que physiquement auprès des prospects et des clients existants
À propos d’Ariba,
une société SAP
Ariba est le réseau commercial des
entreprises du monde entier. Ariba
combine des applications Cloud de pointe
avec la plus importante communauté
d’échanges commerciaux sur le Web pour
permettre aux sociétés de se découvrir,
de se rencontrer et de collaborer avec
un réseau international de partenaires.
Grâce au réseau Ariba® Network, les
entreprises de toute taille peuvent se
connecter partout et à tout moment à leurs
partenaires commerciaux, à partir de
n’importe quel appareil ou application,
pour acheter, vendre et gérer leur
trésorerie plus efficacement. Des
entreprises du monde entier utilisent le
réseau Ariba Network pour simplifier leurs
échanges et améliorer leurs résultats.
Rejoignez-les sur : www.ariba.com
Vous recevrez également une licence d’essai pour la solution Ariba Procure-to-Pay afin de vous
permettre de tester et optimiser les expériences des clients lorsqu’ils achètent vos biens et services.
Vous deviendrez membre à part entière du Comité de pilotage des vendeurs Ariba, ce qui vous
permettra non seulement d’influer sur le développement des produits mais aussi de connaître en avantpremière les nouvelles améliorations apportées aux solutions Ariba. Enfin, à travers les services de
référencement des fournisseurs, vous aurez accès à des indicateurs clés, par exemple les réductions de
coûts résultant de la facturation électronique et le pourcentage de bureaux locaux qui gèrent encore les
achats de façon manuelle.
Programmes de vente et de marketing Ariba Ready - Niveaux disponibles
Devenez un partenaire stratégique
Développez votre entreprise avec Ariba
Marketing
Désignations et droits d’utilisation du logo Ariba
Ready Gold
Désignations et droits d’utilisation du logo Ariba
Ready Platinum
Opportunités de programmes de marketing
intégrés spécifiques
Opportunités de programmes de marketing
intégrés Premium
Réseautage
Analyse des clients communs Ariba via l’équipe de
gestion des comptes
Analyse des clients communs Ariba via
l’équipe de gestion des comptes
Remise sur stand et 2 pass gratuits pour Ariba
LIVE™
Stand gratuit et 4 pass gratuits pour Ariba LIVE™
Participation au Comité de pilotage des vendeurs Ariba
Expertise
10 heures d’assistance technique et de services de conseil
40 heures d’assistance technique et de services de conseil
Examen annuel en collaboration avec l’équipe de
gestion des comptes de vendeurs stratégiques
Examens réguliers en collaboration avec l’équipe de
gestion des comptes de vendeurs stratégiques
Licence d’essai Ariba Procure-to-Pay
Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready vous assistent
à chaque étape de votre aventure dans l’univers de l’e-commerce
Définition
de stratégie
Implémentation
Test et
validation
Extension
de la portée
Marché
Conseils sur les vendeurs
Désignations et droits
d’utilisation du logo Ariba Ready
Opportunités de réseautage
Analyse des clients communs
Programme de marketing
intégré des vendeurs
Pour plus d’informations:
Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site www.ariba.com, contactez votre représentant commercial Ariba au
1.866.583.5988 ou envoyez un e-mail à l’adresse [email protected].
Copyright © 2014 Ariba, Inc. Tous droits réservés. Ariba et le logo Ariba sont des marques déposées d’Ariba, Inc. Ariba Ready, Ariba PunchOut, Ariba Procure- toPay et Ariba LIVE sont des marques commerciales ou des marques de service d’Ariba, Inc. Tous les autres noms de marques ou de produits peuvent être des
marques commerciales, de service ou déposées de leurs propriétaires respectifs aux États-Unis et/ou dans d’autres pays. Ariba est une société SAP.
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Ariba, an SAP Company
910 Hermosa Court, Sunnyvale, CA 94085
N° d’appel gratuit (États-Unis) : 1 866 772 7422 I
En dehors des États-Unis : +1 650 390 1
www.ariba.com