S14 - Ariba-Ready-Gold

Programmes de vente et de marketing
Ariba Ready™ - Abonnement Gold
Optimisez votre visibilité et vos capacités de réseautage
En adhérant au réseau Ariba® Network, vous pouvez interagir avec vos clients de manière plus
collaborative et rentable, de sorte que tout le monde en tire un bénéfice. Mais saviez-vous que ce
réseau vous permet aussi de développer vos compétences en matière d’e-commerce afin
d’améliorer la satisfaction de vos clients, rechercher de nouveaux clients et accroître vos ventes ?
Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready™ intègrent des fonctions de réseautage,
de marketing et de conseil qui vous aideront développer vos activités commerciales plus vite et de
manière plus efficace. Ces programmes vous aideront à :
•Augmenter la visibilité de vos produits et services ainsi que le volume de transactions commerciales
que vous réalisez en ligne
•Faire valider vos capacités de commerce en ligne par une entité tierce, à savoir Ariba,
premier fournisseur de solutions collaboratives de commerce interentreprises
•Orienter vos stratégies de marketing vers des dizaines de milliers de décideurs en matière
d’achats, de sourcing et de facturation, tous inclus dans la base de clients Ariba Global 2000
•Profiter d’un accès exclusif à des pairs partageant le même état d’esprit et à des décideurs
de haut niveau et participer à des opportunités de réseautage avec ces individus
Abonnement Gold : Pour les vendeurs Ariba
expérimentés prêts à développer le canal
d’e-commerce B2B
Si vous traitez déjà sur le réseau Ariba Network avec plusieurs clients
ou si vous avez déjà des activités commerciales en ligne fructueuses
et souhaitez utiliser ce réseau comme un nouveau canal de ventes,
le programme Ariba Ready Gold peut être le niveau adapté à vos
besoins. Ce programme complet offre la combinaison idéale de
services de réseautage, de marketing et de conseils pour vous aider
à utiliser Ariba afin de développer votre commerce interentreprises de manière stratégique,
à un prix raisonnable et moyennant un minimum d’efforts. Vous pourrez ainsi offrir un service
exceptionnel, qui renforcera vos relations avec vos clients au fil du temps.
« En tant que membre Gold du programme Ariba Ready, nous avons pu développer notre
stratégie de marketing de manière à y inclure des événements et autres possibilités de
gain de visibilité, participer régulièrement à Ariba LIVE et, au cours de la seule année
dernière, nous avons décroché trois nouveaux clients de premier rang représentant au
total 1 million USD de chiffre d’affaires sur une période de 12 mois. »
Kevin Govin, PDG, MarkMaster, Inc.
Opportunités de réseautage
Un des moyens les plus rapides et les plus simples d’optimiser votre visibilité et de développer votre
entreprise consiste à identifier, parmi vos clients, ceux qui utilisent déjà Ariba pour se mettre en
relation avec des vendeurs en ligne. En votre qualité de vendeur Ariba Ready Gold, vous aurez
la possibilité de réaliser une analyse des clients communs, pendant laquelle vous comparerez des
listes de clients et chercherez les moyens d’inciter vos clients existants sur le réseau Ariba Network
à adopter le commerce en ligne pour faire affaire avec vous. Vous bénéficierez également de ce
qui suit :
•Une invitation à participer au Comité de pilotage des vendeurs Ariba, qui vous offre des
opportunités exclusives d’influer sur le développement des solutions Ariba
•Des tarifs réduits pour la location de stands et deux pass gratuits à la conférence Ariba
LIVE™, l’événement sur le commerce interentreprises que vous ne pouvez pas manquer,
car il attire chaque année plus de 2 000 participants, dont la moitié est composée de cadres
dirigeants et autres responsables de niveau supérieur intervenant dans les cycles d’achats
Avantages
•
Augmentez vos investissements
dans le commerce en ligne
•
Renforcez vos relations avec vos
clients existants
•
Optimisez votre exposition à la base
de clients Ariba Global 2000
•
Profitez d’un accès exclusif aux
décideurs
•
Faites valider vos capacités de
commerce en ligne par une entité tierce
•
Augmentez la visibilité de vos
produits et services

Opportunités de marketing
Êtes-vous prêt à vous exposer aux bons prospects, à trouver de nouveaux clients et à booster vos ventes
auprès de vos clients existants ? Nous vous aiderons à mettre en œuvre des initiatives de marketing ciblées,
spécialement destinés aux plus de 35 000 responsables des achats au sein d’entreprises qui utilisent déjà
Ariba pour acheter des biens et des services. Ce niveau d’accès ciblé est unique ; vous ne le trouverez nulle
part ailleurs.
Pour vous aider à démarquer votre entreprise de ses concurrents sur la base de ses capacités de commerce en
ligne, vous bénéficierez également d’un accès à des désignations de vendeur préférentiel prépayées, par
exemple les désignations des solutions Ariba PunchOut™ et Ariba Invoice Management™, qui fournissent la
validation par une entité tierce de vos capacités de commerce en ligne. Une fois que vous êtes qualifié dans un
domaine, vous pouvez promouvoir votre statut Ariba Ready sur ariba.com, le réseau Ariba Network et le service
Ariba Discovery (ainsi que dans votre propre documentation marketing) pour démontrer votre sophistication
technique et votre capacité à prendre en charge rapidement les initiatives de commerce en ligne de vos clients.
L’adhésion au niveau Ariba Ready Gold inclut d’autres opportunités de marketing, notamment :
• La promotion de votre entreprise sur ariba.com, le réseau Ariba Network et le service Ariba
Discovery en tant que vendeur Ariba Ready Gold
• L’accès au Programme de marketing intégré des vendeurs, qui vous aide à décrire clairement l’histoire
retraçant la réussite de votre entreprise et à en faire part à la communauté d’acheteurs Ariba par le biais
d’une étude de cas, d’un webinaire, d’un communiqué de presse et/ou d’autres méthodes de marketing
Opportunités de conseils experts
En votre qualité de vendeur Ariba Ready Gold, vous bénéficiez de 10 heures d’assistance stratégique et
de conseils techniques qui vous aideront à développer vos activités de commerce en ligne. Nos
consultants vous aideront à élaborer votre analyse de rentabilité ou votre justification de coûts, et à tirer
parti des bonnes pratiques pour optimiser les expériences de vos clients et déployer les catalogues Ariba
PunchOut ainsi que l’intégration B2B. Sur le plan technique, ils vous aideront à surmonter toutes les
difficultés auxquelles vous pouvez être confronté lors du développement de votre infrastructure de
commerce en ligne pour satisfaire vos nouveaux clients Ariba. Que vous deviez configurer vos systèmes
existants pour Ariba PunchOut, dépanner les solutions de commerce en ligne ou accéder au protocole,
aux spécifications d’intégration et aux bonnes pratiques de test, nos consultants ont le savoir-faire, les
cadres de travail et les stratégies nécessaires pour satisfaire vos besoins. Vous pourrez aussi profiter
d’examens annuels en collaboration avec l’équipe de gestion des comptes de vendeurs stratégiques pour
vous aider à améliorer vos résultats.
Pour plus d’informations
Explorez les options disponibles dans le cadre des Programmes de vente et de marketing Ariba et
choisissez le niveau le mieux adapté aux besoins de votre entreprise. Pour plus d’informations,
rendez-vous sur le site www.ariba.com, contactez votre représentant commercial Ariba au
1-866-583-5988 ou envoyez un e-mail à l’adresse [email protected].
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Copyright © 2013 Ariba, Inc. Tous droits réservés. Ariba et le logo Ariba sont des marques déposées d’Ariba, Inc. Ariba Ready, Ariba Discovery et Ariba
LIVE sont des marques commerciales ou des marques de service d’Ariba, Inc. Tous les autres noms de marques ou de produits peuvent être des
marques commerciales, de service ou déposées de leurs propriétaires respectifs aux États-Unis et/ou dans d’autres pays. Ariba est une société SAP.
À propos d’Ariba,
une société SAP
Ariba est le réseau commercial des
entreprises du monde entier. Ariba
associe les principales applications
cloud de l’industrie avec la plus
grande communauté mondiale de
commerce en ligne, pour aider les
sociétés à trouver et à collaborer
avec un réseau mondial de
partenaires. Grâce au réseau Ariba®
Network, les entreprises de toute
taille peuvent se connecter partout
et à tout moment à leurs
partenaires commerciaux, depuis
n’importe quel appareil ou
application, pour acheter, vendre
et gérer leur trésorerie plus
efficacement. Des entreprises du
monde entier utilisent le réseau
Ariba Network pour simplifier leurs
échanges et améliorer leurs
résultats.
Rejoignez-les sur : www.ariba.com
Ariba, an SAP Company
910 Hermosa Court, Sunnyvale, CA 94085
N° d’appel gratuit (États-Unis) : 1 866 772 7422 I En dehors des États-Unis : [phone]
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à chaque étape de votre aventure dans l’univers de l’e-commerce
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la stratégie Implémentation Extension
de la portée
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