Programmes de vente et de marketing Ariba Ready™ - Abonnement Gold Avantages Optimisez votre visibilité et vos capacités de réseautage • Augmentez vos investissements dans le commerce en ligne En adhérant au réseau Ariba® Network, vous pouvez interagir avec vos clients de manière plus collaborative et rentable, de sorte que tout le monde en tire un bénéfice. Mais saviez-vous que ce réseau vous permet aussi de développer vos compétences en matière d’e-commerce afin d’améliorer la satisfaction de vos clients, rechercher de nouveaux clients et accroître vos ventes ? Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready™ intègrent des fonctions de réseautage, de marketing et de conseil qui vous aideront développer vos activités commerciales plus vite et de manière plus efficace. Ces programmes vous aideront à : • Renforcez vos relations avec vos clients existants • Optimisez votre exposition à la base de clients Ariba Global 2000 • Profitez d’un accès exclusif aux décideurs • Faites valider vos capacités de commerce en ligne par une entité tierce • Augmentez la visibilité de vos produits et services • Augmenter la visibilité de vos produits et services ainsi que le volume de transactions commerciales que vous réalisez en ligne • Faire valider vos capacités de commerce en ligne par une entité tierce, à savoir Ariba, premier fournisseur de solutions collaboratives de commerce interentreprises • Orienter vos stratégies de marketing vers des dizaines de milliers de décideurs en matière d’achats, de sourcing et de facturation, tous inclus dans la base de clients Ariba Global 2000 • Profiter d’un accès exclusif à des pairs partageant le même état d’esprit et à des décideurs de haut niveau et participer à des opportunités de réseautage avec ces individus Abonnement Gold : Pour les vendeurs Ariba expérimentés prêts à développer le canal d’e-commerce B2B Si vous traitez déjà sur le réseau Ariba Network avec plusieurs clients ou si vous avez déjà des activités commerciales en ligne fructueuses et souhaitez utiliser ce réseau comme un nouveau canal de ventes, le programme Ariba Ready Gold peut être le niveau adapté à vos besoins. Ce programme complet offre la combinaison idéale de services de réseautage, de marketing et de conseils pour vous aider à utiliser Ariba afin de développer votre commerce interentreprises de manière stratégique, à un prix raisonnable et moyennant un minimum d’efforts. Vous pourrez ainsi offrir un service exceptionnel, qui renforcera vos relations avec vos clients au fil du temps. « En tant que membre Gold du programme Ariba Ready, nous avons pu développer notre stratégie de marketing de manière à y inclure des événements et autres possibilités de gain de visibilité, participer régulièrement à Ariba LIVE et, au cours de la seule année dernière, nous avons décroché trois nouveaux clients de premier rang représentant au total 1 million USD de chiffre d’affaires sur une période de 12 mois. » Kevin Govin, PDG, MarkMaster, Inc. Opportunités de réseautage Un des moyens les plus rapides et les plus simples d’optimiser votre visibilité et de développer votre entreprise consiste à identifier, parmi vos clients, ceux qui utilisent déjà Ariba pour se mettre en relation avec des vendeurs en ligne. En votre qualité de vendeur Ariba Ready Gold, vous aurez la possibilité de réaliser une analyse des clients communs, pendant laquelle vous comparerez des listes de clients et chercherez les moyens d’inciter vos clients existants sur le réseau Ariba Network à adopter le commerce en ligne pour faire affaire avec vous. Vous bénéficierez également de ce qui suit : • Une invitation à participer au Comité de pilotage des vendeurs Ariba, qui vous offre des opportunités exclusives d’influer sur le développement des solutions Ariba • Des tarifs réduits pour la location de stands et deux pass gratuits à la conférence Ariba LIVE™, l’événement sur le commerce interentreprises que vous ne pouvez pas manquer, car il attire chaque année plus de 2 000 participants, dont la moitié est composée de cadres dirigeants et autres responsables de niveau supérieur intervenant dans les cycles d’achats Opportunités de marketing Êtes-vous prêt à vous exposer aux bons prospects, à trouver de nouveaux clients et à booster vos ventes auprès de vos clients existants ? Nous vous aiderons à mettre en œuvre des initiatives de marketing ciblées, spécialement destinés aux plus de 35 000 responsables des achats au sein d’entreprises qui utilisent déjà Ariba pour acheter des biens et des services. Ce niveau d’accès ciblé est unique ; vous ne le trouverez nulle part ailleurs. À propos d’Ariba, une société SAP Ariba est le réseau commercial des entreprises du monde entier. Ariba associe les principales applications cloud de l’industrie avec la plus grande communauté mondiale de commerce en ligne, pour aider les sociétés à trouver et à collaborer avec un réseau mondial de partenaires. Grâce au réseau Ariba® Network, les entreprises de toute taille peuvent se connecter partout et à tout moment à leurs partenaires commerciaux, depuis n’importe quel appareil ou application, pour acheter, vendre et gérer leur trésorerie plus efficacement. Des entreprises du monde entier utilisent le réseau Ariba Network pour simplifier leurs échanges et améliorer leurs résultats. Rejoignez-les sur : www.ariba.com Pour vous aider à démarquer votre entreprise de ses concurrents sur la base de ses capacités de commerce en ligne, vous bénéficierez également d’un accès à des désignations de vendeur préférentiel prépayées, par exemple les désignations des solutions Ariba PunchOut™ et Ariba Invoice Management™, qui fournissent la validation par une entité tierce de vos capacités de commerce en ligne. Une fois que vous êtes qualifié dans un domaine, vous pouvez promouvoir votre statut Ariba Ready sur ariba.com, le réseau Ariba Network et le service Ariba Discovery (ainsi que dans votre propre documentation marketing) pour démontrer votre sophistication technique et votre capacité à prendre en charge rapidement les initiatives de commerce en ligne de vos clients. L’adhésion au niveau Ariba Ready Gold inclut d’autres opportunités de marketing, notamment : • La promotion de votre entreprise sur ariba.com, le réseau Ariba Network et le service Ariba Discovery en tant que vendeur Ariba Ready Gold • L’accès au Programme de marketing intégré des vendeurs, qui vous aide à décrire clairement l’histoire retraçant la réussite de votre entreprise et à en faire part à la communauté d’acheteurs Ariba par le biais d’une étude de cas, d’un webinaire, d’un communiqué de presse et/ou d’autres méthodes de marketing Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready vous assistent à chaque étape de votre aventure dans l’univers de l’e-commerce Définition de la stratégie Implémentation Test et validation Extension de la portée Marché Conseils aux vendeurs Désignations de vendeur préférentiel Sponsoring et publicité Opportunités de réseautage Analyse des clients communs Programme de marketing intégré des vendeurs Opportunités de conseils experts En votre qualité de vendeur Ariba Ready Gold, vous bénéficiez de 10 heures d’assistance stratégique et de conseils techniques qui vous aideront à développer vos activités de commerce en ligne. Nos consultants vous aideront à élaborer votre analyse de rentabilité ou votre justification de coûts, et à tirer parti des bonnes pratiques pour optimiser les expériences de vos clients et déployer les catalogues Ariba PunchOut ainsi que l’intégration B2B. Sur le plan technique, ils vous aideront à surmonter toutes les difficultés auxquelles vous pouvez être confronté lors du développement de votre infrastructure de commerce en ligne pour satisfaire vos nouveaux clients Ariba. Que vous deviez configurer vos systèmes existants pour Ariba PunchOut, dépanner les solutions de commerce en ligne ou accéder au protocole, aux spécifications d’intégration et aux bonnes pratiques de test, nos consultants ont le savoir-faire, les cadres de travail et les stratégies nécessaires pour satisfaire vos besoins. Vous pourrez aussi profiter d’examens annuels en collaboration avec l’équipe de gestion des comptes de vendeurs stratégiques pour vous aider à améliorer vos résultats. Pour plus d’informations Explorez les options disponibles dans le cadre des Programmes de vente et de marketing Ariba et choisissez le niveau le mieux adapté aux besoins de votre entreprise. Pour plus d’informations, rendez-vous sur le site www.ariba.com, contactez votre représentant commercial Ariba au 1-866-583-5988 ou envoyez un e-mail à l’adresse [email protected]. Copyright © 2013 Ariba, Inc. Tous droits réservés. Ariba et le logo Ariba sont des marques déposées d’Ariba, Inc. Ariba Ready, Ariba Discovery et Ariba LIVE sont des marques commerciales ou des marques de service d’Ariba, Inc. Tous les autres noms de marques ou de produits peuvent être des 4/13 marques commerciales, de service ou déposées de leurs propriétaires respectifs aux États-Unis et/ou dans d’autres pays. Ariba est une société SAP. Ariba, an SAP Company 910 Hermosa Court, Sunnyvale, CA 94085 N° d’appel gratuit (États-Unis) : 1 866 772 7422 I En dehors des États-Unis : +1 650 390 1000 www.ariba.com