S13 - Ariba-Ready
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Programmes de vente et de marketing Ariba Ready™ - Abonnement Platinum Avantages • Augmentez vos investissements dans le commerce en ligne • Renforcez vos relations avec vos clients existants • Optimisez votre exposition à la base de clients Ariba Global 2000 • Profitez d’un accès exclusif aux décideurs • Faites valider vos capacités de commerce en ligne par une entité tierce • Augmentez la visibilité de vos produits et services • Partagez de bonnes pratiques et entrez en relation avec des acheteurs de premier plan • Impactez la feuille de route des produits Ariba Devenez un partenaire stratégique avec Ariba En adhérant au réseau Ariba® Network, vous pouvez interagir avec vos clients de manière plus collaborative et rentable, de sorte que tout le monde en tire un bénéfice. Mais saviez-vous que ce réseau vous permet aussi de développer vos compétences en matière d’e-commerce afin d’améliorer la satisfaction de vos clients, rechercher de nouveaux clients et accroître vos ventes ? Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready intègrent des fonctions de réseautage, de marketing et de conseil qui vous aideront développer vos activités en ligne plus vite et de manière plus efficace. Ces programmes vous aideront à : • Augmenter la visibilité de vos produits et services ainsi que le volume de transactions commerciales que vous réalisez en ligne • Faire valider vos capacités de commerce en ligne par une entité tierce, à savoir Ariba, premier fournisseur de solutions collaboratives de commerce interentreprises • Orienter vos stratégies de marketing vers des dizaines de milliers de décideurs en matière d’achats, de sourcing et financiers, tous inclus dans la base de clients Ariba Global 2000 • Profiter d’un accès exclusif à des pairs partageant le même état d’esprit et à des décideurs de haut niveau et participer à des opportunités de mise en relation avec ces individus Abonnement Platinum : Pour les vendeurs possédant les meilleures capacités au monde en matière de commerce en ligne qui souhaitent augmenter leur portée et leur visibilité Le programme Ariba Ready Platinum est destiné à un groupe restreint de vendeurs qui utilisent déjà le réseau Ariba Network de manière stratégique et traitent avec de nombreux clients sur ce réseau. Par le biais de ce programme complet, vous devenez un partenaire clé d’Ariba et bénéficiez de services de mise en relation, de marketing et de conseil qui vous aideront à utiliser Ariba pour renforcer votre exposition, décrocher de nouveaux contrats et démarquer vos capacités de commerce en ligne de celles vos concurrents auprès du public hautement qualifié que vous visez, à savoir les décideurs figurant dans la base de clients Ariba Global 2000. « L’accès à l’équipe de direction et de gestion des produits Ariba est un avantage majeur de notre programme Ariba Ready Platinum. Cela nous permet d’impacter la feuille de route des produits. Nous interagissons régulièrement avec l’équipe de gestion des produits Ariba. Les membres de cette équipe se soucient de connaître nos idées et écoutent vraiment ce que nous avons à dire. » – Joni Anderson, Directeur de la division Electronic Commerce Multi-Channel Business Relations, OfficeMax Opportunités de mise en relation En tant que vendeur Ariba Ready Platinum, vous travaillerez en étroite collaboration avec les membres de l’équipe de gestion des comptes de vendeurs stratégiques Ariba, qui vous aideront à tirer parti d’Ariba en tant que vecteur de croissance stratégique et à saisir des opportunités de réseautage exceptionnelles. Par exemple, ils peuvent vous aider à réaliser une analyse des clients communs, pendant laquelle ils compareront des listes de clients aux vôtres, faciliteront la mise en relation avec les responsables des achats auprès de vos clients existants qui utilisent Ariba, et inciteront ces derniers à traiter avec vous via vos capacités de commerce en ligne. Vous bénéficierez également de ce qui suit : • Une licence d’essai pour la solution Ariba Procure-to-Pay , qui vous permettra de tester celle-ci et de vous familiariser avec elle, afin que vous puissiez optimiser l’expérience d’achat des clients P2P • La participation à part entière au Comité de pilotage des vendeurs Ariba, qui propose des discussions sur les bonnes pratiques avec d’autres vendeurs Ariba de premier plan et offre une visibilité et un impact sur la feuille de route du réseau Ariba Network • Un stand et quatre pass gratuits à la conférence Ariba LIVE™, première conférence sur le commerce interentreprises qui attire chaque année plus de 2 000 participants, dont la moitié est composée de cadres dirigeants et autres responsables de niveau supérieur intervenant dans les cycles d’achats Opportunités de marketing À propos d’Ariba, une société SAP Ariba est le réseau commercial des entreprises du monde entier. Ariba combine des applications Cloud de pointe avec la plus importante communauté d’échanges commerciaux sur le Web pour permettre aux sociétés de se découvrir, de se rencontrer et de collaborer avec un réseau international de partenaires. Grâce au réseau Ariba® Network, les entreprises de toute taille peuvent se connecter partout et à tout moment à leurs partenaires commerciaux, depuis n’importe quel appareil ou application, pour acheter, vendre et gérer leur trésorerie plus efficacement. Des entreprises du monde entier utilisent le réseau Ariba Network pour simplifier leurs échanges et améliorer leurs résultats. Rejoignez-les sur : www.ariba.com En votre qualité de vendeur Ariba Ready Platinum, vous devenez un partenaire stratégique d’Ariba. Notre but est de vous aider à vous imposer comme un vendeur de premier choix en vous offrant des opportunités de marketing très ciblées, tournées vers plus de 35 000 responsables des achats qui utilisent déjà Ariba pour leurs achats de biens et de services. Ce niveau d’accès est unique ; vous ne le trouverez nulle part ailleurs. Par exemple, pour vous aider à démarquer votre entreprise de ses concurrents et augmenter son exposition, vous recevez la désignation Ariba Ready Platinum exclusive, que vous pouvez inclure dans vos documents et autres supports de marketing. En votre qualité de vendeur Ariba Ready Platinum, vous pouvez aussi tirer parti d’opportunités de marketing exclusives, notamment : • La participation au Programme de marketing intégré des vendeurs, qui vous aide à décrire clairement l’histoire retraçant la réussite de votre entreprise et à en faire part à la communauté d’acheteurs Ariba par le biais d’une étude de cas, d’un webinaire, d’un communiqué de presse et/ou d’autres méthodes de marketing, ainsi que d’examens réguliers visant à suivre votre progression et votre RSI • La promotion de votre entreprise en tant que vendeur Ariba Ready Platinum sur ariba.com, le réseau Ariba Network et le service Ariba Discovery, que les organisations d’achat peuvent consulter • Les opportunités de prise de parole à l’occasion d’événements où vous rencontrez physiquement les clients, comme Ariba LIVE Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready vous assistent à chaque étape de votre aventure dans l’univers de l’e-commerce Définition de la stratégie Implémentation Test et validation Extension de la portée Marché Conseils aux vendeurs Désignations de vendeur préférentiel Sponsoring et publicité Opportunités de réseautage Analyse des clients communs Programme de marketing intégré des vendeurs Opportunités de conseils experts Grâce à l’accès à 40 heures de services de conseil, vous bénéficiez d’un savoir-faire technique et commercial qui vous aidera à améliorer les expériences des clients et à déployer efficacement les catalogues Ariba PunchOut™ et l’intégration B2B. Vous profitez également des business reviews réalisés en collaboration avec l’équipe de gestion des comptes de vendeurs stratégiques Ariba, d’une licence d’essai pour Ariba Procure-to-Pay, d’une assistance technique disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, et enfin de services de référencement de vendeurs qui vous donnent accès à des indicateurs clés en matière de commerce en ligne. Pour plus d’informations Explorez les options disponibles dans le cadre des Programmes de vente et de marketing Ariba et choisissez le niveau le mieux adapté aux besoins de votre entreprise. Pour plus d’informations, rendez-vous sur le site www.ariba.com, contactez votre représentant commercial Ariba au 1-866-583-5988 ou envoyez un e-mail à l’adresse [email protected]. Copyright © 2013 Ariba, Inc. Tous droits réservés. Ariba et le logo Ariba sont des marques déposées d’Ariba, Inc. Ariba Ready, Ariba Procure-to-Pay, Ariba LIVE et Ariba Discovery sont des marques commerciales ou des marques de service d’Ariba, Inc. Tous les autres noms de marques ou de produits peuvent être des marques commerciales, de service ou déposées de leurs propriétaires respectifs aux États-Unis et/ou dans d’autres pays. Ariba est une société SAP. Ariba, an SAP Company 910 Hermosa Court, Sunnyvale, CA 94085 N° d’appel gratuit (États-Unis) : 1 866 772 7422 I En dehors des États-Unis : +1 650 390 1000 www.ariba.com 4/13
