S13 - Ariba-Ready

Programmes de vente et de marketing
Ariba Ready™ - Abonnement Platinum
Devenez un partenaire stratégique avec Ariba
En adhérant au réseau Ariba® Network, vous pouvez interagir avec vos clients de manière plus
collaborative et rentable, de sorte que tout le monde en tire un bénéfice. Mais saviez-vous que ce
réseau vous permet aussi de développer vos compétences en matière d’e-commerce afin
d’améliorer la satisfaction de vos clients, rechercher de nouveaux clients et accroître vos ventes ?
Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready intègrent des fonctions de réseautage, de
marketing et de conseil qui vous aideront développer vos activités en ligne plus vite et de manière
plus efficace. Ces programmes vous aideront à :
•Augmenter la visibilité de vos produits et services ainsi que le volume de transactions
commerciales que vous réalisez en ligne
•Faire valider vos capacités de commerce en ligne par une entité tierce, à savoir Ariba, premier
fournisseur de solutions collaboratives de commerce interentreprises
•Orienter vos stratégies de marketing vers des dizaines de milliers de décideurs en matière
d’achats, de sourcing et financiers, tous inclus dans la base de clients Ariba Global 2000
•Profiter d’un accès exclusif à des pairs partageant le même état d’esprit et à des décideurs de
haut niveau et participer à des opportunités de mise en relation avec ces individus
Abonnement Platinum : Pour les vendeurs
possédant les meilleures capacités au monde en
matière de commerce en ligne qui souhaitent
augmenter leur portée et leur visibilité
Le programme Ariba Ready Platinum est destiné à un groupe
restreint de vendeurs qui utilisent déjà le réseau Ariba Network de
manière stratégique et traitent avec de nombreux clients sur ce
réseau. Par le biais de ce programme complet, vous
devenez un partenaire clé d’Ariba et bénéficiez de services de mise en relation, de marketing
et de conseil qui vous aideront à utiliser Ariba pour renforcer votre exposition, décrocher de
nouveaux contrats et démarquer vos capacités de commerce en ligne de celles vos
concurrents auprès du public hautement qualifié que vous visez, à savoir les décideurs
figurant dans la base de clients Ariba Global 2000.
« L’accès à l’équipe de direction et de gestion des produits Ariba est un avantage majeur
de notre programme Ariba Ready Platinum. Cela nous permet d’impacter la feuille de route
des produits. Nous interagissons régulièrement avec l’équipe de gestion des produits Ariba.
Les membres de cette équipe se soucient de connaître nos idées et écoutent vraiment ce
que nous avons à dire. »
Opportunités de mise en relation
En tant que vendeur Ariba Ready Platinum, vous travaillerez en étroite collaboration avec les
membres de l’équipe de gestion des comptes de vendeurs stratégiques Ariba, qui vous aideront
à tirer parti d’Ariba en tant que vecteur de croissance stratégique et à saisir des opportunités de
réseautage exceptionnelles. Par exemple, ils peuvent vous aider à réaliser une analyse des
clients communs, pendant laquelle ils compareront des listes de clients aux vôtres, faciliteront la
mise en relation avec les responsables des achats auprès de vos clients existants qui utilisent
Ariba, et inciteront ces derniers à traiter avec vous via vos capacités de commerce en ligne.
Vous bénéficierez également de ce qui suit :
•Une licence d’essai pour la solution Ariba Procure-to-Pay , qui vous permettra de tester celle-ci
et de vous familiariser avec elle, afin que vous puissiez optimiser l’expérience d’achat des
clients P2P
•La participation à part entière au Comité de pilotage des vendeurs Ariba, qui propose des
discussions sur les bonnes pratiques avec d’autres vendeurs Ariba de premier plan et offre
une visibilité et un impact sur la feuille de route du réseau Ariba Network
Avantages
•
Augmentez vos investissements dans
le commerce en ligne
•
Renforcez vos relations avec vos
clients existants
•
Optimisez votre exposition à la base
de clients Ariba Global 2000
•Profitez d’un accès exclusif aux
décideurs
• Faites valider vos capacités de
commerce en ligne par une entité tierce
•Augmentez la visibilité de vos produits
et services
• Partagez de bonnes pratiques et
entrez en relation avec des acheteurs
de premier plan
•Impactez la feuille de route des
produits Ariba
– Joni Anderson, Directeur de la division Electronic Commerce Multi-Channel Business Relations, OfficeMax

•Un stand et quatre pass gratuits à la conférence Ariba LIVE™, première conférence sur le commerce
interentreprises qui attire chaque année plus de 2 000 participants, dont la moitié est composée de
cadres dirigeants et autres responsables de niveau supérieur intervenant dans les cycles d’achats
Opportunités de marketing
En votre qualité de vendeur Ariba Ready Platinum, vous devenez un partenaire stratégique d’Ariba. Notre but
est de vous aider à vous imposer comme un vendeur de premier choix en vous offrant des opportunités de
marketing très ciblées, tournées vers plus de 35 000 responsables des achats qui utilisent déjà Ariba pour leurs
achats de biens et de services. Ce niveau d’accès est unique ; vous ne le trouverez nulle part ailleurs.
Par exemple, pour vous aider à démarquer votre entreprise de ses concurrents et augmenter son
exposition, vous recevez la désignation Ariba Ready Platinum exclusive, que vous pouvez inclure dans vos
documents et autres supports de marketing.
En votre qualité de vendeur Ariba Ready Platinum, vous pouvez aussi tirer parti d’opportunités de
marketing exclusives, notamment :
• La participation au Programme de marketing intégré des vendeurs, qui vous aide à décrire clairement
l’histoire retraçant la réussite de votre entreprise et à en faire part à la communauté d’acheteurs Ariba
par le biais d’une étude de cas, d’un webinaire, d’un communiqué de presse et/ou d’autres méthodes
de marketing, ainsi que d’examens réguliers visant à suivre votre progression et votre RSI
• La promotion de votre entreprise en tant que vendeur Ariba Ready Platinum sur ariba.com, le réseau
Ariba Network et le service Ariba Discovery, que les organisations d’achat peuvent consulter
•Les opportunités de prise de parole à l’occasion d’événements où vous rencontrez physiquement les
clients, comme Ariba LIVE
Opportunités de conseils experts
Grâce à l’accès à 40 heures de services de conseil, vous bénéficiez d’un savoir-faire technique et
commercial qui vous aidera à améliorer les expériences des clients et à déployer efficacement les
catalogues Ariba PunchOut™ et l’intégration B2B. Vous profitez également des business reviews
réalisés en collaboration avec l’équipe de gestion des comptes de vendeurs stratégiques Ariba,
d’une licence d’essai pour Ariba Procure-to-Pay, d’une assistance technique disponible 24 heures
sur 24 et 7 jours sur 7, et enfin de services de référencement de vendeurs qui vous donnent accès
à des indicateurs clés en matière de commerce en ligne.
Pour plus d’informations
Explorez les options disponibles dans le cadre des Programmes de vente et de marketing Ariba
et choisissez le niveau le mieux adapté aux besoins de votre entreprise. Pour plus d’informations,
rendez-vous sur le site www.ariba.com, contactez votre représentant commercial Ariba au
1-866-583-5988 ou envoyez un e-mail à l’adresse [email protected].
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Copyright © 2013 Ariba, Inc. Tous droits réservés. Ariba et le logo Ariba sont des marques déposées d’Ariba, Inc. Ariba Ready, Ariba Procure-to-Pay, Ariba LIVE
et Ariba Discovery sont des marques commerciales ou des marques de service d’Ariba, Inc. Tous les autres noms de marques ou de produits peuvent être des
marques commerciales, de service ou déposées de leurs propriétaires respectifs aux États-Unis et/ou dans d’autres pays. Ariba est une société SAP.
Les programmes de vente et de marketing Ariba Ready vous assistent
à chaque étape de votre aventure dans l’univers de l’e-commerce
Conseils aux vendeurs
Désignations de vendeur préférentiel
Sponsoring et publicité
Opportunités de réseautage
À propos d’Ariba,
une société SAP
Ariba est le réseau commercial des
entreprises du monde entier. Ariba
combine des applications Cloud de pointe
avec la plus importante communauté
d’échanges commerciaux sur le Web pour
permettre aux sociétés de se découvrir,
de se rencontrer et de collaborer avec
un réseau international de partenaires.
Grâce au réseau Ariba® Network, les
entreprises de toute taille peuvent se
connecter partout et à tout moment à leurs
partenaires commerciaux, depuis n’importe
quel appareil ou application, pour acheter,
vendre et gérer leur trésorerie plus
efficacement. Des entreprises du monde
entier utilisent le réseau Ariba Network
pour simplifier leurs échanges et améliorer
leurs résultats. Rejoignez-les sur :
www.ariba.com
Ariba, an SAP Company
910 Hermosa Court, Sunnyvale, CA 94085
N° d’appel gratuit (États-Unis) : 1 866 772 7422 I En dehors des États-Unis : [phone]
www.ariba.com
Définition
de la stratégie Implémentation Test et
validation
Analyse des clients communs
Programme de marketing intégré
des vendeurs
Extension
de la portée Marché