Apple Computer

Marketing tribal
APPLE
Lionel DUCOURANT
Nicolas PINEL
Alexandre SPIESS
Julien VOISE
Plan
ƒ
Sujet de l’étude
1. Les valeurs essentielles du marché
2. Présence du caractère tribal
3. La clef de voûte du marketing mix
ƒ
Conclusion
ƒ
Questions
Histoire…
• 1976 : Création d’Apple
– Steve Jobs (21 ans)
– Steve Wozmiak (26 ans)
• Origine du nom
– Officielle
– La « Hippie »
– À la Steve Jobs
Product Portfolio
iMac
Tower
iPOD
XServe
MP3
Player
iBook
Mac OS X
Airport
(Wireless)
Powerbook
Les valeurs
essentielles
du marché
Segmentation
Grand public Professionel
Portable
iBook
PowerBook
Bureau
iMac
PowerMac
1. Les valeurs essentielles du Marché
Innovation
• Constante des technologies
– Importance…
Innovation
1 ’ 30 ’’
• Nouveaux marchés
1. Les valeurs essentielles du Marché
Innovation
• Constante des technologies
– Importance…
• Nouveaux marchés
Stratégie
3’
1. Les valeurs essentielles du Marché
Présence
du caractère tribal
Communauté
• Côté Utilisateurs
• Communication
• Côté Apple
• Manifestation
• Ciblage de son public
2. Stratégie Marketing
La clef de voûte
du marketing mix:
POSITIONNEMENT
Positionnement
Identification
Différentiation
De quel genre de
produit s’agit-il ?
Qu’est ce qui le distingue des autres
produits du même genre ?
La smart
C’est une voiture
Taille : c’est la + petite
Le Figaro
C’est un journal
Orientation politique : de droite
Le PC
C’est un ordinateur
Aucune différentiation
Le Mac
C’est un ordinateur
Design, Simplicité, Performance
Exemples…
3. Clef de voûte du marketing mix
Positionnement
• Différenciation
Prix
Distribution
Politique
Communication
Produit
Publicité
Positionnement
3. Clef de voûte du marketing mix
Conclusion
• Segmentation simple
• Communauté d’utilisateurs
• Originalité des produits
• Condamnée à innover
Clients
1’
Questions…