1452311 1. Record Nr. Titolo Psychologie du

1. Record Nr.
Autore
Titolo
Editore
1452311
Guéguen, Nicolas
Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on
vous influence / Nicolas Guéguen
Paris : Dunod, 2016
ISBN
9782100747214
Descrizione fisica
ix, 260 p. : grafici ; 21 cm
Materia
658.8342
Soggetti
Psicologia
Comportamento del consumatore
Marketing
Locazione
Biblioteca Centrale
Collocazione
U99112
Lingua di pubblicazione
Francese
Formato
Materiale a stampa
Livello bibliografico
Monografia
Note
In copertina: Plus de 20.000 exemplaires vendus!
Titolo di un'altra edizione: 100 petites expériences en psychologie du
consommateur.
Bibliografia: p. [233]-253, Indice.
Nota di bibliografia
Sommario
Perception de l'information et comportement d'achat pièges, biais et
limites du traitement de l'information. Le prix psychologique.
L'influence automatique et non consciente. Publicité et persuasion.
Messages et mots d'apparence anodine et comportement d'achat. Sens
et comportement du consommateur: la psychologie de l'ambiance.
Lieux de vente et musiques d'ambiance. Odeurs et comportements de
consommation. Couleurs, lumière et consommation. Pouvoir des
vendeurs et influence des clients. L'amorçage comportamental.
Comportement non verbal du personnel et effet sur le client. Les
caractéristique du vendeur. L'auto-influence.
Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins
très prestigieux? Comment vous faire rester plus longtemps dans un
hypermarché? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la
consommation? Saviez-vous qu''une musique rapide accroît la vitesse
de déambulation des clients dans un magasin? Nos actes d'achat sont
directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs
et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre.
On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.
Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur
efficacité. Un ouvrage à consommer sans modération et qui vous fera
découvrir les modes d'influence insoupçonné du comportement du
consommateur.