MASTER MARKETING VENTE
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MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE formations.univ-lille2.fr 2 ANS - 60 ECTS vers les nouveaux métiers et les nouvelles formes de distribution qui émergent. L’objectif principal du parcours Marketing du Distributeur est de former les cadres et les managers qui, en centrale d’achats ou chez le fournisseur, s’attacheront à élaborer les gammes et les offres adaptées aux différentes cibles et canaux de distribution, dans une approche multicanal. 4 parcours Présentation GESTION Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une solide formation à la démarche et aux techniques du marketing, en intégrant les dernières évolutions théoriques de la discipline. Il développe les capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires pour relever les défis d’un secteur de la distribution en pleine mutation. Ce master associe une forte professionnalisation, rendue possible par des stages longs, une pédagogie ouverte sur les mises en situation professionnelle ou encore l’intervention de nombreux professionnels à la rigueur académique. La recherche, développée au sein de l’équipe Mercur du laboratoire de recherche en gestion LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir des travaux menés sur les mutations des modèles de distribution, les enjeux sociétaux de la distribution et de la consommation, les incidences identitaires de la consommation chez l’individu,…. Le master bénéficie de l’appui de l’AFMD, association qui regroupe 14 enseignes de la distribution. Elle favorise le dialogue avec les professionnels et donne accès à des terrains de stages, des contrats d’apprentissage ou des mises en situation professionnelles. Objectifs L’objectif principal du parcours Management de la Distribution est de former les cadres et les managers dont le secteur de la Distribution a aujourd’hui besoin dans ses magasins, et de leur permettre d’évoluer • Commerce Connecté • Management de la Distribution • Marketing du distributeur • Marketing international Insertion professionnelle - secteurs d’activités Les diplômés de ce parcours intègrent essentiellement les réseaux de la grande distribution, la distribution spécialisée ou s’insèrent chez les fournisseurs. - métiers chef de rayon, chef de secteur, manager d’univers, directeur adjoint de magasin, contrôleur de gestion magasin… Poursuite d'études Le master étant professionnalisé, il ne débouche pas sur une poursuite d’études Stage En formation initiale : Stage de 12 semaines minimum à la fin du semestre 2 (master 1) Stage de 20 semaines minimum à la fin du semestre 4 (master 2) En apprentissage : La présence en entreprise est de plus de 65 semaines en entreprise. Le rythme de l’apprentissage est en Master 1 de 2 semaines entreprise et 2 semaines université ; en Master 2 de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’université pendant la période d’enseignement. Compétences acquises Compétences communes à tous les parcours du master Marketing Vente - Analyser un marché - Comprendre un environnement concurrentiel, Appréhender le consommateur dans sa complexité Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion - Elaborer une stratégie marketing - Anticiper les tendances et les évolutions de marché et de métiers Compétences spécifiques - Recruter, gérer et animer une équipe - Piloter l’activité commerciale à l’aide de tableaux de bord - Gérer la satisfaction client - Piloter l’activité commerciale à l’aide de tableaux de bord - Gérer la satisfaction client- Conditions d'accès Les conditions d’accès et pré-requis recommandés sont disponibles sur le site internet de l’IMMD : http://HTTP//www.immd.fr/formation/ formation-initiale/ http://www.immd.fr/ formation/formation-en-alternance/ Formalités d'inscription MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE Le calendrier et le portail de saisies des candidatures sont accessibles sur le site internet de l’Université, rubrique inscription et Scolarité : http://www.univ-lille2.fr/inscriptionscolarité/inscription-université.html Lieu de la formation IMMD 651 avenue des Nations Unies 59051 ROUBAIX cedex 1 parcours Commerce Connecté 2 ans - 120 ECTS Présentation Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une solide formation à la démarche et aux techniques du marketing, en intégrant les dernières évolutions théoriques de la discipline. Il développe les capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires pour relever les défis d’un secteur de la distribution en pleine mutation. Ce master associe une forte professionnalisation, rendue possible par des stages longs, une pédagogie ouverte sur les mises en situation professionnelle ou encore l’intervention de nombreux professionnels à la rigueur académique. La recherche, développée au sein de l’équipe Mercur du laboratoire de recherche en gestion LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir des travaux menés sur les mutations des modèles de distribution, les enjeux sociétaux de la distribution et de la consommation, les incidences identitaires de la consommation chez l’individu…. Le master bénéficie de l’appui de l’AFMD, association qui regroupe 14 enseignes de la distribution. Elle favorise le dialogue avec les professionnels et donne accès à des terrains de stages, des contrats d’apprentissage ou des mises en situation professionnelles. MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE Objectifs L’objectif principal du parcours Commerce Connecté est de former des managers capables de mettre en place une stratégie de commerce et de distribution connectés pour répondre aux attentes d’un consommateur aux parcours d’achat désormais cross-canal voire omni-canal. Principales matières enseignées En Master 1 : Comportement du consommateur, Supply chain, Management des ressources humaines, Politique générale de l’entreprise, Contrôle de gestion, Stratégie et marketing mix online, Gestion de trafic en ligne, Web Analytics, E-merchandising En Master 2 : Marketing approfondi, Méthodologie et Pilotage de E-projet, Relation client, Gestion de communautés en ligne, Environnements virtuels et 3D, Analyse de données avancée Compétences acquises Compétences communes à tous les parcours du master Marketing Vente - Analyser un marché - Comprendre un environnement concurrentiel, Appréhender le consommateur dans sa complexité Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion - Elaborer une stratégie marketing - Anticiper les tendances et les évolutions de marché et de métiers Compétences spécifiques - Maitriser l’environnement web - Mettre en place une stratégie de distribution multi/omnicanal - Animer une équipe projet Conditions d'accès Les conditions d’accès et pré-requis recommandés sont disponibles sur le site internet de l’IMMD : http://www.immd.fr/formation/ formation-initiale/ http://www.immd.fr/ formation/formation-en-alternance/ Formalités d'inscription Les conditions d’accès et pré-requis recommandés sont disponibles sur le site internet de l’IMMD : http://www.immd.fr/formation/formationinitiale/ http://www.immd.fr/formation/formationen-alternance/ parcours Management de la Distribution 2 ANS - 120 ECTS Présentation Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une solide formation à la démarche et aux techniques du marketing, en intégrant les dernières évolutions théoriques de la discipline. Il développe les capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires pour relever les défis d’un secteur de la distribution en pleine mutation. Ce master associe une forte professionnalisation, rendue possible par des stages longs, une pédagogie ouverte sur les mises en situation professionnelle ou encore l’intervention de nombreux professionnels à la rigueur académique. La recherche, développée au sein de l’équipe Mercur du laboratoire de recherche en gestion LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir des travaux menés sur les mutations des modèles de distribution, les enjeux sociétaux de la distribution et de la consommation, les incidences identitaires de la consommation chez l’individu,…. Le master bénéficie de l’appui de l’AFMD, association qui regroupe 14 enseignes de la distribution. Elle favorise le dialogue avec les professionnels et donne accès à des terrains de stages, des contrats d’apprentissage ou des mises en situation professionnelles. MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE Objectifs L’objectif principal du parcours Management de la Distribution est de former les cadres et les managers dont le secteur de la Distribution a aujourd’hui besoin dans ses magasins, et de leur permettre d’évoluer vers les nouveaux métiers et les nouvelles formes de distribution qui émergent. Principales matières enseignées En Master 1 : Comportement du consommateur, Supply chain Management, Management des ressources humaines, Politique générale de l’entreprise, Contrôle de gestion, Client et Distributeur, Environnement juridique de la Distribution, Leadership, Compte d’exploitation, Management des services En Master 2 : Nouveaux Business Models, Relation Client, Marketing Avancé, Gestion de projet, Stratégie Internationale des distributeurs, Management d’équipe, Organisation du travail, Ethique Managériale. Management du changement Stage En formation initiale : Stage de 12 semaines minimum à la fin du semestre 2 (master 1) Stage de 20 semaines minimum à la fin du semestre 4 (master 2) En apprentissage : La présence en entreprise est de plus de 65 semaines en entreprise. Le rythme de l’apprentissage est en Master 1 de 2 semaines entreprise et 2 semaines université ; en Master 2 de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’université pendant la période d’enseignement. Compétences acquises Compétences communes à tous les parcours du master Marketing Vente - Analyser un marché - Comprendre un environnement concurrentiel, Appréhender le consommateur dans sa complexité Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion - Elaborer une stratégie marketing - Anticiper les tendances et les évolutions de marché et de métiers Compétences spécifiques - Recruter, gérer et animer une équipe - Piloter l’activité commerciale à l’aide de tableaux de bord - Gérer la satisfaction client - Gérer le compte d’exploitation de l’unité commerciale Conditions d'accès Les conditions d’accès et pré-requis recommandés sont disponibles sur le site internet de l’IMMD http://www.immd.fr/formation/formationinitiale/ http://www.immd.fr/formation/ formation-en-alternance/ Formalités d'inscription Le calendrier et le portail de saisies des candidatures sont accessibles sur le site internet de l’Université, rubrique inscription et Scolarité : http://www.univ-lille2.fr/inscriptionscolarité/inscription-université.html Insertion professionnelle - secteurs d’activités Les diplômés de ce parcours intègrent essentiellement les réseaux de la grande distribution, la distribution spécialisée ou s’insèrent chez les fournisseurs. - métiers chef de rayon, chef de secteur, manager d’univers, directeur adjoint de magasin, contrôleur de gestion magasin… parcours Marketing du distributeur 2 ANS - 120 ECTS Présentation Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une solide formation à la démarche et aux techniques du marketing, en intégrant les dernières évolutions théoriques de la discipline. Il développe les capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires pour relever les défis d’un secteur de la distribution en pleine mutation. Ce master associe une forte professionnalisation, rendue possible par des stages longs, une pédagogie ouverte sur les mises en situation professionnelle ou encore l’intervention de nombreux professionnels à la rigueur académique. La recherche, développée au sein de l’équipe Mercur du laboratoire de recherche en gestion LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir des travaux menés sur les mutations des modèles de distribution, les enjeux sociétaux de la distribution et de la consommation, les incidences identitaires de la consommation chez le consommateur,…. Le master bénéficie de l’appui de l’AFMD, association qui regroupe 14 enseignes de la distribution. Elle favorise le dialogue avec les professionnels et donne accès à des terrains de stages, des contrats d’apprentissage ou des mises en situation professionnelles. MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE Objectifs L’objectif principal du parcours Marketing du Distributeur est de former les cadres et les managers qui, en centrale d’achats ou chez le fournisseur, s’attacheront à élaborer les gammes et les offres adaptées aux différentes cibles et canaux de distribution, dans une approche multicanal. Compétences acquises Compétences communes à tous les parcours du master Marketing Vente - Analyser un marché - Comprendre un environnement concurrentiel Appréhender le consommateur dans sa complexité Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion - Elaborer une stratégie marketing - Anticiper les tendances et les évolutions de marché et de métiers Compétences spécifiques - Générer de la valeur pour le client par l’offre - Construire et gérer une offre de produits ou de services - Elaborer un plan marketing - Elaborer et piloter une stratégie Achat - Elaborer une stratégie de marque de distributeur - Assurer le suivi et le contrôle des objectifs budgétaires Conditions d'accès Les conditions d’accès et pré-requis recommandés sont disponibles sur le site internet de l’IMMD : http://www.immd.fr/formation/ formation-initiale/ http://www.immd.fr/ formation/formation-en-alternance/ Formalités d'inscription Le calendrier et le portail de saisies des candidatures sont accessibles sur le site internet de l’Université, rubrique inscription et Scolarité : http://www.univ-lille2.fr/inscriptionscolarité/inscription-université.html parcours Marketing international 2 ANS - 120 ECTS Présentation Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une solide formation à la démarche et aux techniques du marketing, en intégrant les dernières évolutions théoriques de la discipline. Il développe les capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires pour relever les défis d’un secteur de la distribution en pleine mutation. Ce master associe une forte professionnalisation, rendue possible par des stages longs, une pédagogie ouverte sur les mises en situation professionnelle ou encore l’intervention de nombreux professionnels à la rigueur académique. La recherche, développée au sein de l’équipe Mercur du laboratoire de recherche en gestion LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir des travaux menés sur les mutations des modèles de distribution, les enjeux sociétaux de la distribution et de la consommation, les incidences identitaires de la consommation chez le consommateur,…. Le master bénéficie de l’appui de l’AFMD, association qui regroupe 14 enseignes de la distribution. Elle favorise le dialogue avec les professionnels et donne accès à des terrains de stages, des contrats d’apprentissage ou des mises en situation professionnelles. MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE Objectifs L’objectif principal du parcours Marketing du Distributeur est de former les cadres et les managers qui, en centrale d’achats ou chez le fournisseur, s’attacheront à élaborer les gammes et les offres adaptées aux différentes cibles et canaux de distribution, dans une approche multicanal. Compétences acquises Compétences communes à tous les parcours du master Marketing Vente - Analyser un marché - Comprendre un environnement concurrentiel Appréhender le consommateur dans sa complexité Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion - Elaborer une stratégie marketing - Anticiper les tendances et les évolutions de marché et de métiers Compétences spécifiques - Générer de la valeur pour le client par l’offre - Construire et gérer une offre de produits ou de services - Elaborer un plan marketing - Elaborer et piloter une stratégie Achat - Elaborer une stratégie de marque de distributeur - Assurer le suivi et le contrôle des objectifs budgétaires Conditions d'accès Les conditions d’accès et pré-requis recommandés sont disponibles sur le site internet de l’IMMD : http://Les conditions d’accès et pré-requis recommandés sont disponibles sur le site internet de l’IMMD : http://www.immd.fr/formation/formationinitiale/ http://www.immd.fr/formation/formationen-alternance/ http://www.immd.fr/formation/ formation-en-alternance/ Formalités d'inscription Le calendrier et le portail de saisies des candidatures sont accessibles sur le site internet de l’Université, rubrique inscription et Scolarité : http://www.univ-lille2.fr/inscriptionscolarité/inscription-université.html
