MASTER MARKETING VENTE

MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE
2 ANS - 60 ECTS
GESTION formations.univ-lille2.fr
Présentation
Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une
solide formation à la démarche et aux techniques
du marketing, en intégrant les dernières évolutions
théoriques de la discipline. Il développe les
capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires
pour relever les défis d’un secteur de la distribution
en pleine mutation. Ce master associe une forte
professionnalisation, rendue possible par des stages
longs, une pédagogie ouverte sur les mises en
situation professionnelle ou encore l’intervention de
nombreux professionnels à la rigueur académique.
La recherche, développée au sein de l’équipe
Mercur du laboratoire de recherche en gestion
LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir
des travaux menés sur les mutations des modèles de
distribution, les enjeux sociétaux de la distribution et
de la consommation, les incidences identitaires de la
consommation chez l’individu,…. Le master bénéficie
de l’appui de l’AFMD, association qui regroupe 14
enseignes de la distribution. Elle favorise le dialogue
avec les professionnels et donne accès à des terrains
de stages, des contrats d’apprentissage ou des mises
en situation professionnelles.
Objectifs
L’objectif principal du parcours Management de la
Distribution est de former les cadres et les managers
dont le secteur de la Distribution a aujourd’hui besoin
dans ses magasins, et de leur permettre d’évoluer
vers les nouveaux métiers et les nouvelles formes de
distribution qui émergent.
L’objectif principal du parcours Marketing du
Distributeur est de former les cadres et les managers
qui, en centrale d’achats ou chez le fournisseur,
s’attacheront à élaborer les gammes et les offres
adaptées aux différentes cibles et canaux de
distribution, dans une approche multicanal.
4 parcours
• Commerce Connecté
• Management de la Distribution
• Marketing du distributeur
• Marketing international
Insertion professionnelle
- secteurs d’activités Les diplômés de ce parcours
intègrent essentiellement les réseaux de la
grande distribution, la distribution spécialisée ou
s’insèrent chez les fournisseurs. - métiers chef
de rayon, chef de secteur, manager d’univers,
directeur adjoint de magasin, contrôleur de
gestion magasin…
Poursuite d'études
Le master étant professionnalisé, il ne débouche
pas sur une poursuite d’études
Stage
En formation initiale : Stage de 12 semaines minimum
à la fin du semestre 2 (master 1) Stage de 20
semaines minimum à la fin du semestre 4 (master
2) En apprentissage : La présence en entreprise est
de plus de 65 semaines en entreprise. Le rythme
de l’apprentissage est en Master 1 de 2 semaines
entreprise et 2 semaines université ; en Master 2 de

MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE
3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’université
pendant la période d’enseignement.
Compétences acquises
Compétences communes à tous les parcours du
master Marketing Vente - Analyser un marché
- Comprendre un environnement concurrentiel, -
Appréhender le consommateur dans sa complexité -
Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion
- Elaborer une stratégie marketing - Anticiper les
tendances et les évolutions de marché et de métiers
Compétences spécifiques - Recruter, gérer et animer
une équipe - Piloter l’activité commerciale à l’aide
de tableaux de bord - Gérer la satisfaction client
- Piloter l’activité commerciale à l’aide de tableaux
de bord - Gérer la satisfaction client-
Conditions d'accès
Les conditions d’accès et pré-requis recommandés
sont disponibles sur le site internet de
l’IMMD : http://HTTP//www.immd.fr/formation/
formation-initiale/ http://www.immd.fr/
formation/formation-en-alternance/
Formalités d'inscription
Le calendrier et le portail de saisies des
candidatures sont accessibles sur le site
internet de l’Université, rubrique inscription
et Scolarité : http://www.univ-lille2.fr/inscription-
scolarité/inscription-université.html
Lieu de la formation
IMMD 651 avenue des Nations Unies 59051
ROUBAIX cedex 1

MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE
parcours Commerce Connecté
2 ans - 120 ECTS
Présentation
Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une
solide formation à la démarche et aux techniques
du marketing, en intégrant les dernières évolutions
théoriques de la discipline. Il développe les
capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires
pour relever les défis d’un secteur de la distribution
en pleine mutation. Ce master associe une forte
professionnalisation, rendue possible par des stages
longs, une pédagogie ouverte sur les mises en
situation professionnelle ou encore l’intervention de
nombreux professionnels à la rigueur académique.
La recherche, développée au sein de l’équipe
Mercur du laboratoire de recherche en gestion
LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir
des travaux menés sur les mutations des modèles de
distribution, les enjeux sociétaux de la distribution et
de la consommation, les incidences identitaires de la
consommation chez l’individu…. Le master bénéficie
de l’appui de l’AFMD, association qui regroupe 14
enseignes de la distribution. Elle favorise le dialogue
avec les professionnels et donne accès à des terrains
de stages, des contrats d’apprentissage ou des mises
en situation professionnelles.
Objectifs
L’objectif principal du parcours Commerce Connecté
est de former des managers capables de mettre
en place une stratégie de commerce et de
distribution connectés pour répondre aux attentes
d’un consommateur aux parcours d’achat désormais
cross-canal voire omni-canal.
Principales matières enseignées
En Master 1 : Comportement du consommateur,
Supply chain, Management des ressources humaines,
Politique générale de l’entreprise, Contrôle de
gestion, Stratégie et marketing mix online, Gestion
de trafic en ligne, Web Analytics, E-merchandising
En Master 2 : Marketing approfondi, Méthodologie
et Pilotage de E-projet, Relation client, Gestion de
communautés en ligne, Environnements virtuels et 3D,
Analyse de données avancée
Compétences acquises
Compétences communes à tous les parcours du
master Marketing Vente - Analyser un marché
- Comprendre un environnement concurrentiel, -
Appréhender le consommateur dans sa complexité -
Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion
- Elaborer une stratégie marketing - Anticiper les
tendances et les évolutions de marché et de métiers
Compétences spécifiques - Maitriser l’environnement
web - Mettre en place une stratégie de distribution
multi/omnicanal - Animer une équipe projet
Conditions d'accès
Les conditions d’accès et pré-requis recommandés
sont disponibles sur le site internet de
l’IMMD : http://www.immd.fr/formation/
formation-initiale/ http://www.immd.fr/
formation/formation-en-alternance/
Formalités d'inscription
Les conditions d’accès et pré-requis recommandés
sont disponibles sur le site internet de
l’IMMD : http://www.immd.fr/formation/formation-
initiale/ http://www.immd.fr/formation/formation-
en-alternance/

MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE
parcours Management
de la Distribution
2 ANS - 120 ECTS
Présentation
Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une
solide formation à la démarche et aux techniques
du marketing, en intégrant les dernières évolutions
théoriques de la discipline. Il développe les
capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires
pour relever les défis d’un secteur de la distribution
en pleine mutation. Ce master associe une forte
professionnalisation, rendue possible par des stages
longs, une pédagogie ouverte sur les mises en
situation professionnelle ou encore l’intervention de
nombreux professionnels à la rigueur académique.
La recherche, développée au sein de l’équipe
Mercur du laboratoire de recherche en gestion
LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir
des travaux menés sur les mutations des modèles de
distribution, les enjeux sociétaux de la distribution et
de la consommation, les incidences identitaires de la
consommation chez l’individu,…. Le master bénéficie
de l’appui de l’AFMD, association qui regroupe 14
enseignes de la distribution. Elle favorise le dialogue
avec les professionnels et donne accès à des terrains
de stages, des contrats d’apprentissage ou des mises
en situation professionnelles.
Objectifs
L’objectif principal du parcours Management de la
Distribution est de former les cadres et les managers
dont le secteur de la Distribution a aujourd’hui besoin
dans ses magasins, et de leur permettre d’évoluer
vers les nouveaux métiers et les nouvelles formes de
distribution qui émergent.
Principales matières enseignées
En Master 1 : Comportement du consommateur,
Supply chain Management, Management des
ressources humaines, Politique générale de
l’entreprise, Contrôle de gestion, Client et
Distributeur, Environnement juridique de la
Distribution, Leadership, Compte d’exploitation,
Management des services En Master 2 : Nouveaux
Business Models, Relation Client, Marketing Avancé,
Gestion de projet, Stratégie Internationale des
distributeurs, Management d’équipe, Organisation
du travail, Ethique Managériale. Management du
changement
Stage
En formation initiale : Stage de 12 semaines minimum
à la fin du semestre 2 (master 1) Stage de 20
semaines minimum à la fin du semestre 4 (master
2) En apprentissage : La présence en entreprise est
de plus de 65 semaines en entreprise. Le rythme
de l’apprentissage est en Master 1 de 2 semaines
entreprise et 2 semaines université ; en Master 2 de
3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’université
pendant la période d’enseignement.
Compétences acquises
Compétences communes à tous les parcours du
master Marketing Vente - Analyser un marché
- Comprendre un environnement concurrentiel, -
Appréhender le consommateur dans sa complexité -
Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion
- Elaborer une stratégie marketing - Anticiper
les tendances et les évolutions de marché et de
métiers Compétences spécifiques - Recruter, gérer et
animer une équipe - Piloter l’activité commerciale à
l’aide de tableaux de bord - Gérer la satisfaction
client - Gérer le compte d’exploitation de l’unité
commerciale
Conditions d'accès
Les conditions d’accès et pré-requis recommandés
sont disponibles sur le site internet de
l’IMMD http://www.immd.fr/formation/formation-
initiale/ http://www.immd.fr/formation/
formation-en-alternance/
Formalités d'inscription
Le calendrier et le portail de saisies des
candidatures sont accessibles sur le site
internet de l’Université, rubrique inscription
et Scolarité : http://www.univ-lille2.fr/inscription-
scolarité/inscription-université.html
Insertion professionnelle
- secteurs d’activités Les diplômés de ce parcours
intègrent essentiellement les réseaux de la
grande distribution, la distribution spécialisée ou
s’insèrent chez les fournisseurs. - métiers chef
de rayon, chef de secteur, manager d’univers,
directeur adjoint de magasin, contrôleur de
gestion magasin…

MASTER DEG MENTION MARKETING VENTE
parcours Marketing du distributeur
2 ANS - 120 ECTS
Présentation
Le Master Marketing Vente de l’IMMD propose une
solide formation à la démarche et aux techniques
du marketing, en intégrant les dernières évolutions
théoriques de la discipline. Il développe les
capacités d’adaptation et de réflexion nécessaires
pour relever les défis d’un secteur de la distribution
en pleine mutation. Ce master associe une forte
professionnalisation, rendue possible par des stages
longs, une pédagogie ouverte sur les mises en
situation professionnelle ou encore l’intervention de
nombreux professionnels à la rigueur académique.
La recherche, développée au sein de l’équipe
Mercur du laboratoire de recherche en gestion
LSMRC irrigue en effet les enseignements à partir
des travaux menés sur les mutations des modèles de
distribution, les enjeux sociétaux de la distribution
et de la consommation, les incidences identitaires
de la consommation chez le consommateur,…. Le
master bénéficie de l’appui de l’AFMD, association
qui regroupe 14 enseignes de la distribution.
Elle favorise le dialogue avec les professionnels
et donne accès à des terrains de stages, des
contrats d’apprentissage ou des mises en situation
professionnelles.
Objectifs
L’objectif principal du parcours Marketing du
Distributeur est de former les cadres et les managers
qui, en centrale d’achats ou chez le fournisseur,
s’attacheront à élaborer les gammes et les offres
adaptées aux différentes cibles et canaux de
distribution, dans une approche multicanal.
Compétences acquises
Compétences communes à tous les parcours du
master Marketing Vente - Analyser un marché
- Comprendre un environnement concurrentiel -
Appréhender le consommateur dans sa complexité -
Structurer un projet, le piloter, provoquer l’adhésion
- Elaborer une stratégie marketing - Anticiper les
tendances et les évolutions de marché et de métiers
Compétences spécifiques - Générer de la valeur
pour le client par l’offre - Construire et gérer une
offre de produits ou de services - Elaborer un
plan marketing - Elaborer et piloter une stratégie
Achat - Elaborer une stratégie de marque de
distributeur - Assurer le suivi et le contrôle des
objectifs budgétaires
Conditions d'accès
Les conditions d’accès et pré-requis recommandés
sont disponibles sur le site internet de
l’IMMD : http://www.immd.fr/formation/
formation-initiale/ http://www.immd.fr/
formation/formation-en-alternance/
Formalités d'inscription
Le calendrier et le portail de saisies des
candidatures sont accessibles sur le site
internet de l’Université, rubrique inscription
et Scolarité : http://www.univ-lille2.fr/inscription-
scolarité/inscription-université.html