stratégie marketing

STRATÉGIE
MARKETING
COMMENT DÉFINIR UNE STRATÉGIE
MARKETING OPTIMALE ET EFFICIENTE

ENJEUX
Face à une économie globalisée, la stratégie marketing d’une
entreprise doit intégrer de multiples variables sociales, culturelles et
démographiques. Grâce à une bonne compréhension de ces dernières,
l’entreprise pourra appréhender les futures tendances, anticiper les
comportements et besoins des consommateurs et leur offrir des produits
et services personnalisés. Une bonne compréhension du marché ne garantit
cependant pas toujours la délisation de la clientèle ou la croissance des ventes.
En effet, les clients sont devenus plus puissants, la concurrence exacerbée, et la
société exige une plus grande responsabilité des entreprises dans leurs activités
commerciales.
OBJECTIFS
• Dénir les concepts de base liés au marketing stratégique (INCOTERMS,
matrice BCG et Ansoff, 4Ps, modèle KANO) ainsi que l’importance des
nouvelles technologies et des big data ;
• Identier les variables du marketing mix et dénir leurs interactions ;
• Déterminer le processus de sélection de marché, les types de modes
d’entrée et discuter des stratégies d’expansion et de croissance ;
• Développer des stratégies concurentielles basées sur les différentes
approches de segmentation, du ciblage et du positionnement qui sont
adaptées aux aléas de la conjoncture et de la globalisation.
PROGRAMME
Ce module vise à présenter les concepts de base liés à l’élaboration de stratégies
marketing et, en parallèle, à donner aux participants les outils pratiques
d’analyse, de jugement et de mise en application.
De nombreuses études de cas réels seront débattues an d’élargir le
spectre de réexion des participants et d’apporter des idées novatrices.
INFOS CLÉS
Executive Education HEC Lausanne
Université de Lausanne
Bâtiment Extranef
CH - 1015 Lausanne
[email protected] | [phone]
Mention légale : Le contenu de cette brochure est sujet à modication sans préavis. © Janvier 2017, Executive Education HEC Lausanne | UNIL Image : © faizzaki
PUBLIC CIBLE
Toute personne intéressée à comprendre les processus de
standardisation, d’adaptation de la globalisation et ses
conséquences sur une stratégie marketing d’entreprise ;
Dirigeantes et dirigeants de PME ou start-ups souhaitant
établir une stratégie marketing performante.
08:30 - 12:30 et 13:30 - 17:30
INTERVENANT
Prof. Marc Fetscherin
Chargé de cours - HEC Lausanne, UNIL
Professeur associé - Rollins College
3 journées | Langue d’enseignement : Français
Dates précises disponibles sur le site web
CHF 2’250.-
Module faisant partie du Certicat/Diplôme
(CAS/DAS) en Marketing stratégique et Communication
Détails & inscription en ligne sur :
www.unil.ch/hec-formation-continue/strategie-marketing