STRATÉGIE MARKETING COMMENT DÉFINIR UNE STRATÉGIE MARKETING OPTIMALE ET EFFICIENTE PUBLIC CIBLE ENJEUX Toute personne intéressée à comprendre les processus de standardisation, d’adaptation de la globalisation et ses conséquences sur une stratégie marketing d’entreprise ; Dirigeantes et dirigeants de PME ou start-ups souhaitant établir une stratégie marketing performante. INFOS CLÉS Face à une économie globalisée, la stratégie marketing d’une entreprise doit intégrer de multiples variables sociales, culturelles et démographiques. Grâce à une bonne compréhension de ces dernières, l’entreprise pourra appréhender les futures tendances, anticiper les comportements et besoins des consommateurs et leur offrir des produits et services personnalisés. Une bonne compréhension du marché ne garantit cependant pas toujours la fidélisation de la clientèle ou la croissance des ventes. En effet, les clients sont devenus plus puissants, la concurrence exacerbée, et la société exige une plus grande responsabilité des entreprises dans leurs activités commerciales. OBJECTIFS 3 journées | Langue d’enseignement : Français Dates précises disponibles sur le site web • 08:30 - 12:30 et 13:30 - 17:30 • • CHF 2’250.- Détails & inscription en ligne sur : www.unil.ch/hec-formation-continue/strategie-marketing Executive Education HEC Lausanne Université de Lausanne Bâtiment Extranef CH - 1015 Lausanne [email protected] | +41 (0)21 692 33 97 Mention légale : Le contenu de cette brochure est sujet à modification sans préavis. © Janvier 2017, Executive Education HEC Lausanne | UNIL Image : © faizzaki Module faisant partie du Certificat/Diplôme (CAS/DAS) en Marketing stratégique et Communication • Définir les concepts de base liés au marketing stratégique (INCOTERMS, matrice BCG et Ansoff, 4Ps, modèle KANO) ainsi que l’importance des nouvelles technologies et des big data ; Identifier les variables du marketing mix et définir leurs interactions ; Déterminer le processus de sélection de marché, les types de modes d’entrée et discuter des stratégies d’expansion et de croissance ; Développer des stratégies concurentielles basées sur les différentes approches de segmentation, du ciblage et du positionnement qui sont adaptées aux aléas de la conjoncture et de la globalisation. PROGRAMME Ce module vise à présenter les concepts de base liés à l’élaboration de stratégies marketing et, en parallèle, à donner aux participants les outils pratiques d’analyse, de jugement et de mise en application. De nombreuses études de cas réels seront débattues afin d’élargir le spectre de réflexion des participants et d’apporter des idées novatrices. INTERVENANT Prof. Marc Fetscherin Chargé de cours - HEC Lausanne, UNIL Professeur associé - Rollins College