STRATÉGIE DE MARKETING Analyse de la situation - Publici

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STRATÉGIE DE MARKETING
 Analyse de la situation
 Objectifs de marketing
 Objectifs de communication
 Groupe(s) cible(s)
 Positionnement
 Axe de communication

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STRATÉGIE DE MARKETING
 Analyse de la situation
 Le contexte dans lequel le produit ou le service évolue :
 les attributs du produit ou du service
 le marché, qui comprend la fabrication ici ou l’importation
de l’étranger, la distribution, la concurrence
 la demande des consommateurs

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STRATÉGIE DE MARKETING
 Analyse de la situation – exemple : Veau de grain
 Il y a encore beaucoup de place dans le marché pour stimuler la
demande du Veau de grain , cette viande rosée et savoureuse, mal
connue des consommateurs.
 On ignore souvent ses caractéristiques propres dont plusieurs (goût,
couleur, qualités nutritives, rapport qualité/prix, conditions de
production, origine québécoise) pourraient contribuer à accroître sa
popularité.
 En fait, plusieurs consommateurs de veau ne différencient pas encore
le veau de grain du veau de lait. Dépendant de l’endroit où ils font
leurs achats, ils s’en retournent souvent à la maison avec l’une ou
l’autre des viandes sans vraiment y avoir porté attention.

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STRATÉGIES DE MARKETING
 Objectifs de marketing
 quantitatifs
 exemple : augmenter les ventes de Veau de grain pour
atteindre 10 % de la part de marché du veau, où le
Veau de lait est dominant.

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STRATÉGIES DE MARKETING
 Objectifs de communication
 qualitatifs
 faire ressortir les avantages du produit ou du service
 durabilité, fiabilité, efficacité, créativité
 goût, couleur, odeur, valeur
 exemple : le Veau de grain du Québec est une viande rosée,
maigre, tendre et facile à digérer; on devrait lui faire une
place dans le menu hebdomadaire des Québécois.