Chapitre 6 La planification et les prévisions des ventes

Chapitre 6
La planification
du marketing
et les prévisions
des ventes

Chapitre 6 La planification
du marketing et les prévisions des ventes © ERPI, tous droits réservés. 2
Les catégories de marché

Chapitre 6 La planification
du marketing et les prévisions des ventes © ERPI, tous droits réservés. 3
Les différentes catégories
de marché pour trois types d’entreprises
Page 157

Objectifs mktg:
•Volume de ventes
•Part de marché
•Android a capturé 70% du
marché global des
“smartphone” 2012, Apple
20%
•Taux de croissance des
ventes, de qualité
•Ventes Smartphone
augmenté de 38% dernier
quart à 217 million unités et
700 million pour toute
l’année
•Taux de croissance des
profits © ERPI, tous droits réservés. 4
Air Canada s'attend à une perte nette
d'environ 260 millions de dollars au
premier trimestre

Objectifs doivent :
•Avoir une échéance dans le
temps
•Être présentés dans un ordre
hiérarchique
•Être réalistes
Ex: Nous voulons des ventes de
122,000,000$ par année.
Une fois établis on peut planifier:
•notre stratégie de production,
•d’approvisionnement,
•de communication, etc…
Chapitre 6 La planification
du marketing et les prévisions des ventes © ERPI, tous droits réservés. 5