NIKE

Cas d’Entreprises:
SOMMAIRE:
1)
2)
3)
4)
SEGMENTATION
CIBLAGE
POSITIONNEMENT
CARTE POSITIONNEMENT
Segmentation
Critère de segmentation:
Critères sociodémographiques
Critères géographiques
Critères comportementaux
Style de vie et personnalité
Critères sociodémographiques
Sexe: Hommes et femmes
Age: 14 à 70 ans
Classe sociale: Moyenne, Aisée
CSP: Tous, Sportif professionnels (Gamme spéciale)
Critères géographiques
Vente des produits dernier cri dans les pays développés.
Pays développé ayant plus de taux d’obésité.
Gamme de produit invendables dans certains pAYS:
 Exemple, Nike Yoga Pants, non-rentable en Arabie Saoudite.
Critères comportementaux
• Un prix élevé qui justifie la qualité du produit: Effet de Snobisme.
• Publicité sur l’effort => Nike est associé à une marque de vainqueur.
• Le consommateur reconnait facilement le logo.
• Personnalisation de certain produit Nike
Style de vie et personnalité:
Style de vie: Personnes Sportive, ayant alimentation saine, ayant une activité sportive
régulière.
Personnalité NIKE: Cristiano Ronaldo, Lebron James, Maria Sharapova:
CIBLAGE:
PAYS: Les pays dévoleppés (USA, Union-Européennes, etc ….).
Sociodémographique: Homme/ femme +18 ans.
Campagne de Pub avec des personnalité (sportive et autres).
Prix élevée => Effet de snobisme.