LE PRODUIT

Marketing opérationnel
et stratégique
Comment construire
la stratégie marketing d’une PME ?
Année universitaire : 2016 / 2017
Licence professionnelle Management des organisations
Spécialité PME et développement d’affaires
M. ROUCHER

LE MARKETING MIX
LES « 4 P »
LE PRODUIT
(« PRODUCT ») LE PRIX
(« PRICE »)
LA COMMUNICATION
(« PROMOTION ») LA DISTRIBUTION (« PLACE »)

LE PRODUIT
POLITIQUE
PRODUIT
CARACTÉRISITQUES DU PRODUIT LES SERVICES ASSOCIÉS
LE PACKAGING LA VALEUR AJOUTÉE DU PRODUIT
L’ASSORTIMENT
Ensemble des produits ou références proposés à la vente dans un magasin ou sur un
catalogue.
LARGEUR
Nombres de familles
LA PROFONDEUR
Sous familles de produits
L’AMPLEUR
Nombre total de références (FORMULE : largeur X profondeur)

LE PRIX
ÉLABORATION D’UNE POLITIQUE DE PRIX = STRATÉGIE DE PRIX
STRATÉGIE D’ÉCRÉMAGE STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION STRATÉGIE D’ALIGNEMENT
Fixer un prix élevé, supérieur à
celui de la plupart de vos
concurrents
Toucher un segment limité de
client à fort pouvoir d’achat
(EX : produits de luxe)
Politique de prix bas agressive
visant à gagner
des parts de marché pour le
lancement d’un nouveau produit
ou un produit déjà présent
sur le marché.
(EX : produits de luxe)
S’aligner sur les prix de la
concurrence et toucher un
segment important de client
(EX : produits de 1ère
commodité)
DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX

LES DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX
FIXATION
DE
PRIX
PRIX DE VALEUR
PRIX ÉLEVÉ
PRIX DE PÉNÉTRATION
PRIX ÉCONOMIQUE
PRIX D’ÉCRÉMAGE
PRIX PSYCHOLOGIQUE
PRIX PROMOTIONNEL
PRIX DES PRODUITS LIÉS
PRIX GÉOGRAPHIQUE
PRIX OPTIONNEL