L`IDENTIFICATION DES BESOINS DES ENTREPRISES

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« Marketing de l’innovation »
Lieu de formation
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Au Moulin des Ecorces – 14, Allée du Pont Roman – 39100 DOLE (Tél : 03 84 72 72 00)
 A côté de la Commanderie
Dates
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Lundi 21 novembre 2011 (8h45 – 17h)
Objectif
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Mener l’innovation avec succès ne peut s’accomplir qu’avec la définition et la mise en place d’une
véritable stratégie marketing. Cette formation donne les clés pour utiliser de façon pertinente le
marketing dans le soutien et la valorisation de l’innovation. A partir de mises en situation, les
participants apprennent quelles sont les techniques marketing qu’il faut utiliser en fonction du
marché que l’innovation doit conquérir, qu’il s’agisse d’un marché existant ou d’un marché à créer.
Elle montre également comment doit s’articuler le leadership de la R&D et celui du Marketing pour
piloter efficacement l’innovation au sein des entreprises.
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Comprendre les apports du marketing dans l’innovation
Construire une stratégie de différentiation par l’innovation
Maîtriser les étapes de développement de produits innovants
Comprendre comment piloter la relation marketing et R&D
Construire les stratégies marketing de l’innovation
Intervenant
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Arnaud GROFF (INOVATECH 3V)
Contenu
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Le sens de l’innovation
Rôle de l’innovation dans le développement de l’entreprise
Cycle de vie de l’innovation
Les différents types d’innovation
Fenêtre de lancement d’une innovation
Le marketing dans la stratégie innovation
Les étapes de formulation d’une stratégie : la matrice d’Ansoff
Enjeux de la capture de valeur
« Market pull » et « Techno Push »
Comment éviter le « syndrome » de l’innovateur
Les fondements du marketing de l’innovation
Champs d’innovation et axes de recherche
Importance de la structuration du processus innovation
Plateformes marketing et plateformes technologiques
Principes de construction d’un portefeuille d’innovations
Les projets d’Innovation incrémentale
L’articulation marketing/R&D dans ce type de projet
Traduction de la voix du client (Kano, QFD, Conception à l’écoute du client)
Comment formaliser la demande du marketing
Pilotage de projets d’innovation incrémentale
Les projets d’innovation de rupture
Le rôle de la R&D dans ce type de projet
Construire une matrice de décision
Choisir des clients pilotes
Principes de pilotage de la relation R&D/Marketing
Marketing de l’innovation
Stratégie de pionnier contre stratégie de suiveur
Approches du marché: stratégie de niche contre stratégie de volume
Définir des plans d’actions pour assoir l’innovation
Formations 2011
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