L`IDENTIFICATION DES BESOINS DES ENTREPRISES

Formations 2011
« Marketing de l’innovation »
Lieu de formation
 Au Moulin des Ecorces – 14, Allée du Pont Roman – 39100 DOLE (Tél : [phone])
 A côté de la Commanderie
Dates
 Lundi 21 novembre 2011 (8h45 – 17h)
Objectif
 Mener l’innovation avec succès ne peut s’accomplir qu’avec la définition et la mise en place d’une
véritable stratégie marketing. Cette formation donne les clés pour utiliser de façon pertinente le
marketing dans le soutien et la valorisation de l’innovation. A partir de mises en situation, les
participants apprennent quelles sont les techniques marketing qu’il faut utiliser en fonction du
marché que l’innovation doit conquérir, qu’il s’agisse d’un marché existant ou d’un marché à créer.
Elle montre également comment doit s’articuler le leadership de la R&D et celui du Marketing pour
piloter efficacement l’innovation au sein des entreprises.
- Comprendre les apports du marketing dans l’innovation
- Construire une stratégie de différentiation par l’innovation
- Maîtriser les étapes de développement de produits innovants
- Comprendre comment piloter la relation marketing et R&D
- Construire les stratégies marketing de l’innovation
Intervenant
 Arnaud GROFF (INOVATECH 3V)
Contenu
 Le sens de l’innovation
- Rôle de l’innovation dans le développement de l’entreprise
- Cycle de vie de l’innovation
- Les différents types d’innovation
- Fenêtre de lancement d’une innovation
 Le marketing dans la stratégie innovation
- Les étapes de formulation d’une stratégie : la matrice d’Ansoff
- Enjeux de la capture de valeur
- « Market pull » et « Techno Push »
- Comment éviter le « syndrome » de l’innovateur
 Les fondements du marketing de l’innovation
- Champs d’innovation et axes de recherche
- Importance de la structuration du processus innovation
- Plateformes marketing et plateformes technologiques
- Principes de construction d’un portefeuille d’innovations
 Les projets d’Innovation incrémentale
- L’articulation marketing/R&D dans ce type de projet
- Traduction de la voix du client (Kano, QFD, Conception à l’écoute du client)
- Comment formaliser la demande du marketing
- Pilotage de projets d’innovation incrémentale
 Les projets d’innovation de rupture
- Le rôle de la R&D dans ce type de projet
- Construire une matrice de décision
- Choisir des clients pilotes
- Principes de pilotage de la relation R&D/Marketing
 Marketing de l’innovation
- Stratégie de pionnier contre stratégie de suiveur
- Approches du marché: stratégie de niche contre stratégie de volume
- Définir des plans d’actions pour assoir l’innovation