Quelques notion de Business plan

Quelque notion de Business plan
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Cours G.Zara: Le Business Plan

Les7 Etapes de la traduction de la
stratégie en plan opérationnel
1 MARKETING:
Mix marketing
Argumentaires commerciaux
Politique de prix
publicité
2 COMMERCIAL:
Cible commerciales prioritaires
Plan d’actions commerciales
3 TECHNIQUE:
Outil industriel
Développement du produit 4 LOGISTIQUE:
Approvisionnement
Achats
distribution
5 RESSOURCES HUMAINES:
Effectifs, recrutement, politique RH et
politique salariale, organigramme et
organisation
6 ADMINISTRATIF:
Gestion du personnel et de la
sous-traitance
Informatique
juridique
7 FINANCES:
Compte de résultat
Bilan
Plan de trésorerie
Besoin de financement
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Construction du plan financier
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Compte
d’exploitation
Plan de trésorerie
annuel
(et mensuel pour
N)
Bilan actifs et
passifs du
projet
Investissement et
besoins en fonds
de roulement
(BFR)
Indicateurs de
rentabilité
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Analyse de la rentabilité du projet
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Compte
d’exploitation:
Gagne-t-on de l’argent?
Plan de trésorerie annuel
(et mensuel pour N):
Génère-t-on du « cash »?
Calculer le ROI
Bilan actifs et passifs du
projet:
Quelles sont les sources de
financement?
Investissement et besoins en
fonds de roulement (BFR):
Pour quoi ces besoins de
financement?
Indicateurs de
Rentabilité:
Crée-t-on de la
valeur?
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Le compte d’exploitation du projet
Profit & Loss Account ( PLA)
Points de repères
Chiffre d’affaires (Sales- turn over
Marge sur frais variables
Marge opérationnel ( EBIT*)
Marge nette
Paye-t-on
l’ensemble des
frais fixes?
Notre
exploitation est-
elle bénéficiaire?
Gagnon nous de
l’argent?
Frais variables=matières main d’ouvre
directe + consommables + énergie directe
transport
Frais fixes liées au projet = main d’ouvre
directe + frais généraux (structure,
commercial, administratif…)
Frais de structure imputés au projet
Amortissement (Depreciation)
Impôts (Taxes)
Frais financiers (Interetss)
Résultat net (Net income)
Dépenses (Expenditures)
*(Operating Margin) ou EBIT= Earning Before Interests and Taxes 5
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