Du produit à la marque

Du produit à la marque
Thibault TSIMI (Cheikh Kemit Tsimi)
Chaque acte que nous posons
contribue à la satisfaction d’un
désir.
Je dors pour satisfaire mon désir physique de sommeil.
Je pleure pour satisfaire mon désir émotionnel de
défoulement.
Je partage pour satisfaire mon désir d’auto-appréciation.
Je lis pour satisfaire ma curiosité intellectuelle.
Tout produit concoure à la satisfaction
d’un désir.
Et les désirs sont légions
Et les produits sont légions
Chaque désir humain est
l’organe primaire d’un
produit/service.
Comprendre les désirs
assure le succès.
Chaque désir (physique) satisfait entraîne la
satiété voir le dégoût.
L’
homme, curieusement, est un éternel insatisfait.
Un produit/service meurt quand
le désir-marché qui l’origine est
repu .
D’où le cycle de vie des produits:
Lancement-croissance-apogée-déclin.
Le marketing est une manière de gérer les désirs
Tout ce qui est physique périt.
Tout ce qui est esprit survit.
Une entreprise doit survivre.
La marque est une idée.
L’idée qu’on a d’un produit,
d’une entreprise ou d’un service.
Cette idée se matérialise, se
produit et se reproduit
Une idée qui dépasse le produit:
un concept.
Un produit/service peut disparaitre.
• La marque a une vocation
d’éternité.
Être créateur d’entreprise est une mission divine!
Comprendre les hommes et leurs
désirs
Trouver des réponses aux questions
qu’ils n’arrivent pas à formuler
Trouver l’idée-réponse-éternelle à un
désir a priori passager.
Nourrir l’idée.
Tout peut devenir une marque:
- une entreprise
- Un produit
- Une ligne de produits
- Une ONG
- Un pays, une ville
- Un individu
- Une cause sociale
- etc.
La communication (stratégique) à notre sens est un
moyen artistique de création perpétuelle d’une marque.
La création d’un produit ou d’une entreprise est acte de
communication qui renferme une dimension artistique
dont la publicité n’est qu’une forme très tardive.
La communication est un moyen et un outil
artistique qui aidera tout créateur d’entreprise à créer
une symbiose utile
entre un système d’intention et son réceptacle.
Entre sa marque (vision, valeurs, produits) et les désirs
originant cette production.
Elle est la conséquence de l’expression d’une volonté
d’autosatisfaction qui engendre une « offre » et son
message.
Le désir de soif situé au
niveau de l’organe de
sens (intra individuel)
Le même désir de soif étendu sur l’ensemble du corps
(individuel)
Le désir de soif transformé au
niveau relationnel (interindividuel)
Le désir de soif devenu un besoin
social (inter-éco-individuel)
Toute marque doit savoir se faire désirable. Force est à la
parole qui procède d’un désir.
Admettons que sans l’appétit de manger il ne serait pas
capable de satisfaire le désir de son ami et de lui faire
plaisir en mangeant.
Il vous sera plus aisé d’admettre que la communication
commence par la mesure du désir de recevoir.
Elle se transforme ensuite, signifiant que la chosedésirée est transformée en message.
Le message ayant pour but de créer l’agitation nerveuse
qui poussera la cible à combler ce désir révélé.
Exercice d’imagination constructive
Formulation des observations des comportements relatifs
au marché en question.
Repérez les 3 meilleurs produits vendus dans la catégorie de
votre niche
Examinez le produit qui semble apporter le meilleur
résultat potentiel
Notez les « j’aime » et « j’aime pas ».
Pelez l’oignon, c’est à dire, prenez note des diverses attitudes
envers le produit et/ou le marché, ôtant les superficielles en
vue d’obtenir l’attitude fondamentale.
Trouvez le désir essentiel
Dramatisez le désir et poussez-le au-delà de son inclination
naturelle.
Analysez et notez les 10 points qui peuvent être améliorés
sur le meilleur produit existant
Formulations des idées.
Vous avez le droit de modéliser les mêmes idées que votre
concurrent, mais vous ne devez pas les copier/coller.
La tentative de comprendre les idées.
La tentative d’associer les idées.
La tentative de relier les idées et de comprendre les
relations (causes-conséquences).
Décrivez l’expérience ; réfléchissez sur les idées.
Évoquez en images les objets auxquels les idées sont
reliées
Trouvez l’idée-maîtresse
Cherchez des illustrations concrètes, et des exemples (dans l’expérience) de
l’Idée.
Déroulez le film.
Distribuez un rôle à votre marque.
Essayez de garder à l’esprit que lorsque votre stratégie est déployée et/ou que
votre entreprise est lancée, des cellules humaines sont à ce moment-là en
train d’instruire un groupe de cellules singes, à l’intérieur de chaque cerveaucible.
Essayez de garder à l’esprit et de vous rendre compte que les cibles reçoivent
constamment des influences marketing de toutes parts.
Envoûtez.
Merci