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Question 2. La consommation, des comportements sous
influence ?
Dossier réalisé par Judith Leverbe
ETAPE 1. DECOUVERTE
Document 1 - Publicité et consommation
"L’utilisation des célébrités est de plus en plus fréquente dans les publicités et participe à
accroître le désir de consommation. Le désir est un moteur d’achat parce qu’il décrit un
manque, un vide qu’on espère combler en empruntant à l’autre ce qui nous manque. La
publicité, qui se développe de façon phénoménale, exprime très souvent le désir, celui qu’on
éprouve ou celui qu’on provoque. La société de consommation prône le nouveau et l’inédit
qui crée du désir. Les hommes prennent alors leurs désirs pour des besoins. (...)
Ce désir de consommation s’est peu à peu étendu à l’ensemble des classes sociales et des
différents secteurs de la consommation. Les marques n’existent qu’au travers du désir de
consommation."
Source : CREDOC, Cahier de Recherche, n° 258, 2008.
1- D’après le texte, quel est le but de la publicité ?
2- Quelles sont les techniques publicitaires citées dans le texte ?
Document 2 - Les dépenses de publicité dans l’industrie manufacturière, en
France, en 2006

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Source : SESSI et SCEES, Enquête annuelle d’entreprises 2006.
3- Exprimez dans une même phrase le sens des 2 valeurs en caractères gras
4- Dégagez un constat du tableau
Document 3 - Mode et consommation
"La mode est un tourbillon de tendances susceptible de rendre indispensable puis obsolète
n’importe quel objet. Elle est un phénomène récent, dont les rituels et les institutions ne
s’imposent vraiment qu’au XIXe siècle. La mode est le produit de besoins sociaux : il est clair
qu’elle ne répond à aucune considération de confort ou d’esthétique (le corset n’était pas
confortable, pas plus que les jeans ultraserrés des années 1970 ; les épaulettes saillantes des
années 1980 étaient d’une esthétique discutable). Elle s’est emparée de tout : de
l’aménagement intérieur de la maison, des destinations de vacances, des prénoms. (...)
Et pour finir, posons-nous la question : peut-on échapper à la mode ? Qui d’entre nous
possède la force (ou l’innocence) de la refuser complètement ? Car, oui, la mode est
partiellement inconsciente, et vous pouvez être sûrs que si vous optez pour une coupe de
cheveux ou un pantalon, vous serez sans le savoir influencé par le goût du jour, autrement dit,
la mode."
Source : Corinne Maier, "La mode n’est plus à la mode", revue Savoir et clinique, n°10, avril
2009.
5- Expliquez le sens de la phrase soulignée
6- D’après le texte, quelles sont les caractéristiques de la mode ?
Document 4 - Les blogs, prescripteurs de consommation ?
"La fin des années 1990 signale l’émergence au sein de la sphère médiatique et d’Internet
d’un nouvel espace de communication interactive : les blogs. Initialement créés et suivis par
un nombre restreint d’individus, ces journaux en ligne sont devenus d’influents sites de
médiation culturelle. Ainsi, dans le champ de la mode, les blogs sont devenus une plate-forme
clef de la production, de la circulation et de la consommation du discours de mode. Bien que
la plupart des titres de mode traditionnels aient maintenant un ou plusieurs blogs, nombreux
sont les sites indépendants créés par des non-professionnels de la mode. De tels sites se sont
affirmés comme un espace majeur de sociabilité et d’expression individuelle."
Source : Agnès Rocamora, Djurdja Bartlett, "Blogs de mode : les nouveaux espaces du
discours de mode", revue Sociétés, De Boeck Université, n° 104, 2009/2.
7- La mode ne vient-elle que des magazines et des professionnels ?

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Document 5 - Les Parisiens d’accord pour limiter la pub
"Un sondage IFOP, réalisé à la demande de la Fédération des Verts de Paris, en fin de
semaine dernière, à propos de la publicité dans la capitale, montre que 53 % des personnes
interrogées jugent que la présence de la publicité (panneaux, écrans, affiches…) est
"suffisante". 45 % pensent qu'elle est "trop présente". Aux trois questions concernant la
suppression des grands panneaux 4 x 3, l’extinction des panneaux lumineux la nuit et
l’interdiction d’installer des panneaux à moins de 50 m des écoles, les sondés ont répondu
positivement à plus de 80 %."
Source : Malika Elkord, "Nouvelle action du collectif anti-pub", Nouvelobs.com, 28 juin
2010.
8- Recherchez quelques arguments anti pub