du cours

Marketing Électronique
Stratégies de prix sur le net
Hivers 2004

La présomption pour l ’instant est
de penser que le commerce
électronique aura pour effet la
réduction des prix. Certains
détaillants allant même à vendre
à perte (Buy.com)

Le commerce électronique
permet
•Une meilleure diffusion de l ’information
•Permet au vendeur d ’ajuster ses prix de
façon dynamique selon la demande
•Permet au vendeur de créer de marchés
d’enchères
•Permet aux acheteurs de spécifier les
conditions recherchés incluant le prix
(encans inversés)

Principaux mécanismes de
fixation des prix

Source: Robert Dolan Pricing and Market Making on
the Internet . Harvard Business School April 2000