Marketing Électronique Cours 6 Portails et stratégies de prix Les portails d ’affaires • Portails B2B en approvisionnement • Portails B2B en commercialisation • Portails B2C horizontaux (Yahoo, AOL, infinit, MSN) • Portails B2C verticaux (psychologies.com. Studentawards.com) Principales sources de revenus • • • • Publicité E-commerce (affiliate marketing) Commandite Ventes directes – Services (Réseaucontact.com) (annonces classées) – Jeux – Contenu La gestion des prix La présomption pour l ’instant est de penser que le commerce électronique aura pour effet la réduction des prix. Certains détaillants allant même à vendre à perte (Buy.com) Le commerce électronique permet • Une meilleure diffusion de l ’information • Permet au vendeur d ’ajuster ses prix de façon dynamique selon la demande • Permet au vendeur de créer de marchés d ’enchères • Permet aux acheteurs de spécifier les conditions recherchés incluant le prix (encans inversés) Principaux mécanismes de fixation des prix Source: Robert Dolan Pricing and Market Making on the Internet . Harvard Business School April 2000 1-Fixation d ’un prix (exemple Amazon.com) • C ’est le mécanisme le plus usuel qui ne rend pas nécessairement les prix plus bas sur le net mais qui créé divers inetmédiaires – Sites de comparaison (Mysimon.com) – Agents intelligents (Clickthebutton.com) • Certains sites intègrent ces mécanismes de comparaison (NECX.com) 2- Mécanismes de négociation • Généralement plus long • La forme la plus organisée sur le net demeure – Les regroupements d ’acheteurs (mercata.com, Mobshop.com) 3- Encans et Places de marché • Internet diminue les coûts de recherche et accroît la taille des marchés – C2C e-Bay – B2C Bidonline – B2B Tradeout • Internet permet aussi les encans inversés – Priceline.com • Places de marchés – One on many – Many to many