Comment vendre à des DSI
Copyright BJCMolland –2002 - Comprendre les Grandes Entreprises et leurs DSI pour mieux Vendre -
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Objectifs
Comprendre l’histoire de l’informatique, les
besoins de l’entreprise et expliquer les objectifs
du Système d’Information et de son architecture.
Expliquer ce qu’est une Direction du Système
d’Information au sein d’une grande entreprise et
comment peut se structurer une décision d’achat
concernant serveurs/stockage.
Expliquer les problématiques rencontrées par les
DSI au sein de ces grandes entreprises.
Mieux comprendre votre Client pour mieux vendre
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Mon objectif
Du point de vue Client :
Vous faire comprendre ce qu’un DSI attend de vous
Vous donner des exemples concrets pour vous aider à
mieux approcher vos propres Clients
Du point de vue formation :
Vous donner envie de commencer à vendre de la valeur
plutôt que des produits ou des prix.
Vous faire prendre conscience que cette formation doit
valoriser votre compétence personnelle et votre propre
valeur si vous savez la mettre en pratique
Créer une culture commerciale qui vous :
- différencie de vos concurrents
- donne une nouvelle image
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Bernard J.C. Molland
CIO qui a influencé, coaché, décidé, managé & assumé au sein
d’Eridania Béghin-Say la mise en place d’infrastructures communes
sur 27 pays et déployé 12 ERPs
Création d’une DSI Groupe avec mise en place d’une culture informatique
et d’un esprit de service tourné vers l’utilisateur
Expérience du changement en sachant relier l’organisation du Système
d’Information aux processus métiers
Expérience de la gestion de Partenaires stratégiques tant technologiques
que de la conduite du changement
Ancien membre actif du CIGREF
Consultant spécialiste en Gouvernance des Systèmes d’Information
au sein de Grandes Entreprises
Groupe Lafarge, Groupe Suez
30 ans d’expérience en Vente / Marketing / Management commercial
15 ans à international
Expert en Plan de Compte à l’international
Mise en place d’outils de productivité commerciale pour une force de
vente directe à l’international
Vos questions seront bienvenues
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Comprendre les Grandes Entreprises
et leurs DSI pour mieux vendre
•Comprendre
1. Historique de l’informatique
2. Besoins nouveaux de l’entreprise
3. Système d’information & son architecture
4. Qu’est-ce qu’une Direction des SI?
5. Problématique d’un DSI
6. Clé pour réussir comme DSI
7. Structure de décision concernant le SI
8. Ce qu’achète le Client
Comprendre pour mieux vendre
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