marketing mix

MARKETING 4 :
LE MARKETING MIX
Christophe BOISSEAU
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Le mix marketing : les 4P
Relativement au marché, dans un
environnement concurrentiel bien compris, un
certain nombre de propositions sont
formulées en terme de marketing-mix.
SM : Segment de marché (cible)
P : (Product) Produit et/ou service,
conditionnement
P : (Price) Prix
P : (Place) Distribution
P : (Promotion) Communication et vente,
promotion, relations publiques, force de
vente, marketing direct, merchandising …

Des 4P aux 4C
Customer Quelle valeur ajoutée pour le
client : le trou ou la perceuse ?
Cost Quel prix de revient ?
Convenience Quel est le meilleur accès pour le
client ?
Communication Communication ciblée et
personnalisée.
Du couple Produit / Marché
au couple Fonction / Besoin

Rôles et fonctions des variables
Segment
de marché
Produits/services
Prix
Distribution
Communication
et
vente
Définition
de l’offre
de
l’entreprise
Transfert
de l’offre
vers le
marché
Outil de
construction
Outils
d’action
Outils
d’accession
Outils
d’accession

COHERENCE DES VARIABLES
L’efficacité
d’un Mix
marketing
est toujours
égale à la
qualité de
l’élément le
plus faible
La qualité
globale
d’un Mix
marketing
dépends
avant tout
du degré de
cohérence
entre
chaque
variable
Segments
Produits/services
Prix
Distribution
Communication
et vente