Université de La Mannouba ISCAE 2015-16
La Fonction Marketing
Chapitre 5
Nature, mission & objectifs
Le Système d’information marketing
La stratégie marketing
Les Politiques marketing
Nature, mission et objectifs
2
Le Marketing est un ensemble de techniques, de méthodes, d’actions et
de connaissances destinées à optimiser la relation entre l’entreprise et
son marché. Cette fonction cherche en permanence à:
Connaître , analyser et comprendre le marché et ses acteurs
(demande, concurrence, distribution, etc.) et à en anticiper les
évolutions; études de marché, tests produit, prévisions, segmentation, etc.
Adapter l’offre de l’entreprise à la demande, la concurrence, les
moyens disponibles; développement produit, fixation de prix, circuits de distribution, etc.
Construire une enveloppe symbolique autour du produit;
positionnement, marques, etc.
Encourager des comportements favorables à la réalisation de ses
objectifs auprès d’un public varié (acheteurs, distributeurs, etc.)
publicité, promotion des ventes, force de vente, etc.
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Le marketing n’est plus, comme à ses débuts, une fonction de
facilitation des ventes ou de soutien au service commercial;
Avec le temps, cette fonction est devenue une véritable locomotive
de l’entreprise, y occupant un rôle central du fait, notamment, de
l’évolution importante, au cours des 30 dernières années:
De la concurrence;
De l’internationalisation des marchés;
Des technologies de production et de communication;
De la complexité et de la diversité des circuits de distribution;
Des exigences, du niveau d’éducation et du pouvoir d’achat des
consommateurs.
Le marketing repose donc sur le principe de l’adaptation permanente de
l’offre et ses diverses composantes aux évolutions de l’environnement et
sur le principe de l’anticipation par l’innovation , qu’elle soit centrale ou
périphérique, fonctionnelle ou symbolique.
Nature, mission et objectifs
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Nature, mission et objectifs
Système
d’information
Marketing
Enquêtes, tests de produit, analyses
des données secondaires, focus
group, etc.
Stratégie Marketing
S C P
Segmentation : Identification des
segments homogènes et pertinents
Ciblage: choix des segments cibles,
Positionnement: image distinctive et
spécifique / la concurrence
Mix Marketing
4 P
Produit (gamme, marques, lignes),
Distribution (sélection des canaux),
Prix (pénétration, écrémage, etc.)
Communication (PLV, Pub, PV, etc.)
Le système d’information marketing
Le marketing étant une fonction centrée sur la relation avec le
marché et ce dernier étant complexe et dynamique, le système
d’information (SIM) y occupe une place importante;
Le SIM consiste en un ensemble de procédures, d’études, de tests et
d’enquêtes destinés à alimenter régulièrement les décideurs en
informations pertinentes et fiables sur:
Les ventes des différents produits et leurs évolutions;
Les ventes de la concurrence et ses actions ;
Les comportements des consommateurs et leurs évolutions;
Les circuits de distribution et leurs performances;
L’image des marques commercialisées, leur forces et leurs faiblesses
Le SIM collecte, traite et transmet des données très variées:
Internes (rapports des commerciaux, statistiques des ventes, etc.)
Externes (enquêtes, données secondaires, etc.)
Primaires (spécifiques à l’entreprise) ou secondaires (générales)
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