Notes sur PowerPoint-PIMS

Stratégies concurrentielles
De la théorie à la réalité…
les données du «PIMS»

Le paradigme de stratégie
concurrentielle du «PIMS»
Différenciation de marché
Croissance du marché
Conditions d’entrée
Syndicalisation
Intensité du capital
Montant des achats
Qualité relative perçue
Part de marché relative
Intensité relative du capital
Coûts relatifs
Position concurrentielle
Prix
Dépenses de R&D
Introduction de
nouveaux produits
changement relatif de
qualité et variété
de produits et services
Dépenses de marketing
Canaux de distribution
Intégration verticale
Structure de marché Stratégies et tactiques
Performance
(ROS, ROI, etc.)
Croissance
Cash Flow
Valeur ajoutée
Valeur des actions
Performance

Quelques dimensions clés de la
stratégie d’entreprise
Politiques de produits
et services
–qualité des produits et
services
–taux relatif
d’introduction de
nouveaux produits
politique de prix
programme de
marketing
–force de vente
–publicité
–promotions
Stratégie
d’investissement
–mécanisation /
automatisation
–addition de capacité
–niveaux d’inventaires
productivité
intégration verticale
recherche et
développement

Cycle de vie du marché et taux de croissance
inflation et prix de vente
degré de standardisation des produits et
services
concentration des fournisseurs
montant type d ’achat des consommateurs et
importance
degré de syndicalisation
importance des importations et exportations
Facteurs d’industrie et de marché
qui influencent la performance

L’effet combiné des facteurs reliés à
l’industrie/marché sur la performance (ROI)
Comparaison des ROI pour des entreprises
qui opèrent dans des marchés/industries
attrayantes vs non attrayantes…
–lorsqu’il est assumé que tous les autres facteurs
sont constants (parts de marché, qualité,
intégration verticale, etc.)
l’effet combiné des facteurs identifiés est énorme
–l’entreprise type dans une industrie non attrayante
peut anticipé un ROI de 10,6%
–l’entreprise type dans un marché attrayant peut anticipé
un retour sur investissement de 35,9%