Growing, Growing, Gone: Cascades, Diffusion, and Turning Points in

Growing, Growing, Gone:
Cascades, Diffusion, and
Turning Points in the Product
Life Cycle
Peter N. Golder
Gerard J. Tellis
Présenté par
Audrey Hamel & A-M Nadeau
21 février 2007

Plan de la présentation
Introduction
Revue de littérature
Théorie du cycle de vie d’un produit
Définition des concepts
Hypothèses
Modélisation
Résultats
Discussion
Conclusion

Introduction
Importance du cycle de vie des produits
Pression qu’on les dirigeants de retirer un produit lors de
l’introduction (avant le takeoff) ou lors de la croissance
(avant le ralentissement)
La croissance des ventes varie au cours du cycle de vie.
La connaissance des ces changements aide les dirigeants
à prendre de bonnes décisions.
Production, inventaire, distribution, marketing
Permet aux dirigeants de comprendre le pattern des
ventes et d’adapter leur stratégie.
Diminution des coûts pour l’entreprise
Augmentation de la sensibilité au prix pour les
consommateurs

Revue de littérature
La littérature sur le cycle de vie des produits
Quelques lacunes:
1. Aucun chiffre pour déterminer les points tournants des
différentes étapes
2. Aucune variable économique ou de marché sont
considérée à travers le cycle de vie
3. Le cycle de vie ne considère pas l’impact potentiel des
cascades informationnelles sur la vente de nouveaux
produits

Cycle de vie du produit
Introduction –commercialisation au takeoff (ventes)
Croissance –takeoff au ralentissement
Maturité –ralentissement au déclin
Déclin –décroissance continue des ventes