Marketing Électronique

Marketing Électronique
La publicité
Mars 2003
©Jacques Nantel
Attention
Le rôle des divers média
Intérêt
radio
Imprimés
affiches
Télévision
Marketing
direct
Action
Source: Steve Golberg Microsoft
Attention
Le rôle des divers média
Intérêt
radio
Imprimés
affiches
Télévision
INTERNET
Marketing
direct
Action
Source: Steve Golberg Microsoft
Investissements publicitaires en
ligne. Marché USA
2500
1500
1000
500
Source: IAB
q3
q4
q1
q2
02
q3
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q2
01
q3
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00
q3
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q1
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99
q3
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q2
0
98
Millions $ US
2000
Source: AdAge juin 2002
Source: AdAge juin 2002
Diverses méthodes de revenus
•
•
•
•
•
Troc (barter) 8%
La bannière passive ou active (CPM) 48%
La commandite 29% (mots clés)
La tarification à la performance
De site à site
– De site à transaction
Approche par bannières
• Des métriques importantes à conaître
– CPM
– CTR
– Conversion
Pourcentage des consommateurs qui, à un
moment donné,
cliquent sur une publicité
(Click-through Rates : CTR)
Source : NetRatings
Taux de CTR %
7
6
5
4
3
2
1
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Autres approches
• Liens sur les moteurs de recherche
– Altavista, Google , Yahoo etc
• E-mail
• Ad Servers
• Placements dans des contenus
Actuellement, la publicité sur le
net
• Va à l ’encontre du processus actif
du consommateur
• Est rarement la base d ’un bon
modèle d ’affaire
Les solutions passent alors par
• Des stratégies mieux ciblées
• Des bases de données clients (CRM)
• Des stratégies de cross-marketing et de upselling
• Le marketing viral
• Le marketing par permission
• Le bouche à oreilles
L’approche des Ad Servers
Media Metrix