Marketing Électronique

Marketing Électronique
Cours 7
La publicité
Février 2002
©Jacques Nantel
Partie 2.1
Internet, web et publicité
Attention
Le rôle des divers média
Intérêt
radio
Imprimés
affiches
Télévision
Marketing
direct
Action
Source: Steve Golberg Microsoft
Attention
Le rôle des divers média
Intérêt
radio
Imprimés
affiches
Télévision
INTERNET
Marketing
direct
Action
Source: Steve Golberg Microsoft
Publicité et B2C
2002……..
7,3 B $
Diverses méthodes de revenus
•
•
•
•
•
Troc (barter) 8%
La bannière passive ou active (CPM) 48%
La commandite 29%
La tarification à la performance
De site à site
– De site à transaction
On assiste à une croissance de la
concentration des revenus
publicitaires
• Près de 90% des investissements
publicitaires se font sur 3 sites
– (AOL 2 milliards $ sur les 8 dépensés aux
USA)
• La majorité des sites, incluant les trois
principaux, ne peuvent tabler sur la
publicité pour rentabiliser leurs activités
• Des modèles d ’affaires complets furent
basés sur cette source de revenus avec les
résultats que l ’on sait (buy.com)
Au Québec
• En 2001 les revenus totaux de publicité
pour les sites québécois furent de 9 millions
• L ’industrie de la publicité au Québec
représente un marché de 1,7 milliards
• Nous en sommes à peine à 1% de part de
marché
La publicité: Un opportunité
précaire
Un CPM qui diminue avec le
temps
Pourcentage des consommateurs qui, à un
moment donné,
cliquent sur une publicité
(Click-through Rates : CTR)
Source : NetRatings
Taux de CTR %
7
6
5
4
3
2
1
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Actuellement, la publicité sur le
net
• Va à l ’encontre du processus actif
du consommateur
• Est rarement la base d ’un bon
modèle d ’affaire
Les solutions passent alors par
• Des stratégies mieux ciblées
• Des bases de données clients (CRM)
• Des stratégies de cross-marketing et de upselling
• Le marketing viral
• Le marketing par permission
• Le bouche à oreilles
L’approche des Ad Servers
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