cours 2

MARKETING
STRATEGIQUE
Olivier Babeau

I Le marketing stratégique :
généralités

Le marketing stratégique : définition
Le marketing stratégique est la démarche qui
permet d’orienter l’entreprise vers des
opportunités économiques, c’est-à-dire bien
adaptées à son avantage concurrentiel et
tournées vers un marché attractif

Trois phases du marketing stratégique
Années 50
« Marketing
Passif »
•Offre rare
•Peu d’innovation technologique
•Besoins connus
•Marketing = écoulement des produits
•Pas de marketing au niveau de la direction générale
(production domine)
Années 50-70
« Marketing
d’organisation»
•Accroissement de la demande
•Production disponible
•Nouvelles formes de distribution de masse (problème
d’organisation de la distribution)
•Élargissement des marchés
•Accroissement de la communication, développement des
forces de vente, des médias
•Apparition du directeur des ventes ou commercial
Années 70 et
après
« Marketing
stratégique»
• Accroissement de l’analyse dans le marketing (car
intensification de la concurrence)
•Importance accrue de la technologie
•Certaine homogénéisation des consommations, mais en
même temps éclatement des goûts, préférences, besoins
(« postmodernité »).

L'APPROCHE S.W.O.T.
Diagnostic Interne
Forces Faiblesses
Diagnostic Externe
Opportunités Menaces