Les stratégies de prix

MARKETING STRATEGIQUE
ET OPERATIONNEL
Chapitre 4 –La politique de prix

Plan du chapitre
Introduction : définition et éléments de
terminologie
Les objectifs du prix
Les contraintes légales sur le prix
La fixation du prix (la rentabilité, la
concurrence, la demande des consommateurs)

PRIX : élément de gestion
Long terme
Stratégie
Rentabilité
Volume
Image
Court Terme
Tactique
Concurrence
Survie

Les éléments de la négociation producteur-distributeur
et la fixation des prix
Transaction Tarif : quantité achetée prix d’HA
(facture) Conditions de paiement (crédit fournisseur) ou escompte
Conditions Remises consenties par le fournisseur au détaillant sur la
arrières base du volumes d’affaires annuel global : remises
Collaboration Rémunération par le fournisseur d’opérations
commerciale commerciales réalisées par le distributeur :
catalogues, prospectus, PLV, animation…
Source : Lendrevie et Lindon, Mercator

Source : Lendrevie et Lindon, Mercator