La gestion de la Force de vente au sein du Marketing de Réseaux

MARKETING
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I- ANALYSE DU MARCHE
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La notion du marché, pour les mercaticiens, revêt deux
significations différentes bien que complémentaires :
Au sens étroit, on désigne par ce terme un ensemble
de données chiffrées sur l’importance, la structure et
l’évolution des ventes d’un produit
Au sens large, on appelle marché l’ensemble des
publics susceptibles d’exercer une influence sur les
ventes d’un produit ou plus généralement sur les activités
d’une organisation
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