Formation marketing industriel

Fiche n°978
Formation Marketing sectoriel
Référence: CN1309 Tarif: 1 500 €HT Durée: 2 jours
Formation marketing industriel
Le marketing industriel regroupe l’ensemble des techniques marketing spécifiques aux produits et
services industriels. Il se caractérise par l’importance des caractéristiques fonctionnelles des produits
et services et par le rôle du service après vente et/ou de maintenance. La prise en compte des
procédures d’achats spécifiques est également une caractéristique forte du marketing industriel.
Objectifs de la formation marketing industriel :
Savoir mettre en place une stratégie marketing adaptée au milieu industriel.
Programme de la formation marketing industriel
Comprendre les spécificités du Marketing Industriel
L'offre globale amont/aval et la filière technologique
L'importance de la valeur délivrée et perçue
Les spécificités de la clientèle et de l'environnement
L'importance du produit en milieu industriel
La cellule d'achat et la relation pérenne client/fournisseur
Mener la réflexion : le Marketing Stratégique
La segmentation stratégique : les Domaines d'Activité Stratégiques
L'analyse du portefeuille d'activités
Les méthodes BCG, ADL, McKinsey, les forces de Porter
La recherche de l'équilibre entre présent, passé et futur, entre besoins et ressources financières
Le plan stratégique : son processus d'élaboration
Les outils du Marketing Industriel
La construction du Système d'Information Marketing (SIM) :
les sources d'information primaires et secondaires
les études ad hoc : études quantitatives et qualitatives
la réalisation et l'exploitation des études
la veille concurrentielle et technologique
L'organisation du SIM :
le datawarehouse
le datamining
les systèmes d'aide à la décision (SIAD, EIS)
Définir et mettre en oeuvre le marketing opérationnel
La segmentation: les objectifs et les critères en milieu industriel
Le positionnement : comment le construire et le faire évoluer
L'offre, les 4P en milieu industriel, le rôle de la marque
La pré-vente, la fidélisation, la relation de partenariat, le rôle des prescripteurs, la post-vente
Le choix de l'organisation la mieux adaptée
Le PAC et les critères de qualité

Le Compte d'Exploitation Prévisionnel
L'élaboration du tableau de bord concurrentiel
Public
Responsables marketing, chefs de produit en milieu industriel, responsables commerciaux travaillant avec les services
marketing en milieu industriel.
Méthodes pédagogiques
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois
niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices
pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des
concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Dates Lieu
13/09/17 Paris
22/11/17 Paris