Formation marketing industriel
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Fiche n°978 Formation Marketing sectoriel Référence: CN1309 Tarif: 1 500 €HT Durée: 2 jours Formation marketing industriel Le marketing industriel regroupe l’ensemble des techniques marketing spécifiques aux produits et services industriels. Il se caractérise par l’importance des caractéristiques fonctionnelles des produits et services et par le rôle du service après vente et/ou de maintenance. La prise en compte des procédures d’achats spécifiques est également une caractéristique forte du marketing industriel. Objectifs de la formation marketing industriel : Savoir mettre en place une stratégie marketing adaptée au milieu industriel. Programme de la formation marketing industriel Comprendre les spécificités du Marketing Industriel L'offre globale amont/aval et la filière technologique L'importance de la valeur délivrée et perçue Les spécificités de la clientèle et de l'environnement L'importance du produit en milieu industriel La cellule d'achat et la relation pérenne client/fournisseur Mener la réflexion : le Marketing Stratégique La segmentation stratégique : les Domaines d'Activité Stratégiques L'analyse du portefeuille d'activités Les méthodes BCG, ADL, McKinsey, les forces de Porter La recherche de l'équilibre entre présent, passé et futur, entre besoins et ressources financières Le plan stratégique : son processus d'élaboration Les outils du Marketing Industriel La construction du Système d'Information Marketing (SIM) : les sources d'information primaires et secondaires les études ad hoc : études quantitatives et qualitatives la réalisation et l'exploitation des études la veille concurrentielle et technologique L'organisation du SIM : le datawarehouse le datamining les systèmes d'aide à la décision (SIAD, EIS) Définir et mettre en oeuvre le marketing opérationnel La segmentation: les objectifs et les critères en milieu industriel Le positionnement : comment le construire et le faire évoluer L'offre, les 4P en milieu industriel, le rôle de la marque La pré-vente, la fidélisation, la relation de partenariat, le rôle des prescripteurs, la post-vente Le choix de l'organisation la mieux adaptée Le PAC et les critères de qualité Le Compte d'Exploitation Prévisionnel L'élaboration du tableau de bord concurrentiel Public Responsables marketing, chefs de produit en milieu industriel, responsables commerciaux travaillant avec les services marketing en milieu industriel. Méthodes pédagogiques La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte. Dates Lieu 13/09/17 Paris 22/11/17 Paris
