Inbound Marketing : les techniques pour convertir vos prospects en

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Inbound Marketing : les techniques pour
convertir vos prospects en clients
Objectifs
Réf : 1512007
DigitalAcademy© www.digitalacademy.fr Catalogue Janvier 2016
Programme
Tarif :980€ HT / pers
Durée : 1 journée
Taille : 8 personnes maximum
Cette formation est aussi disponible en
intra sur-mesure ou en “coaching”
Les dates sont disponibles et mises à jour
sur notre site : www.digitalacademy.fr.
Possibilité de création de nouvelles dates.
09 77 21 53 21
[email protected]
À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :
• Générer plus de trac sur leur site Internet
• Convertir les visiteurs en prospects qualiés
• Accompagner les prospects dans leur processus de décision pour les convertir en client
• Optimiser l’ensemble du processus pour faire progresser le retour sur investissement des
actions d’Inbound Marketing
Se faire trouver directement par ses
prospects, grâce à l’utilisation combinée
de :
La rédaction d’articles de qualité sur votre
Blog
L’optimisation des mots-clés pour les mo-
teurs de Recherche
L’utilisation mixte des réseaux Sociaux
: Facebook, LinkedIn, Viadeo, Twitter,
Google+, Pinterest, Youtube, DailyMotion,
SlideShare, etc.
Identier et qualier les prospects par :
Des appels à des actions : Call-to-Action
La création de Landing Pages : pages
d’accueil spécique (atterrissage)
La conception de contenu premium
(Whitepaper, ebook, Webinar, etc.)
Convertir les prospects en clients :
Le processus d’achat des nouveaux con-
sommateurs (Sensibilisation, Investigation,
Validation)
Les programmes de « Lead nurturing » ou
de marketing automation
L’intégration avec des outils CRM tels que
SalesForce
Analyser le processus de
commercialisation an d’améliorer l’offre
Mesure intégrée du trac (Google Analyt-
ics) ; rapports sur la prospection et sur la
clientèle convertie
Outils de mesure en temps réel sur le ROI
(Return on Investment) : retour sur inves-
tissement
Tableaux de bord