Journée d`initiation au marketing

Université Paris Sud
Master 2 et Magistère en physique fondamentale,
chimie et environnement
UE Gestion de projet et d'entreprises
Journée d'initiation au marketing
Marc Diviné
Outils d'analyse et d'opération
1 Synthèse du business modèle (Canvass Model ou
Poster d'Osterwalder)
2 Mix de business modèle
3 Modélisation de filière
3 Fleur des services (exemple en B2B)
4 Modèle d'équipe projet de nouveau produit
5 Le marketing mix B2B et B2C
Seduction and reach
Solution and return
Support and Relation
Responsibility and
Sustainibility
6 Choix de media et mode de vente par les attributs des
médias
7 Parcours du client (Exemple de blueprint)
Conclusion : Huit activités marketing
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Faire une synthèse du business modèle (Outil : Canvass Poster)
Définir le mix parmi cinq business modèles (Outil : Cinq modèles de Demil)
Identifier les acteurs de la filère (Outil : Le modèle de filière)
Ajouter des services (Outil : La fleur des services)
Monter une équipe (Outil : Modèle de projet)
Définir les actions opérationnelles (Outil : 6P ou 4SR)
Choisir les médias et modes de vente (Outil : attributs des médias)
Définir le parcours client (Outil : Blueprint)