marketing - insim bejaia

INSIM BEJAIA
INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT
MARKETING
INSIM BEJAIA, tour géni sider 3eme étage, rue de la liberté 06000
BEJAIA ALGÉRIE
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E-mail: [email protected]
www.insimbejaia-dz.org

INSIM BEJAIA
Le Complice de Votre Développement...

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Objectifs :
• Offrir une compréhension d'ensemble des éléments
composant la gestion du marketing.
• Acquérir un vocabulaire spécifique et des méthodes
d'analyse des problèmes de marché et de concurrence en
termes marketing.
• Procurer les connaissances nécessaires à une étude plus
avancée et plus spécialisée du domaine marketing.
Population concernée :
Cadres marketing désirant réactualiser leurs connaissances
générales du marketing.
Cadres exerçant déjà une fonction marketing dans un domaine
spécialisé (Cadres d'entreprises se préparant à une carrière dans
le domaine marketing (exemple: Futur chef de produit ou
directeur des ventes).
Méthodes pédagogiques :
Etudes de cas concrets discutées en groupes.
Programme :
• Le concept marketing
• Le comportement de l'acheteur
• Analyse du marché et de la demande
• La planification
• Politique de prix
• Politique de promotion : La publicité
• La force de vente. Politique de distribution
• Le contrôle en marketing
NB: les connaissances de statistiques de base (séminaire 1
journée) sont nécessaires à une meilleure appréhension des
concepts.
Durée de la formation : Deux (02) jours à une semaine.
Date de la formation : en fonction de la disponibilité de
l’entreprise

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Objectifs :
• Favoriser le dialogue entre les responsables commerciaux
et marketing et les cadres de toutes les autres fonctions.
• Acquérir les concepts de base du marketing pour mieux
comprendre les orientations de l'entreprise dans ses
relations avec le marché.
• Comprendre les mécanismes d'évolution d'un marché et le
processus de décision d'achat.
Population concernée : Ce séminaire intéresse tous les cadres
d'entreprises qui désirent comprendre la démarche marketing
mise en place ou à mettre en place dans leur entreprise.
Méthodes pédagogiques :
- Etudes de cas
- Exercices d'application
Programme :
• INTRODUCTION AU MARKETING
 Rôle du marketing dans l'entreprise
 Présentation du marketing en terme de système
 Relations produits - fonctions - besoins
 La fonction marketing dans l'entreprise
• CONNAISSANCES ET COMPREHENSION DES MARCHES
 La théorie des univers: de l’offre, de la demande, des
influences
 Objectifs des études de marché
 Les types d'informations recueillies dans une étude de
marché
 Les différents types d'études
• INTEGRATION DANS L'ENTREPRISE
 Le cadre de référence
 Les bases de la stratégie commerciale
 Les 5 variables du marketing-mix : segmentation de
marché, Produit, Prix
 Distribution, Communication
 Le plan marketing et son insertion dans le plan de
développement de l'entreprise.
• L'ACTION COMERCIALE
 La force de vente

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 La publicité
 La promotion des ventes
 Le plan d'action commerciale
 Durée de la formation : Deux (02) jours à une semaine.
 Date de la formation : en fonction de la disponibilité de
l’entreprise