Objectifs du cours Objectif Introduction à la recherche en Marketing Etat de l’art, revue de littérature, bibliographie - Comprendre comment la recherche s’inscrit dans un champ de connaissance existant Principes de la revue de la littérature Construction d’une bibliographie Master 2 CAI G. de Lanauze 1 séance de 3 heures IAE - Université Montpellier 2 Mars 2011 Marketing G. de Lanauze Recherche et science Master 2 CAI - 2010 / 2011 2 Qu’est-ce qu’une recherche intéressante? Qu’est-ce que la science ? 1. une activité systématique • il faut produire un ensemble cohérent de connaissances • les intégrer dans un système de connaissances 2. centrée sur la réalité • par exemple la nature, la société, la pensée • autrement dit: il ne s’agit pas de spéculer dans l’abstrait 3. utilise un outillage précis (des hypothèses, théories, méthodes, etc.) 4. tente de généraliser en contribuant à des théories, en produisant des lois, etc. en plus: 5. une croyance fréquente au déterminisme, • la conviction que tout phénomène est la conséquence nécessaire de conditions communes. • Autrement dit: le hasard dans l’explication serait une mesure de notre ignorance. 6. une croyance au principe du relativisme: • notre connaissance est imparfaite et relative, • .... et surtout en sciences sociales où l’homme est à la fois sujet et objet, observateur et observé. Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 3 Il s’agit de produire quelque chose de nouveau: • de répondre à des questions nouvelles ou à d’anciennes questions sans réponses adéquates • de répondre autrement à des questions traitées dans la littérature • et à la limite d’appuyer des réponses dans la littérature par une nouvelle argumentation. produire quelque chose qui “fait plaisir” • à une certaine communauté • à vous-même Marketing G. de Lanauze Principe de la recherche (rappels) • • bien définir les limites bien élaborer les détails • • Creuser Y répondre Marketing G. de Lanauze utiliser des concepts et définitions clairs utiliser un outillage approprié et explicite comparer avec les connaissances qui existent • • avec un texte clair et une structuration logique Master 2 CAI - 2010 / 2011 4 La portée des théories La recherche c’est: Poser une question Master 2 CAI - 2010 / 2011 5 Les “grandes théories” – • s’attaquent à des thèmes complexes (pas très empiriques) – • .... l’évolution de la société, ..... Les théories à portée moyenne – • concernent un domaine plus restreint (ensemble de recherches emp.) Les modèles formalisés – • concernent des aspects plus restreints du champ – • parfois appuyés par des études empiriques précises et poussées. Les modèles conceptuels – • par exemple les “langages systémiques”, les cadres d’analyse – • .... des outils pour regarder un phénomène sous un certain angle Les hypothèses – • font en règle générale partie d’une théorie. – • Il s’agit de propositions claires qui nécessitent d’être testées. Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 6 1 S’inscrire dans l’existant de la connaissance • Approche inductive et approche déductive Approche inductive Pouvoir s’appuyer sur des méthodologies de recherche confirmées Approche déductive Définition et intérêt du problème • Différents chercheurs peuvent contribuer ensemble à l’évolution des connaissances • Les chercheurs “hors paradigme” risquent: – l’incompréhension ((les autres vont ignorer des recherches basées sur une méthodologie très différente) – l’isolement (les résultats ne sont pas comparables) • Étapes Il est fortement conseillé d’effectuer son travail de recherche dans un cadre bien structuré, donc ne pas faire du LEGO avec tous les éléments que l’on trouve. objectifs Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 7 Les types de recherche mettent de l’ordre dans les concepts et les données: •L’étude “intelligente” de cas •Le type •L’idéal-type •Le modèle 3. La théorie: • généralise et montre des régularités. • Elle cherche à comprendre et/ou à expliquer et/ou à prédire. L’idéal de la recherche aspire au niveau 3 9 La logique de la démarche empirique Mesure(s) Analyses et conclusions Analyse Interprétation Analyse interprétation Formation de concepts et d’hypothèses Explications managériales et aide à la décision Explications managériales et aide à la décision Explorer, comprendre Marketing G. de Lanauze Vérifier, expliquer Master 2 CAI - 2010 / 2011 8 exploratoire • étude de nouveaux phénomènes • préparation d’une autre recherche explicative • explication des forces qui causent un phénomène descriptive • documentation d’un phénomène prédictive • prédictions globales • prédiction d’événements ou comportements d’ingénierie • faire un produit 2. Les classifications, catégorisations etc. Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 10 La recherche par rapport à l’état de l’art • Conceptualisations: on explicite les questions, fait des hypothèses, établit un cadre d’analyse, définit des critères d’analyse, etc. • Mesures: On va voir sur le terrain (selon un échantillonnage) • Analyses & conclusion: On met en rapport mesures, analyses de mesures (statistiques ou qualitatives) avec conceptualisations. Conceptualisations Formation de concepts et d’hypothèses Mise sur pied du plan de recherche et de la méthodologie Recueil des données B. Selon la finalité scientifique (Marshall & Rossmann 95: 41) • elle n’a pas de grande valeur scientifique (sauf pour préparer d’autres chercheurs) Master 2 CAI - 2010 / 2011 Mise sur pied du plan de recherche et de la méthodologie Recueil de l’information Les types de recherches A. selon le degré de “théorisation” (en excluant les ingénieries) 1. La description pure et simple: Marketing G. de Lanauze Définition et intérêt du problème Évaluation des connaissances et données existantes Australian Marketing Journal, vol.6, Issue1 Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 11 2 Les éléments clefs d’une recherche empirique Identification du sujet: éléments importants • L’agencement entre conceptualisation, mesure, analyses et méthodes de conclusion dépend de l’approche choisie. Résultats Thème, objectifs Questions de recherche Hypothèses, précisions Identification du sujet Thème, objectifs Revue de la littérature Comparaison avec autres travaux Conceptualisations opérationnalisation Marketing G. de Lanauze Définition des questions de recherche Lectures… Échantillonnage, choix de cas Master 2 CAI - 2010 / 2011 13 Marketing G. de Lanauze 14 Master 2 CAI - 2010 / 2011 L’agencement des éléments du plan de recherche Le sujet de la recherche… Problématique (la grande question) La problématique – Une bonne question? So what? Qu’est-ce que cela apporte? Questions de recherche • Exploration du champ d’étude Mesure Collection de données (mesure) Cadre d’analyse, grilles, etc. • La problématique ou grande question de départ Analyse Le cadre conceptuel – relie la recherche à une problématique plus large et générale, – structure le phénomène, – relie le projet aux connaissances existantes (à la littérature) Hypothèses Théories et approche du domaine (lectures) •Cadres théoriques •Grilles d’analyse / méthodes •Résultats Research design Résultats •Approche générale •Grilles d’analyse utilisées •Techniques de mesure •Techniques d’analyse Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 15 Processus de production scientifique • Plan d’une recherche: – Phase exploratoire: • Revue de littérature • 1ers contacts terrain • Étude exploratoire – Phase descriptive: • Description méthodes • Description terrain • Démarche méthodologique • Marketing G. de Lanauze 16 Master 2 CAI - 2010 / 2011 La diffusion de la recherche: la communication scientifique Processus de publication: – Cahier de recherche ou working paper – Communication dans un congrès – Article(s) – (Chapitres d’ouvrages) – Ouvrage(s) – Phase explicative: • Analyse des données • Résultats et discussion – Conclusions: • Principales contributions • Implications stratégiques et managériales • Limites et perspectives Source : Julie M. Hurd JASIST 51(14), 2000 wiki-urfist.unice.fr/wiki_urfist/images/9/.../EVAL-ED-2009-GG-Juillet.ppt Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 18 3 Le principe de l’évaluation par les pairs La revue de la littérature Une revue de littérature est un travail qui consiste à : (1) identifier les références bibliographiques (livres, articles, sites internet, rapports, presse, etc.) sur un sujet donné (2) prendre connaissance du contenu de ces références (3) organiser la somme des connaissances dans un compte-rendu rédigé et problématisé. Ce qu’une revue de littérature n’est pas : ce n’est pas une bibliographie commentée, ce n’est pas une succession de résumés de référence, ce n’est pas une dissertation non plus. Une revue de littérature peut être plus ou moins problématisée. Rapport GFII sur le libre accès, janvier 2009 wiki-urfist.unice.fr/wiki_urfist/images/9/.../EVAL-ED-2009-GG-Juillet.ppt Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 19 Problématisation de la revue de la littérature Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 20 Comment identifier les références bibliographiques utiles ? Première étape : trouver les références (par ordre décroissant de pertinence). La problématisation peut être neutre: par exemple, présenter la littérature sur tel sujet en l’organisant en trois parties, les trois façons dont le sujet est traité dans la littérature, ou en deux parties, ce qu’en disent deux types d’auteurs polarisés (par exemple gauche/droite), ou en autant de partie que cela est nécessaire, du moment que les clivages qui organisent la littérature sont bien mis en valeur. La problématisation peut être orientée: par exemple quand la revue de littérature est au service d’une thèse précise ou sert d’arrière-plan à la formulation d’une problématique de recherche. Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 21 Principales bases de données en gestion • Business source premier • Academic search premier • Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 22 Comment identifier les références bibliographiques utiles ? Deuxième étape : questionner la crédibilité des références. Une recherche approfondie livre toujours quantité de résultats: il s’agit de discriminer entre ce qui est crédible et ce qui l’est moins. Il y a une hiérarchie des revues, des maisons d’édition, des auteurs. Particulièrement quand il y a beaucoup de références, il faut écarter les références moins crédibles et gagner du temps. ABI inform global • (1) Demander aux gens qui savent. Camarades et enseignants peuvent vous donner des indications qui vous feront gagner du temps. (2) Rechercher dans les références en anglais. La langue de la connaissance, c’est l’anglais ; 90% de ce qui est publié l’est en anglais. (3) Fouiller dans les bibliographies des références déjà consultées. (4) Faire une recherche dans les bases de données de la bibliothèque (bases de données d’articles de revues académiques): http://www.biu-montpellier.fr/florabium/jsp/shibboleth/index.jsp (5) Faire une recherche sur le site de la bibliothèque. (6) Faire une rapide recherche Google et Amazon. Google est utile pour trouver les rapports, la littérature grise ; Google Scholar est encore un peu faible pour la littérature académique. En moyenne, Wikipedia n’est pas très fiable pour les références bibliographiques, mais cela peut-être une ressource. Amazon est une fabuleuse ressource pour les livres récents (en regardant ce qu’ont acheté les autres consommateurs). (7) Consulter les ouvrages de base (manuels, classiques, dictionnaires, etc.) (8) Aller à la bibliothèque. La bibliothèque classe ses ouvrages en accès direct par thèmes : c’est un bon moyen de voir qu’on a oublié d’utiliser tel mot-clé qui permettait de consulter tel ouvrage qui ouvre un champ nouveau d’investigation. On rencontre généralement deux types de problèmes quand on fait une revue de littérature : • trop de références : bonne nouvelle : c’est que des revues de littératures ont déjà été écrites sur le sujet • pas assez de références: bonne nouvelle : c’est que l’on a moins à lire. Au travail maintenant. Cairn Entre autres… D’où l’importance des mots clés Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 23 Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 24 4 Les logiciels d’aide à la gestion des références bibliographiques Une présentation normalisée • • • • • La présentation des références bibliographiques est normalisée. suivant le manuel ou la revue, on s'apercevra rapidement que les auteurs se contredisent parfois, qu'ils proposent (imposent) des solutions différentes. La présentation permet la localisation et l’identification de l’objet de référence (livre, article de revue scientifique, actes de colloques, thèse, …) Chaque revue donne dans ses consignes aux auteurs ses normes bibliographiques ex: • Review of Finance: instructions to authors (for periodicals): » Bertrand, M. and Mullainathan, S. (2003) Pyramids, Journal of the European Economic Association 1, 478-483. RefWorks • an online research management, writing and collaboration tool - is designed to help researchers easily gather, manage, store and share all types of information, as well as generate citations and bibliographies. EndNote • est un outil de gestion de bibliographies interfaçable avec MS Word et qui permet d’insérer facilement des références bibliographiques à tous vos documents. EndNote stocke, gère et recherche des bases de données de références bibliographiques. • Congrès International de l’AFM (périodiques): » Garbarino E.C. et Edell J.A. (1997), Cognitive effort, affect, and choice, Journal of Consumer Research, 24, 2, 147-158. Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 25 Consignes générales pour la rédaction des références bibliographiques Une référence bibliographique : • • Pour retrouver les éléments d'une référence bibliographique, les principales sources sont les pages de titre et de couverture des documents. Bien entendu il existe d'autres sources (dos de page de titre,…). • doit être présentée de façon homogène dans le style choisi pour chaque élément (taille des caractères, police et graisse). Master 2 CAI - 2010 / 2011 Master 2 CAI - 2010 / 2011 26 Petit exercice pour la prochaine fois Voici le titre et le résumé d’un sujet de recherche: varie selon le type (ouvrage, articles, congrès,…) et le support (papier, on line, cédérom,…) du document auxquels elle se rapporte, est constituée d'éléments (auteur, titre, édition,…) indispensables au bon signalement. Ces éléments doivent respecter un ordre précis. Marketing G. de Lanauze Marketing G. de Lanauze 27 Critiques de la consommation et pratiques consuméristes : La réduction de la dissonance par les justifications externes du comportement Résumé La critique de la consommation (« surconsommation », « société de consommation ») est de plus en plus présente dans l’esprit des individus, qui s’approprient et relaient un discours ambiant véhiculé par les médias, certains politiques et de plus en plus d’associations ou ONG. Ils n’en demeurent pas moins consommateurs et cette appropriation ne se traduit pas visiblement en actes. L’objet de cette recherche est d’explorer, par le recours à la théorie de la dissonance cognitive et une analyse thématique des discours de consommateurs, les stratégies mises en œuvre par ces derniers pour concilier leurs convictions critiques et leurs comportements consuméristes. Les résultats soulignent également les justifications externes mobilisées par les consommateurs pour concilier comportements et discours. Finalement, les implications managériales pour la distribution sont présentées. Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 28 À faire • Chercher dans les bases de données des articles de recherche issus de revues académiques francophones et anglophones permettant de cerner la connaissance existante sur le sujet • Présenter ces références sous forme d’un bibliographie rédigée selon les critères de présentation de RAM (« Recherche et Applications en Marketing ») Marketing G. de Lanauze Master 2 CAI - 2010 / 2011 29 5