Dossier 2 : Les stratégies des entreprises en concurrence imparfaite

Dossier 2 : Les stratégies des
entreprises en concurrence imparfaite
Structures et pouvoir de marché
Objectif : Cette partie fait suite au travail du groupe "CPP et concurrence imparfaite". Il s'agit de
montrer par quels moyens, les entreprises peuvent échapper à la CPP. A travers cette description,
on doit pouvoir comprendre comment les entreprises essayent d'échapper à la CPP.
 prix des
monopoles discriminants.
concentration des entreprises.
pouvoir de marché.
 du monopole discriminant.
Notions : , économies d’échelle, externalités positives
permises par les effets de réseaux, pouvoir de marché, prix prédateur, innovation.
Les attentes du programme officiel
Notions
Indications complémentaires
 Monopole
discriminant,
 Barrière à
l'entrée,
 Faiseur de
prix.
En faisant référence au programme de première, on rappellera la diversité des
structures de marché et la notion de pouvoir de marché, qui permet aux
entreprises d'élaborer des stratégies concurrentielles. On analysera la nature et la
variété des barrières à l'entrée qui expliquent l'existence d'un pouvoir de marché
et sa persistance. À l'aide d'exemples simples (tarification dans les transports,
dans les télécommunications, etc.), on étudiera les stratégies de prix du
monopole discriminant.
Acquis de première : oligopole, monopole, pouvoir de marché, preneur de prix,
coût moyen/marginal, recette moyenne/marginale.

doc comp 1
Le monopole peut vendre certaines unités de produit à des prix différents. On parle de discrimination
par les prix.
Selon une terminologie due à Pigou (The Economics of Welfare, 1920), on distingue trois types ou
degrés de discrimination :
- La discrimination au premier degré correspond à la discrimination parfaite : chaque unité est
vendue à un prix différent. Les prix sont différents à la fois selon les unités et selon les
consommateurs.
- La discrimination au second degré correspond au cas où les différentes unités sont vendues à des
prix 
exemple du système de remises quantitatives, ou encore du tarif binôme ou « non linéaire »,
entrée) et une partie variable, proportionnelle à la
consommation.
- La discrimination au troisième degré correspond à la segmentation du marché selon le type de
clientèle :
selon le type
 réductions accordées aux étudiants, personnes âgées, etc., tarif jour/nuit de
 transports ferroviaires ou aériens.
Les conditions qui permettent au monopole de pratiquer une tarification discriminante sont les
suivantes :
® impossibilité pour un acheteur de revendre le bien (« non transférabilité » des produits), sinon les
consommateurs disposant des prix les plus bas pourraient concurrencer le monopole dans
des autres ;
® information adéquate
source : http://jb.desquilbet.pagesperso-orange.fr/docs/A_L2mic2_3monodiscr.pdf
doc comp 2
La notion de pouvoir de marché
concurrence. Mais comment peut-on mesurer le degré de la concurrence dans un secteur
particulier ? Une façon de répondre à cette question consiste à demander ce qui se passe quand une

entreprise du secteur considéré augmente son prix ? De quel montant ses ventes vont-elles baisser ?
Dit autrement, quel 
ticité de la courbe de demande à laquelle est confrontée une
entreprise, et par conséquent sur son pouvoir de marché. Le premier est le nombre de des
entreprises existant dans le secteur, et plus généralement, le degré de concentration de la
production entre quelques entreprises. Le second facteur concerne les différences existant entre les
biens et services produits par les différentes entreprises présentes sur le secteur.
J. Stiglitz et alii, Principes d’économie moderne, de boeck, 2007
doc comp 3
– Les principales formes de barrières à l’entrée
secteur comme
Il est parfois possible de quantifier le
En revanche, les barrières stratégiques sont créées ou renforcées délibérément par les entreprises en
place sur le marché, éventuellement dans une optique de dissuasion. Ces barrières peuvent résulter
ortement peut créer pour les entrants
potentiels que de quantifier les barrières structurelles.
, OCDE, Synthèses, février 2007
doc comp 4
Structures de coûts et économies d’échelle
Beaucoup de gens utilisent le gaz naturel chez eux pour faire la cuisine et se chauffer. Le fournisseur
-t-il pas de compagnies rivales pour faire
concurrence dans la fourniture de gaz ribution de gaz est un secteur dans lequel le coût
taille des firmes tend à augmenter 

entreprises de plus grande taille sont davantage profitables et éliminent les plus petites. Pour la
même raison, les entreprises installées ont un avantage en matière de coût sur tout nouvel entrant
potentiel  
appelé monopole naturel.
P. Krugman, R. Wells, Microéconomie, De Boeck, 2009
doc comp 5
– Les effets de réseau
, encore appelées
externalités positives de consommation ou effets 
. 
critique. 
ni nulle ni complète. Soit le produit se développe rapi
péricliter.
peut conduire à une situation de verrouillage (lock in), ou de standardisation, dans laquelle un
changement trop importants qui dissuadent les consommateurs de se détourner du produit
consommateur ayant une préférence personnelle pour le produit B peut très bien choisir le produit A
si celui-
 est ainsi un avantage
q
3.
F. Moreau, Numérisation, économie numérique et mise en réseau des produits de contenu, CNAM
doc comp 6
Les stratégies de dissuasion
Les stratégies des entreprises déjà en place visent souvent à convaincre les entrants potentiels que,

deux principales formes de ces pratiques de dissuasion sont le recours à des prix prédateurs et des
capacités de production excédentaires.
Dans le cas des prix prédateurs, une entreprise en place baisse délibérément ses prix en dessous du
coût de production du nouvel entrant, afin de chasser celui-ci et de dissuader tout entrant futur.
monopole. Cette pratique de prix prédateur est illégale [mais difficile à prouver par les tribunaux].
besoins actuels. SI cette capacité excédentaire est rarement utilisée, elle permet aux entreprises en
à engager une compétition dure en matière de prix.
ou des services
concernés impliquent des coûts irrécupérables.
doc comp 7
On dit qu'il y a discrimination par les prix lorsque l'entreprise est en mesure de vendre un
même produit à des prix différents selon l'acheteur concerné.
Un monopole pratique une telle discrimination, quand il est capable d'identifier des
catégories particulières de clients (ce qu'on appelle des segments de marché) et lorsqu'il
est impossible à un client qui achète le produit à bon marché de le revendre à un autre
client susceptible de l'acheter plus cher. Le monopole discriminant tire parti du fait que
chaque segment du marché rd réagit pas de la même manière à la variation des prix.
Autrement dit l'élasticité^ prix de la demande diffère d'un groupe à l'autre, si bien que le
prix qui maximise le profit dépend du groupe auquel appartient le client.
> On recense trois grandes formes de discrimination par les prix:
la discrimination personnelle : le prix est fonction du statut de personne, par
exemple de son âge (réductions pour les enfants, le personnes âgées, etc.)
La discrimination personnelle : le prix dépend des quantités achetées ( prix de gros,
de détail...)
la discrimination géographique : l'entreprise profite du cloisonnement géographique
des marchés pour imposer des prix différents. Par exemple le prix à l'exportation
n'est pas le même que sur le marché intérieur.
L'optimum du monopole discriminant
Considérons deux segments du marché (1) et (2) d'un même produit. Le
monopoleur pratiquera le prix le plus élevé sur le segment où l'élasticité-prix est la
plus faible, ce qui se traduit graphiquement par une pente plus forte de la courbe de
demande (document 3. a).
Le profit total est: