enseignement de spécialité

ENSEIGNEMENT DE SPÉCIALITÉ
Économie approfondie
Il est demandé au candidat de répondre à la question posée par le sujet :
- en construisant une argumentation ;
- en exploitant le ou les documents du dossier ;
- en faisant appel à ses connaissances personnelles.
II sera tenu compte, dans la notation, de la clarté de l'expression et du soin apporté à la présentation.
Ce sujet comporte un document
SUJET A
Le pouvoir de marché est-il toujours le résultat des stratégies des entreprises
?
DOCUMENT
Il existe des barrières naturelles à l'entrée [...]. Ces barrières ne sont en général pas
suffisamment étanches pour bloquer complètement l'entrée et les entreprises
présentes sur le marché essaient souvent de les compléter par des barrières
stratégiques, c'est-à-dire de faire sorte que de nouvelles entreprises n'aient pas
envie d'entrer sur le marché. [...]
Les gouvernements des différents pays accordent des concessions de monopole,
attribuant par exemple à des collectivités locales des monopoles sur l'électricité, le
téléphone ou la télévision par câble. Cependant, les principaux monopoles
consentis actuellement par les gouvernements prennent la forme de brevets. Un
brevet confère à l'inventeur le droit exclusif d'utiliser ou de concéder une licence pour
exploiter ses découvertes sur une durée limitée (en général vingt ans). L'argument
avancé en faveur des brevets est que, sans eux, on verrait naître des entreprises de
contrefaçon à chaque nouvelle invention. Les inventeurs retireraient donc peu
d'argent de leurs découvertes et ils auraient peu d'incitations économiques à
inventer. [...]
Les stratégies des entreprises déjà en place visent souvent à convaincre les entrants
potentiels que, même si les taux de profit sont actuellement élevés, ils s'annuleront
dès leur entrée sur le marché. Les deux principales formes de ces pratiques de
dissuasion à l'entrée sont le recours à des prix prédateurs et des politiques de
capacités excédentaires.
Dans le cas des prix prédateurs, une entreprise en place baisse délibérément ses
prix en dessous du coût de production du nouvel entrant, afin de chasser celui-ci et
de dissuader tout entrant futur. L'entreprise en place peut perdre de l'argent dans ce
processus, mais elle espère récupérer ses pertes lorsque l'entrant sera parti [...].
Les entreprises peuvent aussi installer plus d'équipements productifs que ne le
nécessitent les besoins actuels. Si cette capacité excédentaire est rarement utilisée,
elle permet aux entreprises en place d'envoyer un signal aux concurrents potentiels
concernant leur capacité et leur détermination à engager une compétition dure en
matière de prix.
Source : Principes d'économie moderne, troisième édition,
STIGLITZ J., WALSH C., LAFAY J.-D., 2007.

Corrigé proposé par les concepteurs
Les entreprises peuvent aussi déployer des stratégies pour maintenir ou renforcer leur
pouvoir de marché, c’est-à-dire leur capacité à influencer le prix ou les quantités échangées
sur le marché.
Ces entreprises vont donc tout faire pour rester seules ou presque sur le marché et ériger
des barrières à l’entrée sur le marché, autrement dit d’empêcher les concurrents de pénétrer
sur le marché ou encore tenter de les faire disparaître.
C’est notamment le cas par exemple des prix prédateurs et des capacités de production
excédentaires (document), ou encore par le développement de l’innovation, la différenciation
des produits, la fidélisation des consommateurs…
Mais le pouvoir de marché n’est pas toujours le résultat de comportements stratégiques des
entreprises.
Les pouvoirs publics peuvent octroyer des concessions de monopole à des entreprises, et
ainsi être à l’origine de barrières à l’entrée légales qui agissent comme autant de pouvoir de
marché pour les entreprises déjà présentes sur le marché, comme le suggère le document.
C’est par exemple le cas avec la constitution de brevets.
L’intervention de l’Etat est donc ici à l’origine du pouvoir de marché.
Le corrigé proposé fournit des indications à destination des commissions académiques
d’entente et d’harmonisation académiques, mais il ne doit pas être considéré comme une
norme.
Corrigé proposé par un prof
Sujet : Le pouvoir de marché est-il toujours le résultat des stratégies des entreprises ?
Introduction.
La concurrence pure et parfaite (CPP) est tout à fait bénéfique pour les consommateurs
puisqu’elle favorise la baisse des prix, mais se révèle plutôt défavorable pour les entreprises
qui ne peuvent pas augmenter leurs prix afin d’accroître durablement leurs profits. Pour
obtenir une position plus avantageuse pour elles, les entreprises cherchent à acquérir un
pouvoir de marché. Cela signifie qu’elles souhaitent définir elles-mêmes les conditions
d’échange sur le marché, et plus particulièrement fixer le niveau des prix. Pour cela, elles
peuvent développer des stratégies, c’est-à-dire adopter volontairement des pratiques qui visent
à éloigner, à contrer voire à anéantir la concurrence.
Mais le pouvoir de marché des entreprises s’explique-t-il toujours par des comportements
volontaires de la part de celles-ci ? Son origine ne peut-elle pas se trouver dans les conditions
mêmes de la production ?
Nous allons tout d'abord présenter les stratégies mises en place par les entreprises pour créer
et acquérir un pouvoir de marché (I, II et III). Puis nous montrerons que certaines entreprises
obtiennent un pouvoir de marché pour des raisons structurelles, sans intervention volontaire
de leur part (IV).
I- Les stratégies d’innovation et de différenciation permettent de se démarquer de la concurrence
et de s’imposer sur le marché.
 Stratégie de différenciation des produits : définition, exemples et objectifs (se distinguer des
autres, fixer son prix) => concurrence monopolistique : définition.
 Innovations de produit et de procédé : définitions, puis conséquences => monopole nécessaire
(mais temporaire) grâce à la protection de l’innovation par un brevet, pour que les innovateurs
puissent réaliser des profits et continuer d’innover. Voir 2ème § du document.
 La multiplication des brevets permet aux entreprises d’éliminer la concurrence en rendant
impossible l’entrée sur le marché.

II- Les stratégies de concentration favorisent la création de monopoles et d’oligopoles.
 Les différents types de concentration (horizontale, verticale et conglomérale) : brève
présentation, avec quelques avantages et limites.
 Formation d’oligopoles et de monopoles : définitions et conséquences => pouvoir de marché,
price maker (au lieu de price taker) d’où une hausse des prix et des profits.
III- Les barrières à l’entrée stratégiques visent à empêcher la concurrence d’entrer sur le marché.
 Le recours aux prix prédateurs et/ou aux capacités excédentaires pour décourager la
concurrence : explications. Voir 4ème et 5ème § du document.
 Le rôle de la publicité : améliorer l’image du produit, lui créer une réputation, le rendre
familier et appréciable, de manière à surpasser la concurrence.
IV- Mais la position dominante de certaines entreprises sur un marché résulte non pas de
stratégies qu’elles auraient développées, mais de l’intervention de l’Etat ou des conditions de
production.
 L’Etat peut confier un secteur à une entreprise en situation de monopole. Ex : le transport
ferroviaire en France (SNCF = monopole public). Voir 2ème § du document.
 L’Etat peut aussi imposer des normes sanitaires et/ou sécuritaires que seules quelques
entreprises ont les moyens de respecter.
 L’existence d’économies d’échelles et de coûts de production élevés et irrécupérables
avantage les entreprises de grande taille et déjà installées sur le marché : plus ces entreprises
produisent, moins les coûts pèsent dans leur budget. C’est dissuasif pour la concurrence, sans que
les entreprises dominantes n’aient à mettre en place de véritables stratégies.
Conclusion.
Le pouvoir de marché des entreprises ne résulte pas toujours des stratégies des entreprises,
puisqu’il peut découler de décisions de l’Etat ou des conditions de production. Mais les
moyens dont disposent les entreprises pour acquérir un pouvoir de marché, écarter la
concurrence et accroître ainsi leurs profits, sont nombreux (différenciation, innovation,
brevets, concentration, prix prédateurs, capacités excédentaires, publicité).
Les entreprises qui développent de telles stratégies, pour obtenir un pouvoir de marché, ne
risquent-elles pas d’abuser de leur position dominante, au détriment des consommateurs ?
Comment réglementer et encadrer les positions de domination sur un marché ? Quel est le
pouvoir de l’Etat face au pouvoir de marché de certaines entreprises ?