P | 2 DE 4 ARTICLE | 5 étapes pour automatiser le marketing
2Commencez par
une seule campagne
Maintenant que vous avez eectué un inventaire de tout ce que vous avez, rassemblez les pièces qui vous
semblent complémentaires en vous concentrant sur un seul segment ou un élément déclencheur. Il est
préférable de commencer de façon modeste pour éviter de se sentir dépassé et pour réduire le délai
nécessaire pour vous lancer.
3Élaborez votre parcours « nurture »
Maintenant que vous savez quel contenu utiliser et quel segment cibler, créez un scénario qui inclut tous
les points de contacts. C’est à cette étape que vous devriez investir le plus de temps car c’est ce qui fera la
diérence dans la réaction des gens face à votre campagne.
Il ne sut pas de penser au matériel à orir mais également à comment le présenter et à quelle
fréquence. Au besoin, créez des pages de renvoi avec des appels à l’action pour chacun de vos points
de contact. Une campagne bien pensée prendra du temps à mettre en place mais vous en verrez de
véritables résultats.
Débutez avec sept points de contact dans votre première
campagne « nurture ».
Une fois cette campagne complétée, placez les prospects ciblés sur une
liste de distribution générique afin qu’ils puissent continuer à recevoir
de l’information, sans que vous ayez à vous sentir obligé à tout le temps
générer du nouveau contenu pour ce groupe en particulier.
EN RÈGLE
GÉNÉRALE
RAPPELEZ-VOUS
1Faites l’inventaire de vos ores et
de votre documentation marketing
L’élément le plus important pour une pratique d’automatisation du marketing ecace est le contenu qui
sera distribué à votre public cible. C’est certainement la partie la plus ardue et souvent la raison pour
laquelle les entreprises abandonnent l’idée d’un tel processus avant même de débuter. Cependant, une
fois que vous commencez à faire une liste de ce que vous avez déjà en main, vous serez probablement
surpris par la quantité de matériel que vous pouvez utiliser.
Tout n’a pas besoin d’être un livrel tape-à-l’œil.
Vous pouvez également vous servir d’articles de blogs, de courtes vidéos
ou de n’importe quel autre contenu que vous avez créés par le passé.
Ceux-ci peuvent encore être utiles et pertinents et pourraient être
transformés et réutilisés pour un public spécifique.