Le Marketing Territorial

Le Marketing Territorial
Eléments de méthodologie pour
construire une stratégie
Laurent Sansoucy
Formation ANIMA
Rabat, 7-8-9 mai 2003

L.Sansoucy, 2003
Plan
Démarche générale
Stratégies marketing
Segmentation

L.Sansoucy, 2003
En guise d’introduction…
• Demande limitée et éclatée,
offre quantitativement et qualitativement croissante
• Relation investisseur-agence partenariale
• Nécessité pour l’agence de développer :
– une vision stratégique,
– une approche ciblée et
– une attitude pro-active
• se basant sur une connaissance précise :
–de son marché et de son produit
–des attentes et exigences de son client

Démarche générale
Marketing territorial

L.Sansoucy, 2003
Marketing territorial
Principes généraux
•Confrontation offre-demande-concurrence
Des caractéristiques de l’offre (« éléments constitutifs »)
aux facteurs d’attractivité (« avantages concurrentiels »)
par la confrontation de :
– offre : caractéristiques physiques, géographiques et
d’infrastructures, démographiques, économiques
générales et sectorielles, cadre légal et fiscal,
services d’accompagnement…
– demande : modèles et logiques de développement
des entreprises, processus de décision…
– concurrence, affichée et potentielle